从地下室创业到年销百万 这家店凭什么包围价格战

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月16日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月16日

2013年，潘丽红拿着3700元创业基金，租下一个小区地下室，用针线织造起了她的创业梦。

70后的潘丽红做了多年财政，本有着安稳且不错的收入。酷爱手艺织造的她，决计辞去职务创业。她成立了自个的品牌——七针坊，起家taobao，用录制视频的方法，教授网友编制手艺毛线拖鞋，出售DIY资料包。

因为不明白运营，创业前期的她一度债台高筑。而4年后，她是一个具有5万粉丝，两个皇冠、年销百万的taobao店肆店东。潘丽红的创业故事，是电商浪潮中看似微缺乏道的个例。她没有熟练的电商运营窍门，没有网红般华丽的故事，凭借一股专注，用“最笨”的方法，给自个找到了一条创业“捷径”。

“要做品牌”

财政身世的潘丽红对数字很灵敏。

2013年，她拿着3700元的创业基金，为自个算了一笔账：在没有收入的情况下，这笔钱只能保持实体店肆一个月的运营，假如再开taobao店，会新增开支。因而，她判别，假如两手抓，只会顾此失彼。

别的，七针坊售卖的均为手艺商品，手艺制造需求熟练的织造窍门做支撑，还需磨炼技能。潘丽红权衡一再，决定将taobao店肆搁置，要点突击实体店肆，一边打根底，一边积累资金。她将这个进程称为“修内功”，“有了过硬的技能，才干有商品优势。对我而言，电商太马上，实体店的节奏在创业前期刚刚好。”

以后的两年，潘丽红一边运营织造店肆，售卖织造需求的毛线、东西、资料等，一边通过专业的织造网站等搜集织造样本，学习新的编制窍门。顾客进店采购，她会教授对应的织造窍门，在切磋中进步技能。

但稀疏的人流，令潘丽红的小店保持得适当费劲。潘丽红回想，每个月需求借钱保持运营，负债最高的时候到达十几万。一年后，她将店肆搬出地下室，转移到一个相对人流较多的街边店肆。她还将自个做的手艺商品放到商场上去寄卖，导致一些采购商的留意，纷纷从商场打听到店肆，她的生意开端渐渐盈余。

这让潘丽红的电商之路树立了决心，她以为，电商能让更多人看到她的商品，发生更高的价值。2015年，潘丽红封闭实体店肆，和老公一同专注做taobao。

商品迭代 粉丝运营

七针坊的商品以制造手艺拖鞋的资料包为主，这个资料包包括制造一双拖鞋需求的一切资料。看似简略的商品计划，却通过潘丽红精确的本钱考量。

首先，潘丽红以为，毛线拖鞋的制造技术并不复杂，比较手艺毛衣，拖鞋简单上手，制造周期短，且复购率高。其次，资料包的售卖方法显得讨巧，形式更轻。假如售卖制品拖鞋，潘丽红面对的是相对老练的线上家居商场，商品竞争力弱。一同，制品的制造时刻、本钱都需求大量的资金周转，而资料包省去了占比最大的手艺本钱，只需较少的资金，就能支撑货品工作。

据潘丽红介绍，一款资料包的出售寿命为3年，七针坊的商品更新周期为1年，每年上新近十款新品。现在资料包现已是通过改进后的第六代商品，别离通过用料、质量、计划等方面进行迭代，不断地将商品标准化。

通常情况下，采购资料包的顾客往往是爱好+需求引导，过硬的教授窍门，和商品的质量确保，为潘丽红积累了与粉丝之间的信赖，这让七针坊的商品复购率到达80%以上。“有个粉丝给我留言想进粉丝群，并提出视频教育的需求。”彼时，资料包的教材以图文教授为主，一个粉丝的需求，点醒了潘丽红。

以后，她开端测验将爱好激烈的粉丝引导进粉丝群，并用手机录制了教育视频，在视频中放上店肆地址，上传到各个视频网站，制造baidu标签，通过这么的方法，吸引流量。通过视频引流和粉丝群的教育交流，潘丽红的粉丝群越做越大。2015年末，她现已具有4个QQ粉丝群，每个群为2000人，活跃度到达30%。这一年，七针坊的年销量为80万，毛利率30%。

50个粉丝群替代报价战

2016年头，潘丽红留意到，一些同行开端模仿七针坊的商品，用更低的报价出售，静静挑起了报价战，乃至直接盗用她的教育视频。潘丽红坦言，“我不想打报价战，他们仅仅想挣钱，那我就来拟定一个我们都能挣钱的游戏规矩，我们一同玩。”

她又开端算账：核算了竞争对手的毛利空间，让出有些毛利给商家，让他们来出售和保护粉丝，七针坊供给商品，组合后则会带来更大的销量。这意味着从工厂端直接拿货，压低物流报价，赢利空间便出来了，也排除了报价战。

所以，潘丽红发布了一则招募署理商的信息，自动压服熟悉的粉丝和挑起报价战的商家参加署理。在200多的报名者中，她只挑选了20多人参加，“这些人或有技能根底，或有激烈的爱好、电商的从业经历，第一批署理商有必要协助七针坊树立口碑和品牌形象，才干有扩展的根底。”

参加七针坊的署理商与潘丽红共用一个品牌，开设各自的taobao店肆。交给必定的确保金后，署理商只需树立和保护自个的粉丝群，协助进步销量。店肆运营、商品开发、视频制造、发货等由七针坊一致担任。

潘丽红对粉丝群运营颇有心得。通常的顾客采购资料包后，能够通过微信大众号、优酷和QQ空间进行视频学习，进入门槛不高。而进入粉丝群的顾客一方面需求更具体的教育辅导，另一方面对织造的爱好更稠密。潘丽红会引导有些优异的粉丝在群里晒买家秀，构成口碑引荐，引导更多粉丝采购。

署理商的运营形式相似线下的加盟商，有用的为七针坊避免了报价战，还分管了最大的人力本钱开销。粉丝群的有用工作，既支撑起销量，还避免大有些售后服务。

现在，树立在署理商形式下的七针坊具有50多个粉丝群，5万多粉丝，20多家线上店肆，其间4家署理即将为皇冠。

进步和扩展

2016年出售额为300万，净赢利进步到30%。

潘丽红以为，操控本钱进步净赢利的方法，即对上不和供给商讨价还价，对下不进步署理报价。这么能够确保商品质量和销量的安稳，而依托更高质量的商品进步溢价才能，然后确保高净赢利。

不过，潘丽红坦言，这个进程中，她也面对过商品和运营晋级的窘境。

2016年中旬，本来安稳的销量开端下滑，潘丽红感到压力重重。她回想，“其时我对taobao运营规矩的了解，无外乎是最根底的引流方法，相似微淘这么的内容推行引流窍门一概不知，也不知从何下手。”

经人介绍，她向天下网商的咨询事务新智汇求助，剖析师对她的店肆做出了三个方面的进步定见：

1.商品样式过于老气，不行年青化，对年青消费者的吸引力缺乏；

2.店肆运营窍门略显缺乏；

3.关于渠道干流的内容运营不行熟悉，需求凭借内容引流入口做进步。

为此，剖析师协助潘丽红在实际操作中进行一对一的进步协助。

商品上，她开端注重计划，延聘专业的计划师，从商品特点和人群剖析中改造。例如能够运用更多偏浅色系配色，用料环保，能够用洗衣机洗但不变形等。而毛线拖鞋的季节性出售疑问，则能够用对于不一样季节的商品计划来处理。多维度扩展采购的人群范围。

运营上，她开端为团队增设专业电商运营的人员，并辅助署理商的店肆一同进步店肆的基本运营才能。

为此，潘丽红还带上店肆运营到杭州进行面对面的新智汇店肆确诊，对推行、商品定位、推行计划等具体内容进行解剖和落地。运营方法由本来依赖直通车保管，改变成注重商品、店肆风格和详情页计划。

通过这么的改变，七针坊上升了两个店肆层级，爱逛街、必买清单、有好货等手淘流量入口己经不断的呈现他们的商品，并渐渐发生了5个爆款。

内容运营上，剖析师还辅导潘丽红请求变成“极有家”卖家，为敞开网红、达人测验内容推行做准备。对本来的视频制造进行不断改进，找专业的录制团队进行视频制造，更精准地进行内容投进。

潘丽红将自个的生意经总结为：最中心的即是商品和内容，并操控第一手货源，自个供款和制造，严控质量，然后树立粉丝信赖。