谈论：波司登伦敦关店 国内服饰品牌拓展海外商场不易

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年02月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月20日

国内服饰品牌想开辟海外商场并不那么简单，尤其是在那些欧美国家。

波司登(03998.HK)封闭了其在英国伦敦仅有的一家专卖店。波司登称，考虑到英国脱欧后将来几年的经济不确定要素所以挑选关门。

细数一下，我国的服饰公司跑去海外开店的不在少数，但开得风生水起的却寥寥无几。

那么，为何会有公司想要去本乡商场以外的国家开辟?总结起来无外乎是以下几点：

首先是本地商场饱满、竞赛太剧烈，所以公司就开端寻求海外的机遇来增加收入。以日本知名的服饰公司迅销集团(优衣库的母公司)来说，日本本乡的人员和消吃力就那么一点，在发觉商场达到饱满公司出售增加放缓后去海外开店就成了势在必行的事。迅销早在2001年的时分进驻了英国，随后我国、美国以及其它欧洲城市也开端相继开店。

其次是建立品牌形象。如果自个国家的游客，跑去国外旅行看到有这个品牌的旗舰店，无疑对品牌的好感会增加。而反过来，公司在本国做广告宣扬时，也能够称自家的事务现已触及多少国家等等，也是一种实力的显示。

我随机找了几个在国内的做服饰公司的公司家做了个小调查，得到的反应是关于我国本乡商场现已很大，中小规划的公司若能在本地健康开展能够活得很润泽，只要稍大的公司在开展成熟后才会想要去拓宽海外商场。而这些到海外开店的大公司出海的因素现在看来无疑是是第二个：建立品牌的形象。

2012年波司登挑选在英国开店并非随性，正好2012年伦敦举行奥运会，公司也是期望向来自世界各国的游客展现其品牌，一起股动国内商场的出售。波司登方面也曾对外表明：“能在伦敦西区这黄金地段置下物业，加上奥运在伦敦举行，将为公司提供向世界各地旅客宣扬的机遇，增加公司曝光率。”

但一家服饰公司要在一个新的商场开展历来不是简单的工作。迅销创始人柳井正当年就把优衣库在英国商场的体现描述为“一个惨无人道的开端”，在进入英国最高峰时，优衣库一共开出了20家店，但终究全部封闭，宣告退出英国商场。到2004年再度回归英国商场。但现在看来，优衣库在英国的事务也不大，只要十来家店。

我从一些了解英国的兄弟处大致了解一下商场状况。外国品牌想要在英国安身不简单，这个前史悠久的国家关于服饰穿戴自成个性且以本乡品牌为荣，如果是平价的高阶品牌(指报价实惠、紧跟潮流的服饰)，本地的就数不胜数，Topshop、NewLook、Next、Primark报价又廉价个性又符合当地人的口味，竞赛那叫一个剧烈。所以，当年优衣库在回归英国后调整战略称不再只做“价廉物不美”的商品也能够了解。但要做高级的，怕是傲慢的英国人又不配合。

回到波司登这件工作上来。这家公司的英国旗舰店当初挑选效劳是中产阶级男士，所以定价不能廉价。公司伦敦事务的负责人早在2012年承受咱们榜首财经采访时表明店里的衬衣报价从85到100英镑，不一样原料的羽绒服报价为125到400英镑，每套成衣报价约为500到900英镑。服装都是定量出产，每件最多50件。彼时在伦敦开店的波司登挑选了英伦规划个性。但乍一听仍是会觉得有些古怪，一方面在英国的我国人底子不太会挑选采购(考虑到先入为主的心思)，平等价位的衣服还不如买英国当地品牌;另一方面，这一价位在伦敦能够找到很多相同的服饰品牌，后者前史更久一些，当地人为何要冒险采购一个新品牌?此外，这个我国品牌并没有额定的特征，它仅仅是企图在个性上做的与英国品牌并无二致罢了。

综上所述，想要在海外商场特别是一个和咱们国家文化差异那么显着的商场拓宽事务很难，想要盈余更是难上加难。这其间的因素杂乱，比方公司没有在当地商场找到适宜的职工、在新商场没有影响力和号召力、还有即是没有做好调研进入后才发现在当地水土不服底子没有人买等等。

波司登的“失利”不是榜首个也不会是最终一个。关于公司来说，这么的经营算是一次试水，关于主体事务并没有多大的影响。自己认为，这一次的出资关于波司登未必即是亏的。波司登2011年买入的这栋楼时值英国商场低迷，从方位来看这家店地理方位不错，坐落伦敦南莫顿街，对着伦敦最热烈的商业街牛津街，一起又是一线品牌聚集的邦德街入口地—距离邦德街地铁口仅为20米。现在该地段的物业应当有所上升。

波司登方面回复我关店的理由的有两个因素，除了前述的英国脱欧外还有后半句说加上出于出资报答的角度才决议将该店暂时封闭，计划将物业转为租借。

公司称不排除回归，只待适宜的机遇。