品牌们如何准确的切入女性运动市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月23日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月23日

体育运动用品制作商又悄然掀起了一场有关运动内衣的战役。确实，假如想精确切入女人运动商场，运动内衣是一个具有强关联性的细分范畴。事实上，几家国际大牌一直在该范畴有所部署，仅仅由于品牌调性的区别体现出了侧重点上的不一样。

比较耐克和阿迪达斯，做紧身运动衣发家的Under Armour显着对运动内衣更有心得，不过这个近况欠安的美国品牌却在运动内衣的问题上吃到了官司。加拿大闻名瑜伽品牌Lululemon在本月初向特拉华州法院提起诉讼，状告Under Armour的四款运动内衣抄袭了Lululemon旗下Energy Bra的双穿插背带规划。
Energy Bra是Lululemon 2011年就推出的产品，并且在2014年对产品的外观和规划申请了专利权。尽管Lululemon也会对Energy Bra进行更新换代，可是双穿插背带规划一直是产品最具辨识度的有些，Lululemon方面认为Under Armour有关产品的规划简单在商场上导致混杂，从而对Lululemon的品牌声誉形成伤害。
由于Lululemon一直走的是高端道路，所以在报价上并不具有优势。Energy Bra的价格要在50美元以上，而Under Armour的Eclipse和Shape系列运动内衣价格遍及在20到40美元之间。所以，在外观类似的情况下，Under Armour相较于Lululemon就会显现出比较大的报价优势，关于Lululemon开发新用户应该会产生一些晦气的影响。
近年来，女人运动商场的爆发让Lululemon有时机和耐克、Under Armour这些大品牌一决高下。格外是在北美商场，谁也不敢忽略这个瑜伽品牌。早年间，没有人会把Lululemon和运动品牌联络在一起，由于女人瑜伽究竟仅仅个小众商场。
不过，当Lululemon逐步将品类拓宽至跑步、运动休闲乃至骑行等范畴的时分，女人运动花费者的威力就显现出来了。能够说，拥有大批女人粉丝的Lululemon仍是占有一些商场区位优势的，格外关于那些中高端受众群。本年五月份，Lululemon推出了价格接近100美元的高端运动内衣Enlite，获得了不错的商场反响，这也凸显出女人运动用品商场仍然潜力无穷。

传统的运动品牌更多会专心于广度，在产品品类和用户层级方面都会最大极限地包含进来。Under Armour也很早就在女人花费集体上有所动作了。2014年，Under Armour签约国际名模吉赛尔·邦辰，在宣传女人健康理念的一起，鼓舞更多女人加入到健身、运动中来，而运动内衣则是首要的产品突破口。
尽管北美各大运动品牌近年来都遭受了不一样程度的业绩危机，可是女人商场的风潮还没有曩昔，这也是各大品牌都要紧紧掌握的“救命稻草”。而运动内衣确实成了抢手货，各品牌之间的竞赛也越发剧烈，从这次Lululemon状告Under Armour抄袭事件也能看出一些端倪。尽管Lululemon在该范畴具有先发优势，可是跟着商场的逐步放开，一些相对低端的竞品也自然会让Lululemon感到压力。
Under Armour在几个月前才签约了新的女人代言人长泽雅美，目的清楚明了。而公司业绩在上个季度发明了上市以来的最差纪录，假如在运动内衣这一首要细分范畴呈现纰漏，关于Under Armour本年的业绩冲击自然是显而易见的。不管怎样，女人商场是一定要竭力保护的，格外关于千禧一代而言，这是十分大的商场。

那边Lululemon和Under Armour的官司还未尘埃落定，这边的耐克也悄然推出了一款高档运动内衣Nike FE/NOM Flyknit Bra。这也是首款运用Flyknit织造技能制作的运动内衣，此前，这项技能通常用于鞋类产品的制作上。该技能初次应用是在伦敦奥运会上，首要应用在跑鞋上，如今现已拓宽到多种运动鞋款上，包含篮球鞋。
耐克高档运动内衣创新规划师妮可·伦东（Nicole Rendone）表明，这一技能将被广泛应用于耐克的服装上，包含运动裤、袜子等，运动内衣仅仅个开端。谈到这款FE/NOM，伦东直言，“咱们对Nike FE/NOM Flyknit Bra女子运动内衣的设想是为女人提供尽可能大的支持感和舒服体验，使她们不论做什么运动，都能看起来靓丽，动起来舒服”。伦东还认为，Flyknit技能运用于运动内衣令人振奋，它打开了跨界配备创新的大门。这不仅仅是一件小小的运动内衣，还能为更多女人写入运动的决心与能量。
关于如今的耐克来说，女人商场承当了十分首要的历史使命。耐克公司到2020年的出售额方针是500亿美元，而上一财年的成绩是344亿美元，能够说局势并不太乐观。假如持续保持近两年的出售增速，既定方针几乎是不可能到达的。从目前来看，耐克对女人商场的开发力度有限，2020年，女人商场要为耐克贡献110亿美元的出售额。
之所以我们都十分垂青运动内衣商场，并且将其看作是女人运动商场最首要的增加点之一，首要是由于千禧一代正在对这一细分范畴展现出极大的采购能力。据商场研讨公司NPD提供的数据显现，现已有46%的千禧一代现已将运动内衣纳入平时采购的产品清单。并且作为运动休闲风元素之一，运动内衣的运用场景也很广泛，运动或许平时生活中都能够穿。
运动内衣商场的日渐火爆也在一定程度上刺激了全球的内衣商场，据美国Transparency Market Research本年年初的陈述显现，受运动内衣出售增加及电商事务兴起的刺激，全球内衣商场到2024年年末将从2015年的331.8亿美元增加至558.3亿美元规模。在这时期，全球内衣商场会保持6.4%的年复合增加率。
除了耐克、阿迪达斯、Under Armour，就连主做内衣生意的维秘都在上一年砍掉了泳装事务，从而把注意力全部转向运动内衣，年轻化和大众化会是将来女人运动商场的首要趋势。电商巨子亚马逊也看到了这一商机，在自个的平台上发布了自主内衣品牌，这其间也包含运动内衣，主打的杀手锏即是贱价，这也将变成亚马逊服装零售事务中的首要一环。
很显着，女人运动商场的竞赛还会愈演愈烈，真正的高潮还在后边，由于运动品牌的正面对立更多仍是体如今专业运动品类上，那是更大的商场，也经常暴露在聚光灯下。无论是运动内衣这个细分范畴仍是更广泛的女人商场，完好的商场规模还有待建立，不过这么的趋势现已十分显着。
Lululemon和Under Armour在特定女人运动用品上的小冲突其实是在开释一些信号，阿迪达斯、耐克的后续乏力才干真正搅动相对安静的湖面。很显着，我们都在暗度陈仓，在如此剧烈的竞赛环境下，没有比抢占先机更首要的事了。