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放弃百万年薪，清北学霸夫妇把淘宝女装做上市

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月12日

最近，有一家淘宝店上市了。

  上市的公司有许多，但是依靠互联网途径，使用流量上市的公司却并不多见。

  日禾戎美股份有限公司就是其间一个，这是一家主营日系高端女装的淘宝品牌，最初步是一家主卖日系女装尾单的淘宝店肆。

  老板娘温迪是一位不甘于体系内的创业青年，在与老公郭建读完清华大学MBA后，两人一同创建公司，初步运营戎美品牌。历经15年，公司展开出了4家线上店肆，粉丝总数超500万，年营收超8.5亿。

  10月28日，在没经历过一次融资的前提下，日禾戎美正式在A股创业板上市，还被人称为“淘品牌女装第一股”。但其实，戎美并不是第一个冲向资本商场的淘宝女装品牌，在这之前，韩都衣舍、裂帛、汇美时尚等淘品牌都早年测验上市，但都以失利告终。

  01

  学霸夫妻创业，身家近45亿

  戎美的诞生，要从2006年说起。

  这一年，老板娘温迪也才25岁，彼时的她仍是一名苏州电信的小员工。

  朝九晚五的作业让温迪萌发出了做副业的想法。她从小在常熟长大，这里是我国服装工业外贸基地，也是我国十大服装专业商场之一。得天独厚的地理优势让温迪抉择从事服装行业。

  很快，淘宝店“戎美”诞生了。

  经过一番调查考究，温迪将目光锁定在了“日系女装外贸尾单”上，这也是戎美初步的定位。日系女装外贸尾单大多是日本服装大牌在国内代工厂留下的尾单，这些衣服质量好、价格适中，深受顾客喜欢，但这种产品数量少，根本都是供不应求。

  不过这也给温迪带来新的启示，她将售卖办法改为“秒杀”，让用户先到先得。这种饥饿营销的办法迅速带来了许多客户，并且和供货商建立了出色的协作关系。

  这给温迪后来的创业打下出色根底。

  虽然淘宝店生意做得风生水起，但是温迪并不满足现状，反而对自己提出了更高的要求。于是，她挑选去清华大学深化学习，并在2009年6月顺利取得清华大学MBA硕士学历。

  在给自己“充完电”后，温迪初步全职运营淘宝店肆。夫妻创业也被提上日程。

  温迪的老公郭建本科毕业于北京大学，2008年6月取得清华大学MBA硕士学历。在正式参加温迪创业之前，郭建的作业经历恰当丰富。他早年担任过常熟市大庆石化产品出售有限公司项目经理、BP公司分析师/交易员、Cargill 公司交易员等等，年薪高时多达百万。他的参加，为公司日后的运营打下了根底。

  2012年，也就是“戎美”这家淘宝店运营6年后，郭建与温迪一同设立戎美有限，初步了戎美品牌的公司化运营。夫妻二人分工明确，郭健担任电商运营、品牌推行以及供货商网络，温迪担任公司的企划规划相关作业。

  乘着流量的春风，戎美的规划也不断强大。很快，团队人数便扩张到了100多人。

  郭建、温迪夫妻联手把电商服装生意做的风生水起。2015年，戎美登上淘宝女装第一的方位，店肆的成交额超亿元。2019年4月女装排行榜中，戎美仅次于UR、ONLY等闻名快时尚品牌，排名第八。现在，戎美在淘宝、天猫上的粉丝现已有500多万。

  两人对公司拥有绝 对控制权，招股书闪现，上市后夫妻两人估计直接和直接持有股份大约为73.68%。按其时戎美股份60亿的市值核算，两人身家近45亿。

  02

  “高上新”方式，年入8亿

  2014年左右，是戎美展开的转折点。

  这段时间，日系服装品牌的惨淡导致国内代工厂的订单量许多削减。郭建、温迪爱人趁机将这些长时间协作的代工厂展开为自己的代工厂，并成为了他们的大客户。

  此刻的戎美现已不再是只卖日系尾单的小小淘宝店肆了，而是现已展开为专心于日系高端女装规划、出产、出售的公司。线上出售途径首要是一家淘宝店“戎美高端女装”，两家天猫店肆“Rumere旗舰店”和“Rongmere旗舰店”以及一家微店。

  戎美发生了很大改变，但有两点没有变，一是高品质，二是“高上新”。

  最初步靠品质赢得客户的戎美，不管公司怎么展开，一向没有改动过这个定位，也就是主打高端精品女装。虽然价格上略贵，但是依然取得了客户的喜爱。

  招股书闪现，“公司首要店肆‘戎美高端女装’累计取得逾越500万次的买家好评。到2020年6月30日，‘戎美高端女装’在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店肆评分均挨近满分，粉丝数量逾越400万，门店好评率逾越99.9%。”

  上新速度快也是戎美一向以来的特征。公司一向维持着每周三次的上新频率，年平均出售产品SPU（标准化产品单元）数量挨近4000款，公司都是以“周”为单位行进，2019年，戎美库存周转率3.66，是同行业均值的3倍。戎美自己也在招股书里供认，这种做法让自己获益不少：“及时满足了顾客的需求，并一同培养了顾客每日阅读门店的消费习气，进一步增强了顾客的黏性。”

  这么高频率的上新并不是一件简单的工作，关于怎么坚持，戎美表明，其经过长时间的供货商协作过程，形成了“以小批量、定制化及快速响应为特点的供应链体系。”

  戎美的成绩恰当亮眼。

  根据招股书， 2018年、2019年和2020年，戎美股份的经营收入分别为7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元，对应的净利 润分别为1.00亿元、1.10亿元和1.62亿元，营收、净***的年均复合增速分别为10.33%和27.11%。


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  2020年戎美位居常熟市网络零售企业第一位。

  03

  屡遭侵权申诉背面的隐忧

  虽然经营收入不低，但是细看招股书发现，这背面还躲藏了一个不小的危险。

  2018-2020年，来自淘宝店肆“戎美高端女装”的出售收入分别为6.90亿元、6.9亿元、8.49亿元，占经营收入的比例分别为97.94%、99.28%、99.69%。

  也就是说，公司大部分的营收都来自一家淘宝店。出售途径单一明显加大了戎美的运营风 险。

  戎美自己也知道到了这一点，并在招股书中表明，自己的出售途径高度依靠第三方途径，但假设第三方途径发生改变，则可能对公司的成绩发生不利影响。在首轮问询中，戎美股份也曾回复，戎美股份与现在首要协作途径没有任何相关协议或约束，未来不排除独立拓展阿里电商途径外的其他出售途径。

  别的，关于一家做服装的公司来说，规划占有着非常重要的方位。

  但是戎美在研发方面的投入却少得不幸。根据招股书闪现，2017-2019年及2020年上半年，戎美的研发费用分别为783.08元、1129.44万元、1136.51万元和467.98万元。占比同期经营收入的比例为1.34%、1.60%、1.64%、1.47%。戎美股份企划规划人员数量分别为38人、39人、40人、50人。

  这个数据远低于同行公司平均值。虽然戎美一年出售的产品有4000款，但是招股书闪现自身规划的金钱还不到1500款，原创规划的比例仅占百分之三十多。

  天眼查闪现，戎美曾多次遭上海陆坤服饰有限公司、上海之禾时尚有限公司申诉，首要原因就是侵权胶葛。2020年12月，戎美出售的T恤中印制的图画因涉嫌侵权被杭州侘寂申诉，终究戎美向其支付了10万元才达到宽和。

  不只如此，有顾客也在小红书上吐槽：“原本期待上市后的戎美会有所改动，最少不抄作业了，看来是咱们想错了，抄的越来越强烈了”。

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  不只内部面临挑战，外部竞赛也日趋激烈。

  前期线下大牌还未进入线上途径，像戎美这样的淘品牌得到淘宝途径大力扶持，成为第一波吃螃蟹的人。但是最近几年，线下品牌纷繁初步发力线上，原本闻名度较高的品牌还时不时地在途径上做各种活动，途径也就更乐意将流量歪斜给这些有名气的品牌，淘品牌的存在感初步渐渐下降。

  特别关于像戎美这种“从不做促销”的品牌，更简单湮没在“人群”中。

  面临“内忧外患”，或许戎美还在费尽心机策划出一个完 美的Plan B，但关于淘宝品牌而言，有一点是不变的，那就是展开不只需凭借流量途径，更多的是要完善自身后端供应链、规划研发体系等，才干讲出更好的故事。

  早年一同争夺“淘品牌女装第一股”的韩都衣舍由于招股书被终止而未能投入资本商场、汇美、裂帛也各自吊销上市请求。戎美的IPO来之不易。

  在它之前，现已有不少电商品牌成功上市，比如“小狗电器”、“三只松鼠”等等。这些企业经过自身展开，早已完成跨越式展开，现已不再仅仅一个简单的电商途径。戎美是否可以掌握机会，也可以像她的“前辈”那样走向更高的舞台，就要看它自身怎么“修炼”自己了。
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