卡宾服饰成绩呈现下滑态势 豪赌代销形式

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年04月05日

3月26日，一年一度的中国国际服装周迎来了很多国内规划师参加，常客卡宾也带着新创意登入秀场。这次卡宾服装发布会延续了去年的“即秀即买”方法，招引了很多重视者。但是，与卡宾服装发布会的炽热不一样的是卡宾服饰成绩的下滑。卡宾服饰有限公司（以下简称“卡宾服饰”）发表的2016年成绩陈述闪现，卡宾服饰在2016年收益11.61亿元，较上年同期削减14.4％；运营赢利2.53亿元，较上年同期下滑35.9％；净赢利为1.82亿元，较上年削减36.8％。但是2014年、2015年，卡宾服饰还在成绩低迷的男装品牌中逆势上扬，卡宾服饰CEO吴少强曾表明，这与卡宾服饰自2014年以来大力推广的代销方法关系密切。但从如今成绩体现来看，这一出售方法并未能持续给卡宾服饰带来理想的成绩体现，反而在库存积压、本钱等方面闪现坏处。

成绩滑坡

3月26日，卡宾服装发布会在北京举行，除了秀场上的共同规划以外，卡宾服饰在国内服装周推广的“即秀即买”方法也成功招引消费者的注意力。卡宾服饰创始人、董事会主席杨紫明携击剑手董力及很多娱乐圈老友到会发布会。

但是卡宾服饰前不久发布的2016年年度陈述却不如发布会那般热闹，反而遭受服装行业全体下行的魔咒，成绩呈现下滑态势。

据卡宾服饰3月1日公布的2016年全年成绩闪现，陈述期内，卡宾服饰收益11.61亿元，较上年同期削减14.4％。运营赢利2.53亿元，较上年同期下滑35.9％；净赢利为1.82亿元，较上年削减36.8％。其间，卡宾服饰的纯利率发生较大跌幅，从2015年的21.2%跌落5.5个百分点至15.7%。

随同成绩下滑一起呈现的，还有卡宾服饰门店数量的削减。卡宾服饰在年报中发表，鉴于商场情况欠安，卡宾服饰封闭了体现欠安的实体店，并放缓了开设新零售店肆的脚步。2016年末，卡宾服饰共有899家零售店肆，较上年同期的1059家店肆削减了160家。

卡宾服饰关于2016年成绩下滑给出的原因是因为销量跌落及销货退回和积分返利拨备添加所形成的。

此外，零售扣头的上涨也削减了卡宾服饰的赢利收益。卡宾服饰发表，陈述期内，实体店商品的均匀零售扣头约为26.1%，较上年有所上涨。关于零售扣头率的上升，卡宾服饰表明是因为商品售罄率低以及来自别的品牌的深度打折促销活动影响。

陈述期内，卡宾服饰于零售途径添加出售扣头以及组织更多促销活动以提升销量，但是据卡宾服饰2016年中报闪现，纵使扣头促销添加，商品售罄率仍低于预期。一起，到2016年末，卡宾服饰分销商及二级分销商以及本集团所运营零售店肆的同店出售添加削减8.7%，而2015年同店出售则同比添加3.2%。

方法改变

事实上，早在2016年卡宾服饰便呈现门店削减、成绩下滑的情况。自2013年以来，卡宾服饰都坚持了比年成绩添加的态势。

据卡宾服饰年报闪现，2014年，卡宾服饰完成净赢利2.36亿元，同比添加20.6%；完成收益10.98亿元，同比添加16.4%。此外，零售店肆数量也在2014年同比添加25家，到达1052家。2015年，卡宾服饰完成净赢利2.88亿元，同比添加22.1%；完成收益13.57亿元，同比添加23.5%。

在国内经济低迷、服装行业添加放缓及赢利萎缩的情况下，卡宾服饰能在2015年完成成绩逆势上扬，吴少强曾表明，这离不开卡宾服饰自2014年以来大力推广的代销方法。

据卡宾服饰年报闪现，2015年收益添加首要由零售网络扩展致使销量上升及同店出售添加以及电商事务收益添加所形成的。而代销方法就是卡宾服饰扩展零售网络的重要方法。2015年，卡宾服饰采用代销方法的门店数量从2014年的190间扩展到377间，收益也大幅添加，从2014年的5635万元添加到2015年的3.6亿元。

一起，卡宾服饰在2014年年报中指出，代销方法有助于进步商品售罄率。数据闪现，到2015年上半年，卡宾服饰2014年货品的售罄率高达85%，而2015年春夏货品的售罄率也高达45%。

但是好景不长，代销方法带来的高售罄率未能持续。到2016年上半年，卡宾服饰春夏系列商品售罄率为36%，2015年系列商品的零售层面售罄率77%；而到2016年1月31日，卡宾服饰2015年系列商品的售罄率则为65.8%。到2017年1月31日，卡宾服饰2016年系列商品的售罄率为66.4%。

坏处初现

在未能坚持高售罄率的一起，代销方法在出售网络、库存及资金方面也给卡宾服饰带来不小的压力。

随同着关店，代销方法为卡宾服饰带来的出售盈余添加也随之下滑。2016年，因为零售店肆逐步由批发方法转为代销方法，卡宾服饰批发方法下运营的零售店肆数量削减，致使批发收益大幅跌落，从8.82亿元削减为5.69亿元；而代销收益仅从2015年的3.6亿元添加到4.6亿元。

与此一起，为展开代销事务，卡宾服饰需付出购回分销商所持的当季及过季商品的金钱。据悉，2016年回购事务发生的开销为5900万元，而该部分开销以削减收益的方法入账。

自2014年改变为代销方法以来，卡宾服饰的存货结余与均匀存货周转天数就在不断添加。2013年，卡宾服饰的存货结余为0.5亿元，均匀存货周转天数为30日；2014年，这两个数字别离为1.05亿元与45日；2015年，这两个数字添加为2.67亿元与93日；而到2016年，这两个数字再次添加，别离变为3.29亿元与180日。2016年年报表明，存货结余及周转天数添加首要因为采用代销方法运营的零售店肆数目添加以及零售出售体现疲弱。

库存的添加对卡宾服饰来说并不是一个好消息。业内人士指出，服装行业的库存因本身具备很强的时尚性与季节性，大量库存积压对企业来说是十分风险的。

但这并未阻挠卡宾服饰持续推广代销方法的决心。卡宾服饰在2016年年报中表明，“未来数年逐步添加以代销方法运营的零售店肆数据，并将方针定于2018年末前本集团约70%的零售店肆采用代销方法运营”。

派尚服饰调配学院院长康兰馨指出，代销方法不压货款，关于卖家来说是一种更灵敏的出售方法，使商品出售途径多样化，但这种出售方法容易在办理方面发生疑问，比方代销商天资资历的检查、出售店面的标准等，这也就直接形成了品牌的办理本钱，若不能加以良好管控，则会对品牌形成很大的负面影响。