意见领袖在提高品牌知名度和促进销售中只能实现其一吗

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月04日

据安福家园报导，在这个交际媒体蓬勃发展的年代，具有百万粉丝的定见首领们现已成为了各大时髦品牌营销战略的重要组成部分。可是与人们幻想的不同，尽管大部分具有大批粉丝的时髦博主都可以推动品牌的知名度，或是促进产品的出售，可是可以一同实现两个方针的博主却十分稀有。
一些“大型定见首领”具有数百万的粉丝，可是据业内人士表明，她们的粉丝的转化率其实并不抱负。许多粉丝数量不到百万的时髦博主，可以带来比这些“大型定见首领”五倍乃至十倍以上的额定出售。
担任为定见首领进行宣扬和战略规划的美国公司Jennifer PowellInc.的总裁兼创始人Jennifer Powell认为，一旦交际媒体上的粉丝数量突破了七十五万人，那么不管是在进步知名度，仍是促进出售上，这个定见首领都可以在品牌的营销中发挥无足轻重的作用。
“许多定见首领具有数百万的粉丝，可是她们却无法把这些粉丝转变为消费者，这让我感到十分意外。”Jennifer Powell表明：“有许多定见首领可以协助品牌大幅进步知名度，也有许多定见首领可以将他们的很大一部分粉丝转变为消费者，可是这两批人之间的重合度十分低。”
高知名度
关于具有大批粉丝的时髦博客的博主来说，不能将粉丝转化为消费者并不是十分严重的问题。举例来说，时髦和美容职业最著名的两位定见首领，ChiaraFerragni和KristinaBazan就是很好的比如。据业内人士表明，她们两人的粉丝转化率“十分糟糕”，可是这并不影响她们从各大时髦品牌处拿走高额的酬劳。
2015年10月，Kristina Bazan与巴黎欧莱雅L’Oréal协作进行营销，听说取得的酬劳高达七位数，创下了其时的定见首领单次协作收入记载。2016年，两边再次协作，这次巴黎欧莱雅的出价更高。

上图：Kristina Bazan
Chiara Ferragni是时髦博客The Blonde Salad的博主。她统领着一个14人的团队，Instagram粉丝已超越800万，早在2015年收入就超越了900万美元。哈佛商学院将“Chiara Ferragni”列为MBA教育案例。她曾以50万美元的高价拿下潘婷（Pantene）的宣扬工作；在今年年初，SK-II又开价数十万美元邀其参加品牌建造活动，宣扬其经典产品面部护肤精华（Facial Treatment Essence）。此外，The Blonde Salad也接下了与Louis Vuitton、Gucci、YSL等许多奢侈品大牌的协作。最近，Chiara Ferragni自己的品牌门店在米兰倒闭。

上图：Chiara Ferragni
其他相似的定见首领还包括：Song of Style的博主Aimee Song，The Chriselle Factor的博主Chriselle Lim等。这些定见首领之所以可以在简直无法促进出售的情况下，仍然取得各大品牌的青睐，原因就在于他们可以依托自己庞大的粉丝集体，敏捷的提高品牌的知名度和曝光度。
高转化率
而关于其他许多定见首领来说，尽管他们的粉丝数量较少，可是却可以有用地促进品牌的出售，这让他们相同成为了时髦品牌营销的宠儿。
举例来说，时髦博客Hello Fashion的博主Christine Andrew的粉丝数量仅为94万人，也很少到会各大品牌举行的高端时装秀。可是在将粉丝转变为消费者方面，她的才能却远超Chiara Ferragni和Kristina Bazan。

上图左：Christine Andrew
在美国高级连锁百货店Nordstrom2015年举行的Nordstrom年度扣头活动期间，Christine Andrew在短短10天内，就促成了数十万美元的出售额。而据她自己表明，2016年促销期间，她带来的出售额数据要比2015年高得多。
Christine Andrew表明，粉丝的购买力与绝对数量并没有之间的联络，而在于粉丝集体的特点。“我的粉丝集体主要是喜爱购物的人群。”Christine Andrew说道：“此外，实在度也很重要。如果我不喜爱某个产品的运用作用，我会照实的通知他们，我对这件产品并不满足。这让他们知道，我不会诈骗他们，不会伪装我喜爱一件质量欠好的产品。”
Christine Andrew还具有自己的服装品牌Ily Couture，并也相同进行过定见首领营销。她表明：“我们也经过资助的方法，让其他定见首领穿过我们的服装。有些时分出售会大幅上升，可是有的时分作用并不显着。我认为这和定见首领的粉丝集体组成有很大联系。不是每个粉丝都介意定见首领穿的是什么服装，许多人重视他们仅仅为了看他们都在干些什么。”
定见首领在出售方面的助力正在以惊人的速度增加，这也为他们带来了大笔的收入。依据职业现在的平均水平，定见首领可以从带来的出售中取得10%的提成。以此计算，Christine Andrew一年从协作营销中，就可以取得上百万美元的酬劳。
两者不行兼得？
在谈到为什么很少有定见首领可以在协助品牌快速进步知名度的一同，也带来大量的额定收益时，定见首领管理公司Digital Brand Architects的创始人Karen Robinovitz用电影打了个比方：“这就像是电影艺人，有的人演技很好，可是票房号召力并不超卓。反过来票房号召力很强的艺人，演技很可能并不拔尖。”
Karen Robinovitz强调，关于时髦博主来说，有三个要素影响着他们在定见首领营销活动中的体现：感染力，时髦度和是否亲民。她解释道：“一般来说，粉丝转化率更高的博主，都愈加‘接地气’，人们觉得自己也可以变得像这些博主一样。而那些可以快速提高品牌知名度的博主，尽管不像杂志里的模特一样充溢雕刻的痕迹，可是也现已让人觉得自己很难具有这些博主一样的生活方法。”
数字人才管理机构Gleam Futures美国事务总经理Claire Collins Maysh称，2017年是“中层定见首领之年”。这类只有几万到几十万粉丝的博主是现在市场的热门，他们的粉丝规划程度适中，既可认为品牌带来足够的客户和曝光度，一同也不会让他们显得过于脱离群众。
Claire表明，时髦品牌之所以选择定见首领而不是明星来进行协作，就是由于定见首领不像明星一样遥不行及，更可以引起消费者的共识。可是跟着交际媒体的不断发展壮大，许多定见首领现已逐步开端和明星一样，成为了消费者“难以企及”的遥远偶像。这一方面让他们在增加品牌知名度方面取得了巨大的优势，另一方面也导致了许多博主尽管可以推出各种风趣的内容，可是却很难将粉丝转化为消费者。
参加到营销的产品之中
Claire还说到，定见首领关于所推行的产品的参加程度，也是影响转化率的重要因素。她举了自己的一位客户：Youtube订阅人数挨近90万的美妆博主Sun Kiss Alba作为比如。Sun Kiss Alba的粉丝转化率一直以来都仅仅平均水平，可是当她与人一同，联合推出了一款名为Derma E.Radiant Glow Face Oil的护肤油时，这款产品的出售体现却极为超卓。
“许多定见首领在进行营销时，人们都会感觉他其实并没有运用那些产品。”Claire表明：“可是当定见首领亲自推出一件产品，或是参加到了产品的制造过程中时，粉丝会觉得这是定见首领自己的东西，而不是在替别人做宣扬。这会有用的进步的粉丝的转化率。”
时髦博客安福家园的博主是另外一个比如。她是罕见的能一同提高品牌知名度和销量的博主之一。她具有170万Instagram粉丝，在发现自己带动产品销量的才能后，她决定推出自己的护肤系列Second Skin Overalls和鞋履系列Archive Shoes。据Bernstein表明，在2016年10月，发布secondskinoveralls.com之后的三个小时之内，就现已售出了超越7万美元的产品。