起步于潮流杂志的有货网是怎么炼成潮流帝国的？
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年03月24日
NMD鞋是阿迪达斯2016年推出的新品运动鞋，由于外型新颖，甫一出售即被抢购，官方报价1500元的鞋子乃至被黄牛炒高到5000元。能拿到该商品独家货源被视为在潮流范畴有较好的路径位置。
有货网全称为“Yoho!Buy有货”，是国内最大的盛行品牌网络出售途径。该途径在售潮流品牌1400多个，其间50%是国内规划师的独创品牌；而咱们了解的耐克、阿迪达斯、Vans、Levis等群众潮牌只占他们品牌总数的30%。
潮牌并没有严厉的界说，仅仅一个相对概念。与群众品牌比较，这些品牌的商品张扬特性，会凸显规划师的规划个性和日子态度，更简单给人带来新潮酷炫的感受，这些特征很简单招引年轻人的注重。这种文明最早兴盛于欧美，后来影响到日韩，上世纪90年代进入我国，随后就变成爱酷一族寻求的商品。
2005年，80后梁超带着没有任何杂志经历的10人团队完结了的创刊。11年后，他创造的潮流帝国已具有相当规模。
值得一提的是，许多明星将自个的潮流品牌放到该网站上出售，例如五月天阿信的STAYREAL品牌早在2011年就已入驻有货，而余文乐的MADNESS、林俊杰的SMG等品牌同为该途径的供货商，乃至吴亦凡也是有货网的粉丝，并担任他们的代言人。
起步于潮流杂志
有货网是在2011年独立运营的，在此之前它仅仅《YOHO!潮流志》——一本潮流时尚杂志的电商频道，而这是梁超最初的创业项目。
2002年梁超从南京航空航天大学毕业，随后他进入南京电视台变成一名编导兼策划人。两年后，他发现，搞媒体创造的同龄人，都期望自个可以更潮更酷更有特性。
2005年前后，80后一代从校园进入胡歌。经济独立后的这些年轻人，一改早前听爸爸妈妈主张购物的习气，展现出对特性化商品的喜欢，但其时商场上并没有满意的时尚资讯来满意他们的喜好，能买到的都是一些香港、台湾的时尚杂志。梁超回忆说，乃至他的同事会去采购日本杂志来进步品尝，即便他们并不明白日文。
人气偶像吴亦凡担任有货网的形象代言人，对其品牌推行助力不小。
这让梁超看到了商机。“假如我国的年轻人越来越特性化，越来越有品尝，我为何不兴办一个媒体来协助咱们一同进步呢？”
2005年，梁超从网上搜来一个刊号，以后招聘了十几个职工在南京开端创业。同年10月，他们发行了第1期《YOHO!潮流志》。这是一本每期200页的潮流月刊，用户定位为16至24岁的男性。
但刚创业，梁超就遇到了挑战——去哪儿找内容？
已入职的职工虽然对潮流有自个的观点，但都没有媒体从业经历。找不到合适内容的他们，开端盲目地在南京城内网罗时尚商品。
“南京不比上海和北京，并不是潮流重镇，咱们其时只能到南京最佳的商场——金鹰百货中去找衣服。”梁超回忆说。
靠兄弟介绍，他们在金鹰借衣服拍照图片，但这究竟不是长久之计。几期以后，他们就发现了非常好的方法——看中某件衣服以后，先刷卡买下，拍照完毕，赶在7天以内退掉。
梁超供认，最初几期杂志，内容并不极好，但限于其时的财力情况，他们只能在量力而行的范围内去完结方针。
好在杂志的销量还不错。前3期《YOHO!潮流志》在北京、上海、南京、成都4个城市发行，每期发行1万本，实销率60%至80%，关于一本刚创刊的杂志而言，这是一个惊喜。
1年后，杂志营收持平。2007年年末，他们尝试做潮流品牌零售——在杂志中夹藏广告页，向读者推销潮流商品。
“其时每期都会收到几百封读者来信，他们诉苦称，他们身处的城市无法采购到杂志上的某款衣服或鞋子，期望咱们为他们供给采购路径。”恰是这些读者来信催生了梁超做零售的主意。以后，潮流志夹藏的广告页上面，不只供给商品信息，另附购物电话，读者可以电话订货杂志中的有些潮流商品。
这为梁超打开了一个新的赢利点。营收很快打破一天1万元。到2008年年中，他们将杂志内容搬上了网络，一起电话出售也变成了电商频道——YOHO!BUY有货网的前身正式上线。2011年，梁超为有货网采购了专门的域名（http://www.05940004.com ，一起请来前当当网CTO钮丛笑担任运营，正式将零售事务从媒体事务中剥离。
潮牌生意再拓宽
最早出售的品牌基本来自香港和台湾。梁超解说说，那时候这些港台潮牌在内地没有出售路径，http://www.05940004.com 先以媒体身份采访触摸品牌，后以代理商身份洽谈协作，两边一拍即合。
以如今的数据看，梁超的确赶上了我国年轻一代寻求潮流的浪潮。从2008年上线迄今，有货网以每年超1倍的速度增加，那些身处一二线及沿海城市，年龄在18~35岁的青年人变成他们的主力客户。这群花费者为有货网贡献了不错的成绩，当时有货网客单价维持在400至500元，并以每年5%至10%的速度增加。
在梁超看来，有货网之所以可以赢得年轻人的喜欢，是由于它抓住了用户和品牌对差异化、特性化的需要。实际上，不只年轻人喜欢特性化的商品，品牌方也期望他们的商品有差异化的定位。
“同一个品牌，在王府井大街和在三里屯卖的商品必定有所不相同。”梁超介绍称。
品牌方期望关于不相同人群、不相同商圈，供给不相同的货品。与此相似，品牌方也期望网络上不只要天猫、京东这么的“王府井”，还期望有相应的“三里屯”。从某种视点看，有货网即是线上的潮牌街，许多潮牌不期望在京东、天猫等途径开店，期望意在有货网售卖，根本原因在于，品牌方比较介意自个的商品调性能否对应恰当的花费人群。
调性看起来是一个很笼统的词语，但梁超正通过一系列作业将其具象化。在有货网独立运营以后，他为该网站建立了一个专门的品牌审阅组。这个五人小组由《YOHO!潮流志》编辑、资深潮牌爱好者等人员构成，天天检查潮流趋势，剖析规划师和品牌的个性，终究协助有货网选定协作品牌。只要他们五人达成一致，才能将某品牌引进有货网，由于这么才能确保有货网的潮流调性。
如今有货网与在售品牌绝大有些都是以一级代理的方法协作的。
像京东相同，有货网选择做自营电商，他们在南京建立了库房，网站所售货品须从该库房一致收发。
而在拓宽电商事务的一起，2013年梁超又开办了关于女人的http://www.05940004.com 杂志。一起，“YO’HOOD全球潮流新品嘉年华活动”也从2012年开端在上海举行。在2016年的嘉年华活动中，两天内有150多个潮流品牌到现场发布新品，招引了近5万人次进场观赏。
但梁超的抱负不止于此。他期望凭借媒体和活动影响更多的人注重潮流，并凭借这个趋势，去开展更多的生意。
2013年，有货网尝试为规划师孵化潮牌。在此前的电商出售中，梁超发现，有一些独创品牌很难做大，一方面是规划师懂规划，却不明白企业管理；而另一方面则是，国内本钱更注重互联网，却疏于注重服装职业。
在国外有许多买手店会协助这些中小品牌开展，但国内买手职业还不行发达，国内的独立品牌开展缓慢。恰是看到这么的不对称，梁超决定做潮牌的孵化器。梁超说，规划团队只需做规划，别的的商品方案、供应链、资金投入等作业都由有货网方面完结。“
5年来，有货网孵化了40多个潮流品牌。上一年，这些品牌的出售额达到了2亿元，销量最高者超越6000万元。
梁超将此方案称为“YOHOPE”。在他看来，这套形式运作成熟后，可以协助更多的潮流爱好者创建自个的品牌。
明星演员期望借有货网创造自个的潮流品牌。阿信、余文乐等也加入了“YOHOPE”方案。
而这也是明星演员注重有货网的主要原因。一些对潮流范畴较为注重的演员，如五月天阿信、余文乐等都加入了“YOHOPE”方案。关于这些演员而言，他们有粉丝集体，有做潮牌的优势，但他们缺少精力和团队——很难找到合适的人来操作这件工作。而这些恰是梁超拿手的。如今和有货网协作的演员已达到20多个，此外如吴亦凡等演员的个人潮牌也正在创建中。
“期望有朝一日，他们也可以像韩国的G-Dragon（权志龙）那样，既是演员又是潮流ICON（偶像）。”梁超说。
不相同于沟内回身慢的国内时尚传媒集团，得益于超前的规划，YOHO!从媒体到电商、从杂志到移动互联网，从单一业态到潮流生态圈，完结了一次又一次蜕变，并悄然无声的占领了年轻人的潮流日子。在易观世界2015年5月的90后花费陈述中，有货网以71.5%的90后花费人群浸透率拔得俊彦。
据数据，从建立至今，YOHO!共完结4轮融资，2015年7月，取得达晨创投领投，CMC中国人文明基金、远镜本钱、赛富基金与祥峰出资跟投的近1亿美元D轮融资，并方案在国内上市。
值得注重的是，以在线运动鞋论坛发家的潮流媒体HYPEBEAST(08359.HK)上一年4月在香港登入本钱商场，上市当日HYPEBEAST变成当年一切挂牌上市的亚股中买卖首日涨幅最惊人的公司，一度在香港创业板块上涨超越2000%，市值最高时一度录得56亿港元。
HYPEBEAST早前泄漏，将慎重思考进军内地和别的亚洲地区的电商商场，2015年，HYPEBEAST电商收入同比仅增加10%，毛利为2712.9万港元。
不过有剖析人士指出，HYPEBEAST进军内地商场并不乐观，由于将遭受同范畴强壮的竞争对手有货网。2016年，有货网出售额已超越20亿人民币。
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