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“淘品牌”转型缩影 绿盒子是式微一个典型案例 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年02月01日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月1日

据安福相册获悉，从迎着淘品牌红利期的风景有限，到一头栽进B2C、O2O招致的资金紧缺，绿盒子的苦心运营，终究没能撑过它进驻淘宝网后的第8个冬天。

据报道，上海绿盒子网络科技无限公司(下文简称“绿盒子”)供给商集中到公司追讨货款并上诉，招致在2016年双十一次日，绿盒子的领取宝账户被解冻。12月中旬，有顾客发如今淘宝上曾经找不到绿盒子店铺了。事情持续发酵，绿盒子官方一直没有正面回应，“CEO跑路”的音讯不翼而飞。
12月28日，绿盒子CEO吴芳芳经过微博回应：“一没跑路，二没有想过推脱责任，三没有卷款过一分钱”。目前，她已委托律师向法院请求破产重整，表示希望与供给商协商，感性处理，而供货商对此并不买账，持续讨债。
是什么缘由让这个已经的淘宝童装品牌销量冠军走向了破产?在流量本钱下跌、缺乏传统品牌影响力等要素的抑制下，淘品牌如何翻身?
销售冠军的自觉扩张
实践上，这并不是绿盒子第一次面临破产危机。
据安福相册记者了解，2003年，绿盒子从易趣网起家，仅用了一年工夫就成为了易趣网童装销售冠军。两年后，随着易趣网的衰落，绿盒子转入线下。据中国电子商务研讨中心报道，绿盒子在2006年推出第一个旗上品牌“摩登小姐(MissdeMode)”，并少量招募加盟商，订单量十分可观。
据媒体报道，2008年，由于线下加盟商订货毁约，绿盒子离破产“只差一个决议”。中国电子商务研讨中心泄漏，事先积压了少量的库存，账面上却仅有20万元现金。在宣布破产和负债运营之间，吴芳芳咬牙选择了后者。
天无绝人之路，淘宝网的衰亡让吴芳芳看到了转机。吴芳芳抱着最初一搏的想法，从线下连锁再次转型电子商务，正赶上电商时机最好的时分。
但是，线下的加盟商对此并不乐意。2009年的绿盒子订货会上，70多家加盟商和吴芳芳叫板，要求中止电子商务业务。事先，“摩登小姐”线下的70多家加盟商每年发明着1000多万的营业额，而线上销售额只要几十万。经过再三考虑，吴芳芳决议保持全国100多家童装实体店，彻底走上淘宝。
凭仗吴芳芳专业的设计师功底、团队的创新运营形式和商品规模，借助淘宝的流量红利，绿盒子在一片空白的母婴市场范畴，成为红极一时的“淘品牌”。2009年到2010年，绿盒子的销售额翻倍增长，2011年同比增长四倍。
作为已经淘宝网销量第一的童装品牌，绿盒子一度被投资者追逐。2010年的9月和12月，绿盒子辨别取得两轮共1.2亿元的融资，成为事先融资规模最大的“淘品牌”。“顶峰期的时分一天会有三家(投资方)来访。”吴芳芳在承受采访时谈道。
当年的吴芳芳崭露头角，年老、时髦，是率领着60位设计师和200位服装厂工人的女强者。惋惜好景不长，绿盒子很快就遇到了第二道坎。
融资给绿盒子带来了做大品牌的资本，同时，自觉扩张的自信也开端滋长。据TechWeb报道，绿盒子2011年开端组建本人B2C的官网，投入同等于淘宝8-10倍的本钱吸纳新客户，但是截至2016年7月，其80%的销售额仍然来自淘宝。
走过一轮弯路后，吴芳芳在承受亿邦动力网的采访时非常慨叹地说道：“绿盒子在2011年的日新月异是非感性的。这种热环境很难让人感性，许多电商人觉得本人无所不能，犯的错误也极端相似，自觉招人，大面积铺广告，里面看着风景有限，外部却没有真正为增长预备好。”
阅历过2012年和2013年的调整，绿盒子在2014年走回正轨。据中国经济网报道，绿盒子2014年全年销售额到达2.5亿元，其中，绿盒子运营的迪士尼童装(线上局部)在天猫母婴类目TOP10之内，双十一全体销售额超越6000万元。2015年销售波动增长，还冲到了唯品会母婴类目销售第二的业绩。某知名基金给绿盒子出具的投资建议书显示，2015年绿盒子公司估值3.5亿元。
一波三折终式微
2015年以来，绿盒子堕入了第三次危机。这次，它似乎有力回天了。
据安福相册报道，在投资人的要求下，绿盒子于2015年在线下放慢布局实体店。无法的是2015年8月底表示情愿参与C轮融资的知名基金董事长外逃，招致绿盒子2016年秋冬的投产资金所剩无几。
2016年7月6日，绿盒子徐汇分公司被上海市徐汇区市场监视管理局列入工商部门运营异常名录，缘由是未按照《企业信息公示暂行条例》规则的期限公示年度报告。
目前，在淘宝、京东、当当等购物网站上搜索“绿盒子童装”关键词曾经没有呈现绿盒子店铺的后果。绿盒子的顾客顾女士向媒体回想道，她在双十一促销活动中还在绿盒子买了东西，双十二就曾经不见店内有任何促销，在这一个月时期，店内也没有新品上架。
据发现“绿盒子童装”微博账号，最初一次更新工夫为2016年11月3日。12月13日开端有粉丝在该微博下停止评论，提出找不到绿盒子店铺的疑问，更有买家质问“怎样买了的东西不发货?”但是，绿盒子方面并未做出回应。

12月22日，局部供给商向上海市徐汇区人民政府、人民检察院、公安局徐汇分局经侦支队提交请愿书，阐明绿盒子拖欠94家企业单位合计9400万元债款无法清偿。
12月30日，吴芳芳向媒体泄漏：“我正在积极处置此事，也在和供给商们积极对话协商，希望能把公司运营下去，渐渐还供给商的钱。”目前一些大供给商曾经赞同承受破产重整方案，但是小供给商根本上都不情愿再给公司多一些工夫来处理成绩。
▲吴芳芳经过微博回应“CEO跑路”一事。
一位自称是绿盒子供给商的微博用户Bellisa-ye对吴芳芳的回应表示质疑：从绿盒子营运瘫痪至今(12月29日)吴芳芳从没呈现过，不列席协商会议，也不接电话，对公账户上没有资金。另有自称是分销商的微博用户转发吴芳芳的声明微博表示，绿盒子拖欠本人垫付的押金和货款，希望尽快失掉处理。在尝试经过微博联络这些用户停止求证，但截至发稿对方仍未承受采访。
湖南弘一概师事务所刘昱律师剖析，供给商回绝吴芳芳提出的重组方案，阐明债务人关于这个方案没有决心，宁愿选择破产减损。
“淘品牌”转型缩影
跌宕崎岖的绿盒子是淘品牌的一个缩影。
依托着淘宝商城生长，淘品牌现在搭上了顺风车，享用了随同流量红利发生的丰厚业绩。其中，局部淘品牌和绿盒子一样备受投资者热捧，在电子商务迅猛开展的数年里不时壮大。
▲2016年双十一，绿盒子天猫店大搞促销活动。
但是早在2011年，淘品牌Nono女装CEO杨国良就认识到“淘品牌”不是真正的品牌。他向《21世纪经济报道》表示，在2011年之后的两到三年里，淘品牌若冲不过品牌这道坎，就一直只是“一个卖货的”。
此外，淘品牌“格男仕”CEO吴志超在承受《21世纪经济报道》采访时也一言道破：“事先的淘品牌可以疾速成功，与线下传统品牌晚期电商认识单薄有着间接关系。传统品牌犹豫不定的时分，留给了淘品牌迅速开展的空间。”
当流量红利期过来，传统品牌纷繁触网，曾在淘宝的“温室”里生长的淘品牌摘掉“淘”字之后，显然不再风景如前。
杨国良的预测失掉了验证。2016年，天猫双十一创下了1207亿元的销售额，却鲜见淘品牌的身影。以女装品类为例，在2013年的双十一销售额前十的店铺中，淘品牌占据了半壁江山，更在2014年初次到达了6家，茵曼和韩都衣舍辨别位列这两年双十一女装销售的榜首——这个数字从2015年开端下滑至4家，淘品牌也得到了榜首地位。2016年双十一，女装销售额前十的店铺，仅有韩都衣舍一家，位居第三，销售额与榜首的优衣库相差73万元。
▲近4年天猫女装品类双十一销售额前十中淘品牌的排名状况。
绿盒子的破产风云，也成了淘品牌式微的一个典型案例。
2016年里，感遭到瓶颈的淘品牌们纷繁开端转型。7月29日，韩都衣舍获准正式挂牌新三板，成为淘品牌第一股。此前，三只松鼠、茵曼、裂帛等淘品牌也在准备IPO方案。
由于线上生活空间变小，不少淘品牌布局线下实体店。中国电子商务研讨中心剖析师姚建芳承受《无冕财经》采访时表示，开设O2O实体店是淘品牌“出淘”的一种表现，也是塑造品牌的重要举措，实体店用以展现品牌抽象、增强品牌认知和凝聚力。但实体店远远不及线上的销售力，能否可以支撑高本钱，如何在“出淘”中避走绿盒子的老路?值得沉思。

姚建芳还提到，淘品牌需求搞清楚本身的定位，再停止相应的转型，“小而美”的品牌遭到忠实消费者的喜爱，也能发明很好的成果。因而，淘品牌应该先把质量做好、效劳做强、品牌做硬，再去想怎样扩张，而不是自觉跟风。




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