能走到上市这一步的江南布衣，它的成功靠啥？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年05月08日

   对于不少女人顾客而言，文艺范儿的JNBY不是生疏的品牌。而 2016年它的姓名在被更多不关心时髦的人知道——该集团正 式于港股主板挂牌上市，估值约合8.4亿元人民币。这在我国的 服装工作能够说是一件大事，尽管我国的服装规划品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、破例等品牌，但走到上市这一步的寥寥无几。为何江南布衣能够成功?

江南布衣于3月6日正式发布了在香港上市后的首份成 绩单。财报显示，截止到2016年12月31日的6个月，江 南布衣完成经营收入13.10亿元人民币，与上年同期相 比添加22.4%，完成净利润 2.27亿元人民币，与上年同期比较增 长24.0%。

纵观品牌规划，除了JNBY，江南布衣集团旗下还开设有男 装品牌速写、低龄童装品牌jnby by JNBY、作业女装品牌 less以 及青少年装品牌Pomme de terre。其间 JNBY是集团收入的最 首要来历，JNBY单个品牌的收入占比到达62.9%。

如今江南布衣集团旗下五个品牌，共包含我国内地在内的 13个地区，开出超越 1300家线下门店。而这两年，电商途径也发 展敏捷，天猫、京东、唯品会及微信均有推广途径的铺设。线上 线下途径的一起作用下，江南布衣正在用文艺的姿势在服装行 业飞速发展着。

共同的品牌辨识度

根据江南布衣集团发布的财报，截止到2016年末，主品牌 JNBY的门店添加至744家，jnbybyJNBY与CROQUIS分别新增 48家与43家，JNBYHOME首家独立门店也于2017年1月开设。 这个兴起的品牌，途径扩大动力十足。

添加的背面，是作为国内最具规模的规划师品牌时髦集 团，JNBY在工作中已奠定了位置——在秉持规划理念的根底 上，又使其商品效劳于广泛的客群。

与其他群众国内品牌比较，JNBY赢在差异化，有规划感的 高原料文艺范儿服装，契合国内中高端集体的口味。JNBY商场 认可度高，与高辨识的规划个性是分不开的。这个品牌最开端走 的是森女个性，逐步规划转向城市个性，适用于平时的作业，后 来受到山本耀司的影响，个性愈加简练明快。这种比较自我的 规划恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”规划 个性流行，让 JNBY在国内很多甜腻的服装规划中脱颖而出。

而和国内规划师品牌比较，JNBY赢在了商业化战略上：作 为老练的规划师品牌，在开店节奏方面十分安稳，保证花费者对 品牌认知度的安稳性，在一线城市铺满的前提下，还在向二三线 城市拓宽。在新一轮的花费晋级趋势下，规划师品牌工作正迎 来全新发展年代，JNBY在线下途径稳步拓宽的一起，还在经过 线上途径强线上推广战略。

在新一轮花费晋级中，江南布衣也在加大实体店和线下活 动中花费者的体会感和互动性，除了在北京地区创造概念店样 态，也在对实体店进行不断改造，包含推翻传统试衣间、供给造 型主张等。如今，江南布衣集团已运用 4120万元人民币用以加强全途径互动途径，扩大商品和品牌组合以及建造一座新的物流 基地。其间，全途径途径花销最大，已耗资3540万元人民币。

新媒体的粉丝运营哲学

JNBY近两年的线上出售战略正在发作改变。原来线上渠 道首要出售过季商品来消化库存，可是如今不断增加的新品会 在线上打开出售。从电商方面来看，如今首要在天猫、京东及 唯品会等途径上出售商品，江南布衣 2016财年电商收入占比为 7.4%，与同工作女装品牌比较，比例相对并不高。不一样于很多传 统服装品牌，江南布衣对天猫、京东等电商途径的依赖度并不 高，而是将其作为辅佐出售及花费者互动的途径。

从2015年推出微信效劳号开端，江南布衣将更多重心放在 微信途径运营上。到2016年12月31日，JNBY已具有超越160 万粉丝，其间 110万注册了其微信效劳途径，有 23万为活泼用户。 这些用户在集团财报期内的营收奉献比率高达63.6%。别的，速 写、less、jnbybyJNBY都有各自的微信公众号。

微信号背面的逻辑是品牌的粉丝运营，品牌粉丝运营是江南布衣构建全途径途径的中心。微信效劳号起先是为了保护会 员，推出时髦资讯和新商品等，微信途径能够将品牌的规划理念 和日子方式传递给花费者，强化与品牌粉丝集体的互动，把握 有用的用户数据。公司经过自媒体加强粉丝黏性的一起，也在一 定程度上猜测销量，并随时对“爆款”进行补单，下降传统形式 下商品滞销的也许。

和年青人都喜爱的VICE协作

在新一轮的品牌转化中，JNBY正在变得愈加年青化。曩昔 品牌的目标客群定位会向25～35岁的后半部分倚重，如今，他 们开端更重视25～30岁的顾客了。为此，JNBY开端更斗胆地使 用棉、麻之外的布料。

在曩昔两年，和 JNBY协作最多的传达途径是 VICE。这个 归于年青人当下最火爆的新媒体途径，替代传统时髦途径，变成 JNBY的首选。

JNBY跟VICE的首次协作在2013年，那时 VICE才刚 刚进入我国。根据新一季的规划断定拍照主题，推出协作项 目“游”——邀请在 10个不一样城市作业或日子的年青人，穿戴 JNBY的服装在镜头前谈谈游览和漂泊的含义。这些年青人有 战地记者、鼓手、时髦买手、插画师和橱窗规划师等，都是适当 共同的十分规作业。JNBY看来，这些人代表着年青人新的生 活情绪。

2015年，第2次跟 VICE协作的JNBY愈加斗胆，推出名为 “挺有意思”的橱窗改造方案，请来几位满脑子奇思妙想的创 意人，对 JNBY在杭州、北京、上海、广州、重庆共5家门店的橱 窗进行改造，而且举办线下活动敞开参加。这些门店变成了美 甲的当地、手艺玩印刷的当地，乃至你能够带上狗狗一起来凑热 闹。在这场橱窗改造活动完毕几个月后，JNBY在北京亮马桥官 舍开设了一家概念店，请来几个艺术家分四期轮流对门店进行 规划改造。JNBY现已渐渐从街头文明的协作转向了艺术范畴 的协作探究。这背面是一个品牌逐步高端所需求阅历的。

VICE够年青、够风趣，但它也够个性。一不留神，这会让 JNBY扔掉更多潜在的花费者。可是这件事的积极含义在于， JNBY的野心正在逐步向年青人渗透着