年销180亿的新一佳破产 实体零售之殇or模式之殇？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月02日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月02日

据莆田安福了解，新一佳从前和人人乐、华润声称广东超市三巨子，年销180亿元，门店超百家，排行我国连锁14位。如今，一则破产清算布告，宣告其22年前史正式完结。



它的没落，并不俄然，上一年资金链断裂，大规划供货商游行索债，就曾致使业界颤动。近来，长沙市中级人民法院发布布告称，湖南新一佳公司正式进入破产清算程序。不少业界人士认为，新一佳的破产，是实体零售业的丧钟，拉开了逝世前奏。

未必，在一波一波关店潮的唱衰声中，零售公司主们宛如草木惊心，业界稍有风吹草动，便人心惶惶。

一家公司的封闭，要让全部工作来背锅，显着是过错的。掀开新一佳的破产面纱，背面的盲目扩大、办理不善、战略失误才是招招毙命。

比肩沃尔玛，年销180亿元的巨子倒下了

1995年是我国现代零售业的起点，比如沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资巨子开端进入我国商场。一些优异的本乡公司，如步步高、苏果超市也在这个时刻点发家。

这一年，榜首家新一佳超市也在深圳宝安开业了。凭仗报价亲民，新一佳遭到广阔花费者喜欢，1995~2000年这6年时刻里，敏捷在深圳布点，变本钱地的龙头公司。其速度之快，被媒体称之为“深圳速度”。

2000年以后，新一佳开端在外埠商场开展，安身广东，面向全国。2003年，新一佳在全国具有50多家分店，出售额达到50多亿，位居广东榜首。

其时，新一佳超市的火爆程度不亚于如今的沃尔玛。

我国连锁运营协会历年连锁百强计算闪现，新一佳在2005~2012年的8年时刻里，出售规划从110亿元逐渐攀升到180亿元，门店从79家扩大到116家，百强排行最高时坐落14名。

2011年，其掌门人李彬兰跻身《胡润女富豪排行榜》，以40亿元人民币位居第37位。尔后，新一佳的出售额一年更比一年低。2015年，出售150亿元，门店102家，出售和门店连续两年下降，排行我国连锁第40位。

2016年在连锁百强榜单中，现已看不到新一佳的身影了。替代从前光辉的是，连续曝出严峻缺货、门店批量封闭、资金周转艰难、洗货发工资、供货商追债等消息。仅在7月一个月里，就至少有50家供货商手持高达数千万元的“白条”来催讨货款。

事实上，早在2008年前后，新一佳便迎来了它的关店潮，甚至有供货商反映：新一佳80%的店不盈余。

到了2017年，新一佳全国门店已从上一年的42家锐减至18家，并更名为“悦购汇”。长沙市中级人民法院的一则破产清算布告，则为新一佳这一巨子的倒下划上了停止符号。

新一佳“自杀”

巨子倒下，不行否认有来自电商的冲击，但在新一佳这一逝世事例上，内部要素远远大于外部要素。

新一佳的迅速扩大，掩盖了本身公司办理方面的隐患。2015年经济放缓以后，新一佳的成绩猛然下降，比如资金链断裂、战略失误、办理紊乱等疑问刺破了漂亮的泡沫。

1、内部办理紊乱

新一佳从一开端就挑选的是迅速扩大路线，公司根基不稳，越扩大，公司办理的链条就越长。新一佳如果想要在平价与盈余之间找到均衡点，有必要下降运营本钱，加强准则束缚。

可是，新一佳的办理却非常紊乱，腐败现象严峻。办理层不好好运营卖场，尽拉帮结派搞奋斗;人事部为了拿到更多赠品，可认为职工开后门，批准多度假;商场办理人员为了多挣钱，把位子租给买酸辣粉、摆地摊的，拉低商场层次;收购人员要拿到红包，才给供货商续签合同……

据一位离任的新一佳职工泄漏，其内部有一个说法是，只要在收购部工作一两年，基本上就能买上房和车。在深圳零售圈，很多公司都不情愿招聘具有新一佳经历布景的职工。

新一佳曾揭露表明过日益添加的店面房钱，及人力开支致使公司收入缩水10个百分点。

在后期，李彬兰对工作经理人团队的股权鼓励缺乏，很多启用亲属和老乡对原有工作经理人团队发生冲击，也致使了一部分元老级高管的丢失。

2、战略一再失误

90年代末，新一佳为了学习西方连锁超市的办理经历，高薪聘请了“洋团队”辅导运营，但是这些“洋经历”并不合适新一佳这类靠近民生本乡的超市。

当新一佳将分店开到10个省后，物流瓶颈开端闪现。2004年，新一佳曾想象自建掩盖全国的物流系统，但以其时的财力、物力底子不行能完成。无法之下，只好托付第三方物流，而其时物流的效劳不成熟、流程不完善，远远无法满意生鲜、水产品的配送需要。

而后，新一佳从连锁超市大卖场业态迅速扩大到百货业态，阵线拉得太快太远，办理水平和供应链开展没有及时跟上，以至于不能自若地操控全国性、多业态的运营方式。

这几年，电商冲击来袭，跟着“盒马鲜生”、“超级物种”、“华润V+”这么的新式零售业态不断兴起，传统公司纷繁进行晋级转型，超市、百货等引进移动付出，将客户群细分，加大差异化力度。但新一佳却几乎没有任何改变。

3、中心竞赛力缺失

从前新一佳报价亲民，赢得了广阔花费者的亲睐，而在电商开展、产品同质化严峻的当下，报价早就失去了竞赛优势。效劳、体会变成了花费中心，效劳体会做得好的卖场越来越好，差的就会被筛选。

有媒体对新一佳做查询的时候，很多市民普遍反映，新一佳装饰从来没变过，没什么特征，进驻的品牌也没什么层次，相比之下，别的超市不论是品类上，特征上，活动上都远超新一佳。

不是实体零售不行了，而是方式不行了

新一佳倒下，又掀起了一波唱衰实体零售的声响。

回想，从2012年开端，零售寒冬就拉响警报。大部分以百货、超市为主营的公司增速就不断下滑，在国内经济不振和电商飞速开展的两层压力下，线下零售商的日子过得是一年不如一年，很多大型超商沦亡关店潮。

而在实体零售误认为是线上冲击了线下时，电商巨子们却在一声不吭地规划线下。

阿里巴巴早在2014年便开端规划线下零售。2014年入股浙江最大的百货连锁银泰，2015年以283亿元参股苏宁集团;2016年3月出资盒马鲜生、11月出资21亿元取得浙江省连锁超市三江购物的35%股权;2017年2月与百联集团达到战略协作。

京东2015年8月入股永辉超市;2016年连续在北京和重庆建立了3家实体店“京东·京选空间”;2017年头与我国银联达到协作，并定下一年50万家中下门店的目标;4月刘强东又在自个头条号上宣告，将来五年京东将在全国开设超越一百万家京东便利店。

如今，所谓气势高涨，不断冲击实体零售的电商，也逐渐遇到了开展瓶颈，尽管线上买卖每年保持增加，但增速放缓，流量盈利大不如前，不断增加的电商考虑开展线下。

如今零售业的现状即是，线下的想往线上跑，线上的想往线下跑。那实体零售干不过线上，疑问出在什么地方呢?

20多年来支持传统零售公司迅速开展的，是“途径为王”，零售商向供货商收取各种费用，反映出零售商对产品本钱的无知，以及对上游供应链环节话语权的缺失。

好像倒下的新一佳，大多数零售公司不知道产品的实在本钱，只能简略粗犷地将自个的本钱以各种后台费用，比如扣点(百货公司按出售额抽取必定百分比的佣金)和保底抽成(百货公司与入驻者约好每月最低出售额，保证其最低抽佣)的方式，转嫁给供货商。一旦公司正常运转遭受困局，供货商是不会长时刻充任封闭的缓冲区与零售商的救世主。

所以不是实体零售不行了，而是方式不行了。刨根究底，最底子的因素仍是业态组合和产品适销的疑问。

零售业将来会怎么走?

零售业现在最大的趋势，是线上线下相互借力、抱团开展，经过精准化、体会为主的方式，满意用户需要，完成花费晋级。

一起，将来零售业还将呈现以下趋势：

1、实体店将由被迫变为自动

淘宝对实体的冲击在于“报价”和“体会”上，京东、天猫的冲击则在于“报价”、“体会”、“丰厚”、“质量”等方面。一小时送达，次日达，产品丰厚等体会，愈加切合顾客切身需要。

那为何线上要往线下走，盈利期已过是一部分因素，底子因素仍是花费者。电商永久无法替代实体店给花费者带来的实在场景体会，更何况产品售后的维修保养有必要依托本地效劳商。

实体店有着不行替代的场景花费体会优势，在将来线上线下交融的过程中，实体店必然将由被迫逐渐变为自动，电商会变成实体店嫁接新方式的东西。

2、自营才干加强

传统方式在当下开展的最大坏处，即是无法环绕用户需要供给产品。

将来会有不断增加的公司挑选自营方式，公司重掌后端供应链，在产品采买、仓储办理、物流配送到终究的出售，构成一体化作业的链条，有益于迅速灵动地应对花费改变。

阿里巴巴与百联集团的战略协作即是个例子，在全业态交融立异、新零售技能研制、高效供应链结合、会员系统互通、付出金融互联、物流系统协同等六个范畴打开全方位协作，为花费者供给随时随地多场景的新花费体会。

3、功率进一步进步

零售工作开展将进一步从规划型向质量效益导向型改变，零售业优化调整脚步将进一步加速。

而零售业态不断替换的一个重要因素即是，每一种新的业态可以替代上一种业态的背面，都是跟本钱和功率有关。

只要大幅下降本钱，进步功率，公司才干有非常好的赢利、非常好的现金流去晋级换代。将来更多零售公司将会给途径环节瘦身，进步功率，下降买卖和物流频次，以此下降零售报价。

写在最终

铁打的地段，流水的店，零售业关店像伐鼓传花通常，倒下一批又一批。它们或意味着悲情退出，或意味着断臂自救，或意味着重心搬运，或意味着斡旋调整。年代的确变了，但全球规模的零售在大洗牌后，留下了一些愈加优异的公司，咱们应当好好反思反思：不是实体零售不行了，是你的实体零售不行了。