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卖化妆品不仅要懂“读心术” 还得会编故事

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月21日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2017年06月21日

在全球时髦零售业全体疲软的大环境下，美妆零售业却一片蒸蒸日上。就在刚过去的天猫618年中大促上，开卖26分钟，1000万支口红就被抢光了，10个小时4500万张面膜一抢而空。

在美妆商品大卖的背面是品牌们不遗余力的推行。在商品如此相似的情况下，美妆品牌们想要突出重围当然是靠推行。为了让花费者毫不勉强的买单，品牌们既要懂“读心术”，又要会编故事，来一场与花费者零距离的感爱交流。
学会“读心术”，让花费者采购使其愉悦的商品
据法国威望猜测组织Peclers Paris的研讨表明，不断增加的千禧一代时髦和彩妆品牌开始重视花费者的心境了，由于大家80%的挑选和决议都受到感爱的分配。因而，零售商们有两种“读心”的方法，一种是靠高科技选出最能让花费者动心的商品；另一种是改动花费者的心境。
首先举个时髦品牌用高科技的比方，依据富丽志报导，优衣库曾在店内推出一种脑电波机器，来剖析花费者的心境。花费者坐在一块屏幕前，屏幕上显现各种图像，剖析设备会搜集花费者看到图像后的反响，然后从优衣库600多款T恤里“深挖”出花费者最喜爱的一款，创造一个更愉悦的花费体会。
美妆品牌喜爱去改动花费者心境，让花费有种采购了商品就能发生全世界我最美的错觉。贝玲妃就在一向防止从传统推行的路子，而是经过感爱来与花费者交流。
旗下有一款名为Dr Feel Good香体膏，让给姑娘们感受擦完今后，棒棒哒。YSL美妆之所以年收入打破10亿欧元，很大程度都是靠口红和粉底液等闻名商品。而这些商品的共性是有个好听的姓名和涵义，比方YSL 12号口红直男斩，让你拥有了这款，就立刻找到男朋友。
本来挺扯的，买了一年照旧独身的，应该有一大批吧。再比方超模粉底液，抹上今后，跟超模一样靓丽，可以直接走秀。Tom Ford口红更是以男孩的姓名来命名的，这款口红许多女粉丝称为“得不到的男神”，比方暗恋的对象。幻想一下把男神涂在嘴上，大约可以所向无敌了。
当然命名以后，还有不少美妆博主和网红的推进，将这种作用扩大。美妆品牌的推行全都是走心的套路，读懂了花费者心里最深处的需要。打感爱牌，为品牌写入一种感爱和标志，在商品推行推行的过程中将这种感爱能量释放出来，然后感动花费者。
学会讲故事，让花费者发生共鸣
读懂花费者的心，只用商品姓名来招引花费者还不行，还得在推行中加点码，最佳是讲一个可以感动听的故事，带点社会热点，让花费者们都感同身受的同时，传递品牌的三观。
化装护肤品牌爱讲的故事之一是“女权主义”。SKII火变全网的相亲广告，以“剩女”主题，讲述5位独身姑娘们，从不被爸爸妈妈了解到最后和爸爸妈妈宽和，传递了女人的价值并不仅仅经过婚姻来表现。
多芬也做了个女权主义的推行“我的漂亮我说了算”，以职场女人为拍摄对象，将年纪、性别、工作等社会要素加诸于女人身上的尘俗审美捆绑，致使女人们不敢容易的换发型，视频宣传的“面目一新”并不是很大的工作，想换就换。
女人花费者看完广告后高呼三观正，够励志，新中产女人们就该奋起抵挡。在花费的过程中，她们采购的除了商品外，还有自我必定与被赋权的认同感。
当然，有女权就得有“撩汉”和“撩妹”，独身狗这么多的时代，男女朋友仍旧是刚需啊。前不久，高夫推出爆款洗面奶，来了一波“撩妹”的推行，火遍朋友圈。
高夫与闻名博主协作，在网上发布了一个视频，内容大致是在6分钟的时刻里带着观众看了一遍电影《我的少女时代》，男主角徐太宇从头到尾的邪魅一笑，成了宣传高夫洗面奶的代表，被戏称为小妖精的收割机。
高夫以一波感爱+文娱的推行方法来表达品牌的调性。依据台湾铭传大学的调查，变美现已不收采购化装品的首要动机了，首要动机是“提高个人身份位置、由于工作需要、提高本身专业度”。
年轻人关于商品的需要不再只逗留于成效层面，挑选、喜爱哪一款商品还承载着他们在社交上的考量，他们挑选、喜爱的商品要能传达出他们的情绪、喜爱、生活方法乃至价值观。
这种故事的方法，恰恰不是以美为主，而是从体会和感爱的视点来霸占花费者的心思防地，与花费者建立的联络愈加严密和粘度高的感爱。这年头，卖的不是东西，是豪情。
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