多角度看国内孕婴童行业先行者乐友的新零售之路 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月17日

据莆田运动鞋批发市场了解，5月11日，南京云中心科技有限公司与乐友世界商业集团有限公司签署战略协作，乐友凭仗中心商场全省区域资本优势正式规划江苏母婴商场，并将于6月24日在南京新街口中心商场开出第一家体会店，引起职业热议。乐友作为国内孕婴童职业的先行者现已17年，始终保持职业领头羊地位，乐友的方式值得业界思考，这篇文章特从乐友的门店战略，供应链、同享经济的母婴新零售和特征阐述，以作为业界参阅。

门店：一城多店

从门店上看，乐友开店方式与别的孕婴童公司不一样，每进驻一个城市不是仅选则几个要点商圈开几家大店就完毕，而是在这个城市尽量合理开设多的门店。例如在2010年乐友进驻青岛、2011年进驻石家庄两地，就在一年以内开设了二十余家连锁店，变成本地最大的孕婴童零售商。目前乐友进驻城市百余个，门店数量全国超越500家，每个城市的密度还在继续增加，所带给花费者的便当在母婴职业是不多见的。

据莆田运动鞋批发市场得知，　正常的一家母婴店的有效效劳范围通常只要周围3公里，很明显假如只在城市要点区域开设2-3家大店，更多的顾客享用不到便当的效劳。可是假如门店数量到达必定规划就会形成一张效劳网络，不只效劳范围扩展，还能够根据这张网做一些别的的增值效劳。很明显乐友就是这么做的，一城多店的乐友，协作乐友APP和网上商城，不只能够满意顾客线上订单门店取货的需要，还能够满意更多顾客随机性的需要。将来假如乐友加码重视便当的社区母婴店，处理母婴花费最终一公里的疑问，那么乐友方式将会更具想象力。

多角度看国内孕婴童职业先行者乐友的新零售之路

供应链：专心且深耕

产品及产品质量安全疑问是任何职业的重中之重，只要专心一个范畴，供给好的产品和效劳才干赢得顾客喜爱，母婴职业更是如此。这些年，母婴笔直电商在本钱的支持下，发力线上盲目为了寻求GMV而求大求全，与天猫京东等大型综合性电商途径竞赛，大打价格战，而效劳与产品质量并没有跟上，而且盲目扩大经营比如化妆品、家居生活用品等与母婴无关的品类，致使不只毛利极低、费用激增、公司展开方向紊乱，甚至亏本至关闭的母婴笔直电商公司很多。

而反观乐友在这方面体现的适当冷静，乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇曾多次表明，乐友会专心面向孕妈妈到6岁以下婴童商场，深耕这一方面供应链，不会盲目寻求多元化展开，也不会盲目抛弃赢利求大求全。

据莆田运动鞋批发市场得悉，　有关数据显现，乐友经过多年在供应链方面的深耕，在厂家方面积累了很多资本，与之协作的供货商及厂商超越530多家，遍布全球21个国家。乐友不只能够从出产厂家直采直供，而且凭仗千万级的会员规划和全途径的体会优势，乐友也变成一些世界婴童品牌进入中国商场的首选协作零售商。

以跨境海淘来说，跟着这一范畴的火爆各家纷繁上马，可是带来的是产地来历不清，质量参差不齐的后果。相同，乐友也上线了海淘，可是乐友的海淘由境外厂家直供，还会请到国外的品牌商领导亲赴乐友各地旗舰店展开体会活动，让各地花费者能够跟着品牌商一同体会跨境产品，将纯电商途径上那种看的见可是摸不着的跨境花费变成了时姑且立异的体会活动，受到了花费者的好评。一起，乐友在门店设置了海淘产品体会区，花费者能够现场体会然后下单，这化解了海淘一族单纯看图像和谈论下单的盲目性。

一起，在自有品牌方面，经过17年来的供应链深耕，除了和品牌商树立直接的授权协作，乐友本身也推出了包含安全健康孕婴童服装品牌歌瑞家(greatfamily)、安全健康母婴用品品牌幼蓓(Ubee)、早教玩具专家品牌字母(Alphabet)、综合全球出产资本的洗护品牌伊瑞丝(Eress)等深受花费者信任的OEM品牌来满意差异化的购物需要。这些品牌的设计理念和品牌格调与通常超市的自有品牌截然不一样，具有今后进入全球商场变成世界孕婴童知名品牌的潜力!

新零售：母婴同享经济

当传统零售进入新零售年代，纯电商或许纯门店在将来的路途都很难走，线上线下交融的全途径现已变成前史的必定。从乐友展开进程来看，对新零售好像一点也不生疏，关于线上线下交融，乐友也是走了很长时刻。2000年乐友网上线，2001年乐友第一家线下门店开业，乐友在职业界首先树立线上线下相结合的孕婴童零售方式。2004年，乐友会员目录创刊，2014年乐友APP上线，至此乐友正式树立“APP+网上商城+连锁店”三位一体的零售方式。母婴同享经济的另一个特点是交融产品零售和母婴效劳之间的关系，为此乐友APP近期行将推出乐亲子频道，按照宝宝生长分期间的会员系统，精准把握宝宝各期间效劳需要，为乐友与周边母婴效劳商家树立起了一个同享协作枢纽。

可是乐友在新零售路途上走的有一点不一样。与孩子王等包揽自营一切产品和效劳的重财物方式相比，乐友在产品零售途径上采纳战略协作、在母婴效劳上采纳全方位生态圈的轻财物方式，一起能够做到大数据、会员、推广和自立品牌系统的同享。

在连锁途径拓宽上，纯自营的门店在速度，资金链压力上请求很高，近期孩子王发表的财务报告能够说明这一点。而经过加盟与区域协作相结合的方式能够敏捷拓宽门店，抢占商场份额。2014年10月份，乐友推出了严谨加盟方式，展开乐友加盟店，经过线上公司资本办理系统和会员办理系统的一致，以及线下连锁店、产品、供货、收银、办理等规范的一致，确保了产品质量和品牌安全。

在加盟协作的展开过程中，乐友首要采纳与当地龙头商业公司进行强强联手的战略协作方式。自2016年6月与秦皇岛兴龙广缘超市展开协作后，乐友作为母婴新零售的代表，便敏捷经过灵活多样的零售终端方式与传统百货、超市、药店连锁、医院、大健康等不一样业态的协作伙伴协作供给多元化的零售效劳终端处理方案。这次乐友与南京中心商场的协作，标志着乐友正式进入江苏商场，展开面向全国范围的婴童地图扩大，这与乐友深耕全球精选母婴供应链，为全国花费者供给愈加便当购物的希望相符合。

除了上述线下途径同享，乐友与战略协作伙伴也进行线上途径同享。自2014年10月发布了O2O全途径战略，推出“APP+网上商城+连锁店”的线上线下全途径一体化的母婴零售处理方案，要将一切的出售途径打通。现已完成了线上线下会员，产品，订单，推广的打通，完成APP、网上商城、连锁店三者之间的互融互通。那么就表明无论是战略协作伙伴或自营门店都能够享用相同的大数据，会员，推广和自立品牌系统。

写在最终：跟着二胎全部铺开，孕婴童职业必将是一片蓝海。可是许多实例证实，在面临花费升级，零售重构变革的新零售年代下，原封不动的孕婴童公司面临的即使是蓝海也会因为本身定位不明确如浪花般散失，或许只要像乐友这类有着本身差异化且不可仿制的可继续特征优势，而且懂得坚持共享的公司才会在蓝海中继续远航。