创造二级生态系统 韩都衣舍怎么玩转阿里京东渠道？
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田运动鞋 时间：2017年03月26日
2016年，韩都衣舍（下称韩都）宣告，将全部敞开九大系统，创造二级生态系统，进入互联网品牌生态系统期间，即韩都衣舍4.0。
所谓二级生态，其称是依据阿里、京东、唯品会等途径等构建的一级生态根底上，依托数字化商业智能系统创造的系统。中心即是其为国内传统品牌、世界大牌、网红品牌、草创品牌等供给线上生态运营。
韩都二级生态的本质，即是电商代运营，而后者，确实是一笔大生意。艾瑞咨询数据闪现，估计2018年，该商场规模将到达1346亿元,对比2015年增加超越210%。
韩都衣舍创始人、董事长兼CEO赵迎光在承受记者独家专访时就泄漏，韩都将敞开“品牌商+效劳商”双轮驱动形式，力求在2026年到达‘121齐步走方针’，即效劳1000个品牌，到达2000亿市值，创造1000个千万富翁，更誓词完不成成绩就裸奔。
一边是良好预期，另一头则是电商代运营职业早已山头树立，仅宝尊电商一家就已占有近20%的商场份额。
初入者韩都，敞开了自己的包围战。
1、跨界电商代运营
电商代运营是指第三方协助品牌商在线上处理商业运营的事务。而入局上述商场，韩都早有方案。
据其泄漏，创造二级生态中心即是韩都衣舍全部敞开支持品牌开展的九大系统，别离是韩都智能、韩都传媒、韩都质造、韩都客服、韩都储运、韩都运营、韩都映像、韩都大学、韩都同伴，面向国内传统品牌、世界大牌、网红品牌、草创品牌等供给线上生态运营。
“这也意味着，韩都衣舍已从最初的品牌商人物转变为兼具品牌商和效劳商的两层人物，敞开“品牌商+效劳商”双轮驱动形式。”
赵迎光解释称，品牌商是指韩都自有品牌，包含主品牌和子品牌、合资品牌。效劳商则是为其它品牌供给运营效劳。
他供给的数据闪现，韩都衣舍运营的品牌数量已挨近100个，其间自有品牌（含合资品牌），到达22个，云孵化品牌（代运营品牌）超越60个。“咱们效劳的方针中心是大服饰类目，除此之外的类目，咱们也会做少数运营，但不是首要效劳方针。”
对电商代运营的将来，韩都显着赋予等待。赵迎光就坦言，期望到2026年，韩都一半收入来自自有品牌，另一半则是来自于效劳。“两个事务都会有继续的开展空间，生态事务体量在2016年同比增加了超越10倍，可见其无穷的增加潜力。”
赵迎光的自信则来自电商代运营宽广的商场。
广发证券研报以为，电商代运营职业将来仍将坚持高速增加。动力首要来自于大型品牌商（特别是海外知名品牌）继续向线上拓宽事务，一起，品牌商和电商事务都进入精细化运营期间,品牌商特别需求凭仗专业化分工提高线上运营功率,把更多精力放在本身品牌和产品上。
艾瑞咨询猜测，到2018年，电商代运营商场规模将到达1346亿,对比2015年增加超越210%。“电商代运营职业仍是对比涣散,也给职业结合供给了根底条件。”
2、包围优势？
罗马不是一天建成。
韩都电商（838711）于2月发布的成绩预告闪现，韩都去年全年盈余估计为6000万元至7500万元，同比去上一次财年成绩翻番。其董秘张虹霞就揭露表明，韩都衣舍的成绩上升，有赖于二级生态系统的试水。
尽管有董秘背书，但据其新三板挂牌股权转让说明书闪现，韩都衣舍的主营事务依旧在服装范畴。2014年，韩都衣舍营收8.3亿元人民币，其间女装占比高达80%；2015年，该公司营收到达12.6亿元人民币，女装占比相同高达73.3%。
如期望在短时间内将电商代运营事务拉高，于韩都可谓道阻且跻。放着增加敏捷的主业不做，又为何挑选坚决转型？
必定程度上，韩都转型是种必然。
光大证券研报就指出，品牌服饰职业在2011年-2015年就已进入“调整期”，高库存和高加价倍率问题闪现。2015年至今尽管进入“弱复苏期”，但职业开展驱动力首要为内生增加,合理增速早已降低。
“外延扩大挨近天花板,各子职业代表性公司处于净关店状况，一起，服装价格高企、缺少涨价空间，康复增加后的合理增速将对比曾经放缓。”
由此，就有业界人士向记者直言，韩都如想完结2000亿市值方针，就有必要转型。“单做服装必定不可能。”
赵迎光深以为然，他向记者表明，品牌价值十亿，途径百亿，生态是千亿，这是企业开展的大逻辑。
他还着重，发力二级生态，更首要的则是风口已降临，是一级生态的需求。
赵迎光剖析，互联网人员，已从增量变成了存量，用户增速放缓，急需精细化运营。“曾经大家都在抢人，不着重转化率。但到了2015年，该进来的品牌都进来了，这时该怎样赚钱？一级生态说，该进步转化率。你正本只花费100元，我让你花费更多。”
花费更多面对的问题是，商家遍及水准太低，这就给了韩都时机。
“品牌商们融入线上的需求十分火急，不然，它们很难生计。（韩都储藏够了）发力二级生态也是瓜熟蒂落的工作。”赵迎光道。
时分是到了，但商场上的代运营商早已树立。
广发证券研报指出，2014年以来,电商代运营职业进入结合期,如今职业结合仍在继续,但已开端构成了较为明晰的职业竞赛格式。
在广发证券剖析师的眼里，韩都显着算不得种子选手。第一层级是宝尊电商,其占有职业的必定龙头地位，占有近20%的商场份额。“宝尊电商客户大多是世界大牌,而宝尊凭仗本身的商场控制力与上游品牌、下流仓储物流供应商都享有较强的议价才能。”
第二层级则是是百秋网络、杭州悠可、丽人丽妆等凭仗优势品牌本钱完结成绩高增加的专业型代运营龙头。“关于某些品类(如母婴、奢侈品、美妆、快消品)来讲,花费者具有显着的特性,而供应链本钱也相对特殊,如果在这些品类上建立起本身的供应链优势以及运营优势,就会构成自己的竞赛壁垒。”
韩都则被分在了第三层级。“这一类电商代运营公司以效劳国内品牌或许区域品牌为主,首要运营品类会集在群众服饰、3C产品等范畴。由于这些品类的线上可拓宽空间较为有限,品牌本身的运营状况通常,所以职业竞赛反常剧烈。”
业界分级，显着不影响赵迎光的决心。
“它们根本是纯出售运营，由于没有做过自有品牌，缺少这方面的基因，所以不能深度接入品牌协作同伴的运营，因而只能供给相当有限的价值。咱们则从线上品牌切入代运营商场，归于‘高维打低维’，纯代运营公司根本没有招架之力。”
韩都的杀手锏则是全新的商业智能系统。
在赵迎光看来，传统企业出售形式是B2C形式，多凭经历和一些商场调查，尽可能猜花费者会喜爱啥，然后很多出产铺货，终端会依据实践的销量，再来进行出售运营。“B2C的形式里边，有很大的‘赌’的成分，赌对了，卖得好，赌错了，坏了。”
而在互联网时代，花费者则每时每刻在贡献了很多免费数据。
韩都方面表明，经过其系统内的“爆旺平滞”算法，来决议是不是出产，以及出产的数量等，能极大节省企业本钱。比方传统的服装品牌，夏装要到3月份上架，韩都能够12月或许1月就开端上架，“尽管几乎没有实践的出售，但是很多多维度的数据，相同能够转化为“爆旺平滞”模型的数据，辅导品牌方进行出产订单的决策，这些都是互联网时代下的优势。”
赵迎光就自言，在品牌零售方面，韩都的商业智能系统在职业界处于领先地位且没有看到竞赛者，下一步从商业智能往人工智能方向开展，届时能够直接猜测需求。他还向）记者泄漏，智能系统2016年投入在1200至1400万元之间。
3、在巨子间平衡
决议韩都电商代运营之路能否持久的，是找到可继续盈余形式。
赵迎光就泄漏，效劳费、佣钱、根底运营（客服，仓储，传播，品牌等）、金融都是盈余方向之一。关于金融事务，供应链金融可能是首要方向，生态内的一切品牌运营数据都在一个系统里跑，使韩都很明白品牌的运营状况，然后进行金融事务的匹配。“咱们已经有了详细的方案，正在施行中。”
值得一提的是，不一样于大多数新项目的“烧钱”状况，韩都的电商代运营事务早已完结盈余。
据了解，韩都代运营收入来自两部分。一是根底效劳费，如今来看，其支付的人力本钱与根底效劳收入已根本相等。另一方面，则是依据出售额提佣钱，依据不一样的类目和出售规模，佣钱率在5%-10%间。
“咱们如今不愁项目，期望跟咱们协作的品牌十分多，咱们如今是没有运营人员给到品牌方。”赵迎光称。
人的缺少于韩都一方面是约束，另一方面则已构成壁垒。赵迎光就以为，如今运营人才的供给和需求之间，有无穷的差距，韩都多年的经历，主干职工根本都能到达“硕士”水平，能够以老带新，构成专业人才的小生态。“新入局者，人才队伍的建造，就得从‘小学’开端，短时间内不可能堆集很多实战人才。”
据股权转让说明书闪现，韩都的出售以B2C类型为主，在天猫、京东、当当等电商途径经过自营店肆，向用户出售产品。2015年和2014年，此类出售发生的经营收入别离占当年度经营收入总额的73.44％与78.25％，贡献了公司经营收入的四分之三。
如此一来，韩都如何与阿里、京东等巨子打交道就成了无穷亮点。
赵迎光也从中看到了时机。
他直言，阿里和京东必定不是竞赛对手。作为途径方，它们不能深入介入品牌的运营，京东少数参加自营能够，但又不能把竞赛对手裁掉。“途径需求二级生态。协助它完结转化率的提高，大力扶持。”
现实也正如他的判别。
阿里就向记者表明，其专门成立了商家事业部来效劳于相似韩都这么的“途径效劳商”，并泄漏，如今，阿里效劳商场活泼的效劳商累计已达4万余家。“效劳商首要有两种，一种是朴实在阿里生态中生长起来的效劳商，一种则是韩都衣舍这种从阿里生长起来的商家，拓荒出代运营效劳的新战场，变成‘反哺效劳商’。”
京东方面则提出，韩都归于京东优秀效劳商之列。为了让效劳商集体为京东商家供给更优异、高效和专业的效劳，京东将从本钱对接、通道建立、人才培养等多个维度有着完善的系统，从提高效劳商才能、建立温度系统等视点全部推进京东效劳商的质量晋级。
在大并购时代，与众巨子轮流跳恰恰舞显得分外诱人，但发生本钱联系或也将成大势所趋。
丽人丽妆早有所动作。阿里以19.55%股权变成其第二大股东，丽人丽妆也顺势抛出了A股上市方案。
韩都则更享用共舞。赵迎光坦承，韩都跟一切的一级途径（阿里，京东，唯品会等等）都是深度的协作同伴联系。“一级途径或许会让某一些特定的品牌挑选站队，但是关于‘品牌集成运营商’，应当不会玩二选一，咱们有这么多品牌在这里，需求对于不一样的途径进行产品分配，因而有必要是一个‘全途径’的定位，跟一切的途径都是共生共荣。”
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