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服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年01月14日

 在充溢机遇与应战的2021年，服饰界迎来了大洗牌。

  ZARA、H&M等快时髦品牌衰落的一起，国产运动服饰品牌正不断兴起、二次元以及内衣等细分赛道也爆宣布巨大的潜力。

  相同这也意味着国内潮流趋势随时间的推移正发生着巨大的改动，以前我们更寻求时髦、奢侈品大牌，现在则寻求个性化、性价比、科技感的品牌，也正是基于此助推了一批新锐服饰品牌兴起，如蕉内、UBRAS、Bosie等。

  但这些投合年轻人的食欲因而爆火的服饰品牌，也不乏呈现了少许争议，“高大上”的科技元素到底是伪概念仍是真需求，时间短萌发的品牌能驾御几分时髦感？

  此外，随着二次元、汉服等小众服饰的兴起，这些新消费服饰品牌在流量落潮后，去路又在何方？

  服装职业的冰与火：快时髦衰落，

  国潮兴起、细分赛道迸发

  2020年受疫情影响，快时髦服装品牌们进入寒冬，直到2021年也未缓过劲来。尤其是在新疆棉事情后，职业呈现洗牌：先是H&M遭商场抵制后在本年内封闭超百家门店，后是ZARA旗下三姐妹品牌（Bershka、Pull&Bear和Stradivariu）封闭了我国商场的所有门店。

  传统快时髦品牌虽遭遇了大败局，但服装职业却仍旧是一片艳阳天。依据Euromonitor数据显现，2019年，我国服装商场零售规划到达2.19万亿元，同比增加5.29%。另据中商工业研讨院猜测，2021年我国服装商场将达2.4万亿元。
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  但在这片万亿级商场内，“国潮”正在兴起，小众新锐服饰品牌不断出圈。

  2021年，国产运动服饰品牌安踏总市值逾越阿迪达斯，位居全球运动服饰品牌第二；李宁、贵人鸟等也不断刷新着自身的出售额或市值记录。

  据多家媒体曾报道，2020年，安踏就以51.62亿元的净利 润首度逾越阿迪达斯（净利 润约33.14亿元），成为耐克之外全球最 具盈 利才能的运动品牌公司；一起在2021年上半年，并以一度打破5000亿港元的市值逾越阿迪达斯，成为全球第二大体育用品集团。

  国产运动服饰品牌的迸发，相同也催生着其他细分范畴内的国产服饰品牌兴起。2021年，内衣这类细分赛道也迎来大迸发。

  依据数字品牌榜数据显现，自2021年1月1日起，在贴身衣物和小众文化这两个倍受本钱青睐的细分赛道上，先后也呈现了DB值迸发性生长的新锐服饰品牌，其间，大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、表里、蕉内三大巨子的新锐贴身衣物品牌。

  另据安福家园了解，Ubras、表里、蕉内这三大贴身衣物巨子在2020年前后就开端爆火；其间Ubras以10亿出售额成绩登上了2020年天猫榜首内衣品牌方位。

  2021年，这些新锐服饰品牌相同走俏。

  2020年底取得数亿B＋轮融资的Ubras，在上一年年头又拿下了IDG本钱的出资，并稳坐内衣销量排名全网第 一方位；蕉内则据传在上一年7月完结了7000万美元融资，投后估值或达20亿美元（后蕉内对此予以否认），但公司已登上了国内内衣职业前三；此外同年9月，Bosie完结数亿元B+轮融资，公司收入增速也已接连三年逾越200%，估计本年出售额将打破7亿元。

  可是，为何这些新锐服饰品牌仍旧能大火于商场？

  一方面，新锐服饰品牌解放女性穿戴自由，主打的是“悦己”概念。

  对比都市丽人、曼妮芬等传统内衣品牌，Ubras以及蕉内这类新锐内衣品牌主打的是无钢圈式内衣，重视的是顾客舒适的体会感。

  具体来讲，Ubras主打的是“无尺码内衣”，脱节了钢圈罩杯因为硬度较高带来的揉捏感以及长时间穿戴给女性带来的乳腺疾病的隐患；蕉内也主打相似的概念，公司以“无感标签内衣”取悦女性悦己者。

  另一方面，我们聚焦Z代代集体，并以互联网途径快速普及商场。

  众所周知，传统内衣品牌大多是以线下加盟店形式扩张，而Ubras、蕉内这类新锐内衣品牌专心的是线上途径，避免了与传统内衣巨子直接竞争的压力。

  总结来看，从传统快时髦到国潮，再到内衣等细分范畴的迸发。能够得知的是，新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑，我们也越来越重视小众及功能概念性的服饰产品，这也导致服装这个大赛道正被区分的越来越细。

  但是赛道区分的越细，消费人群也越来越重视服饰舒适度及产品功能性的体会感。但就算是新锐服饰品牌们专心年轻一代、围攻线上途径，为产品填上“无性别”、“无感”、“科技”等独特颜色，也难彻底占领商场。

  其一，“无感”、“无尺码”及“科技”等概念被商场质疑是在卖噱头。

  新消费范畴出资人徐亮曾向媒体表明，“无尺码”、“科技感”、“舒适”这些产品概念更多地是用来吸引顾客的营销“噱头”，假如公司品牌力削弱了，那么竞争力将会下降，公司需要提出更新的产品和新的概念。

  比如蕉内，除开无感标签基础上，蕉内会为自家文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上应用ZeroTouch™无感托™、Movestech防晒凉感、Airwarm热皮空气保暖等技术。

  但实践体会上，就算为产品添加了科技元素，顾客也并不彻底配合。在淘宝评论上，用户也在吐槽蕉内产品空杯、不舒适以及价贵的特色；一起黑猫投诉上，也有相似的投诉消息。

  其二，职业的竞争相同激烈。

  比如在内衣这条服饰新消费赛道内，除开蕉内、Ubras、表里这三大巨子外，规划师定制品牌Livarymio里性、大杯文胸品牌奶糖派等许多细分新品牌，也在凭借本钱和途径方面的扶持，抢占商场。

  除此之外，互联网巨子也经过出资入股等方法进入这片商场。10月，贴身衣物品牌“完型”取得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资；同月Bosie完结由B站、五源本钱等出资的数亿元B+轮融资。

  能够预见的是，在本钱不断加持、巨子相继下场的背景下，未来内衣这条细分的服饰赛道竞争也将变得越来越激烈。而在充溢应战与机遇的2021，新锐品牌要想长青，它们还需克服何种困难，保住流量增加密码？

  流量褪去，新消费服饰品牌

  又该怎么坚持高增加秘籍？

  寻求流量是消费企业们永久的主题，但流量并不会永久相伴你左右。实践上，本年部分新锐服饰品牌们的流量法宝也开端逐渐失灵。

  据CBNData公布的直播为内衣品牌销量贡献程度的研讨数据，在2020年10月20日至29日期间，直播为蕉内带来的出售额占其出售总额的12%。可是，品牌仍旧需要线下门店来支撑中心竞争力的，究竟实地的体会感是线上无法代替的。

  也是基于此，首要依靠线上途径的蕉内、Ubras等也开端在线下铺设门店。继2019年开设的首家门店后，Ubras现在开设约10家线下店肆；上一年9月，蕉内上海首 个线下门店也正式开业。

  但是线下不同于线上，房屋的租赁、职工人力以及供应链上的成本都是一笔不小的开支，这关于刚起步、根基不算深厚的新锐服饰品牌是一项不小的应战，这也是为什么我们暂时无法脱节对线上途径依赖的原因所在。

  另一面，Z代代消费人群的喜好也在不断发生着改动，在汉服、洛丽塔等新式服饰范畴内兴起的新消费品牌比比皆是，相似于汉服品牌十三余、桔屿等等。

  在我们簇拥而至同一赛道的时间，新消费服饰品牌们又该怎么持续吸引年轻人的注视？

  一、保护好产品、客户以此来安定口碑，并持续打造契合商场概念产品。

  无论是Ubras、蕉内，仍是Bosie等，毫无疑问我们都完结了从0到1的生长。假如说开始阶段我们专心的是品牌自身概念的输出，以此来抢占用户的心智；而下一阶段无非是保护，保护好产品及客户关系，以此来安定口碑做大商场。

  新消费范畴出资人徐亮曾向财经媒体表明，“现在新品牌们也开端步入产品同质化、价格也难以分层的状况中。而产品概念更多的是吸引顾客的营销“噱头”，假如企业品牌力削弱，那么就需要提出更新的产品和新的概念。”某内衣品牌创始人露西则表明，“无尺码内衣的商场空间是有限的，没有新花样，产品接下来也只能是在用材、塑型等方面进行立异。”

  因此接下来，我们的产品或将回归塑形及健康角度上，究竟无尺码的内衣对胸部的塑形也无好处。而在做工上，新消费服饰品牌的产品用料可再精细化，选用商场上最热销的内衣的面料，纯棉和莫代尔这两种来持续研制产品。

  二、优化供应链，筑高品牌护城河。

  在消费商场内，供应链才能直接决定企业是否有新的供应才能，供应链的重要性清楚明了。但依照现在局势来看，新消费服饰品牌的供应链才能远不及传统服饰品牌，前者线下途径布局的稀缺就是体现之一。

  据中瑞润和研讨报告剖析，“服饰职业的商业形式在不断地变化，客户期望值增强，需求大幅动摇，产品生命周期缩短，商场的竞争也在不断加剧...这些都让企业的供应链管理越来越难。”

  该研讨报告还剖析，“在内衣这个服饰细分赛道内，供应链是由规划，制造，分销和出售四个首要阶段组成，而这些都能够经过数字技术改动到达个性定制、柔性供应链的意图。比如在规划阶段，能够经过3D时髦规划软件，改动传统的纸张规划流程等。”

  由此优化四个供应链阶段，将会对新锐服饰品牌竞争力起到加强的效果。不仅能提高产品竞争力，还能提高品牌对上游供应端的议价才能等等。

  所以总的看来，未来新消费服饰品牌要想长时间保存高增加秘籍，一方面是要持续加强产品的立异力及服务；另一方面则要优化供应链，把握在未来服饰职业界的话语权。但要做好这两方面，新锐服饰品牌们还任重而道远。
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