2016网红盘点：有人被周杰伦看中，有人估值暴升 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月05日

先来听听一位大佬关于网红的评估。阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的讲演中再次提到网红。他的原话如下：

据莆田安福得悉，双11零点的时分，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，仅仅那一刻咱们惊叹这股力气很强壮，那就是网红的力气。零点时分，taobao同比增加令人惊奇，后边的力气是什么？网红。在那个刹那间都迸发了！这表现了网红经济的力气，网红参加到双11，其实是一道亮丽的景色。

这道被称为惊喜的“景色线”，不只股动着taobao女装商场的活力，也在双11当天，交出了美丽的出售成果单，其中三家网红店肆单店破亿元，一举打破式微传言，实力碾压众品牌。


据莆田安福记者了解，从单店看，销量沉浮取决于归纳要素，但网红迸发力式微、面对大促不被看好的景象好像在TOP网红中并没发作。TOP网红的玩法多样且充溢幻想。有人经过一场直播，卖了近2000万元，改写自个成果单；有人独立自主，树立自个的孵化器，还把店肆开到线下；有人被周杰伦看上，并把品牌“送”给天王，一求人多力气大的品牌之路。

从孵化器视点看，如涵这一年过得不错。先是借壳登上新三板，在本钱商场投掷出十几亿的估值。随后，阿里3亿入股，变成如涵第四大股东，使得估值到达30亿元。

从职业视点看，网红除了深耕服饰品类，现已将眼光拓宽到美妆、内衣等品类，完结新的商业价值。

被当作标杆的TOP网红，店肆的销量、增速、粉丝量都被业界作为茶余酒后的谈资，很多的目光聚集于此，面对来自交际端和职业的双重压力。带着对来年的期许，盘点了这一年中的“网红之舞”，看他们如何在舞台，旋转、跳跃。

一、双11日销过亿，迸发力照旧

2016年双11，初次有网红店肆在大促中到达亿元销量，她们分别是张大奕，ANNAITISAMAZING（以下简称ASM）、钱夫人家雪梨定制。

据莆田安福业界人士得悉，一向低沉的ASM在双11当天连续了一向的个性，却凭仗仅有半响的上新时刻夺得taobao服饰销量榜首。双11当天的时刻以秒核算，但ASM并未在11日0点准时上新，而是依照自个的节奏，将上新时刻定为早上10点和下午2点分批上新。没有争抢榜首波最为会集的流量，显得淡定且自傲。


ASM店东ANNA

2015年双11，张大奕的店肆变成网红店肆中唯一挤进全途径女装排行榜的C店。2016年，双11开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全途径（包含天猫和taobao）女装类目榜首，迸发力不减当年。

张大奕的背面是一个网红孵化职业的先行者——如涵。它具有强壮的资金链、供应链根底。团队化操作方法，可以让其迅速抓住流行的引流途径和方法。


“吾欢欣的衣橱”店东张大奕

在双11冲进亿元沙龙的钱夫人家雪梨定制，一向是网红店肆中开展安稳的选手，而在本年双促中，它更以迸发式增加的成果冲进女装类如今三。2015年，钱夫人家就开端进入网红孵化的事务。从增加势头看，钱夫人家在网红孵化中有后来者居上的潜力。除了自个的店肆外，钱夫人家还签约了多个网红。

据莆田安福小二泄漏，一向不在大促或上新中进行taobao途径付费推行的网红，在本年双11中，成了电商运营的“多面手”。例如张大奕、雪梨，除了一向拿手的站外引流以外，初次会集性、大力度地运用直通车、钻展等推行方法，在本来运营方法上加码，并做到大幅拉新。


“钱夫人家雪梨定制”店东雪梨

网红因长于从交际端引流，本钱构造中少了taobao站内推行的运营方法而出名业界。2016年，一向拿手以上新推动销量迸发的网红店肆，正试图经过盘活淘内流量，拉动新用户，为出售迸发蓄水。

二、一场销量2000万的直播

风口之下，各直播途径也在寻求增强包围的个性特点。相比依据游戏的电竞直播和娱乐特点的秀场直播，“电商+直播”的方法可以十分好的将taobao途径天然的商品基因附加到直播中，起到内容和电商更有用的衔接。

6月20日，张大奕进行了初次taobao直播，环绕店肆上新翻开。这场下午6点开端的直播，合作8点店肆上新，10点结束直播。观看人数到达42.1万，点赞数逾越100万，2个小时内店肆上新成交量约2000万元，客单价迫临400元。改写taobao直播的销量记载。


张大奕正在进行初次taobao直播

张大奕的进场就以预备上新视频为论题，演示了往常录制视频的进程。本次上新共50款商品，品类完全。除了平时通勤的衣服外，相似民族风、休闲家居、睡衣、泳衣等品类完全。她穿上新品，口述穿感，用夸大的动作着重穿感的舒适性。直播进程中，张大奕隔着一个帘子迅速替换衣服，在各种个性中切换自若。

这些通常被文字、图像和视频漏掉的细节，被直播完好的呈现给粉丝们，复原了他们心里最具立体感的“大E妈”。不难发现，直播中的张大奕与粉丝互动颇有窍门。

以往网红上新，多是“微博推行，taobao成交”，而如今伴随着taobao直播生长，一套全新的“微博推行，taobao直播，互动成交”形式，现已在张大奕本次直播中展示了威力。

三、首家走到线下的网红店肆

年中，网红店肆LIN在线上累计了很多粉丝后，在上海开设了榜首家实体店，邀请了潮流圈老友李晨和超模陈碧珂站台助威，变成榜首个开设线下店肆的网红。


LinEditionLimited店东Lin

LIN为开设线下店肆筹备已久。此前，LIN为了提高用户体会和增强VIP客户保护，在上海和平湖开办了2个线下VIP展示厅，为粉丝供给新品预览。而关于那些年花费满三万八千元的“至尊”VIP客户，LIN则会依据其身形特点和三围，供给一对一的订制效劳。

LIN是网红店肆中为数不多从线上延伸到线下的店肆。即使从线上走到线下，LIN仍是继续采用粉丝最喜欢，也最了解的方法维持着中心用户。在开业当天，LIN运用直播与粉丝互动，取得了239万次的观看，272万点赞，以后的上新直播观看量都保持在200万摆布。

2010年，创始人LIN在留学时期开设了taobao店肆，渐渐积累人气，自个微博账号近百万。销量到达千万等级。

2012年，LIN依托强壮的供应链材料，开设孵化器“LinEditionLimited”，与其时单打独斗居多的网红摆开差距。

LIN背面依靠的是服装世家的家族企业，自爷爷辈起就开端做服装，家族企业一度名列我国私企100强，仍是优衣库等国际品牌的代工厂。借助强壮的供应链布景，LIN的网红之路要显得更具前瞻性。

四、被周杰伦看中的网红店

7月14日，“MRJ台灣官方”微博发布音讯并@陈小颖，正式发布了她变成周杰伦旗下MRJ品牌的合作伙伴，陈小颖直呼是“做梦也没想到的事”。


Jupiter品牌主办人陈小颖

此前，陈小颖一向以设计师身份操刀一些暗地作业，比如《我国好声响》上周杰伦选手们的T恤就出自Jupiter的工厂，周杰伦新专辑《床边故事》内地官方发货也是由Jupiter团队进行。

如今，他们乃至现已将Jupiter品牌“送”给周杰伦下面的公司，参加周杰伦2013年树立的“星品库”。

尽人皆知，周杰伦的“星品库”集结了自个创建的潮牌PHANTACi和MRJ、昆凌的WOOF、演员老友的品牌商品。而在不久后，“星品库”就将会入驻天猫，拓宽内地电商途径。


陈小颖与周杰伦合影

近期，Jupiter也在思考走向线下。

从自身的阅历动身，让创始人王凯想到了更多网红店肆也许正遭遇着的一样开展瓶颈，这促成了他另一重身份的发生，爱尚传媒旗下的爱红人文化传达公司的履行总经理。“网红孵化公司可以创造出成功的红人，但距离明星仍存在差距，而咱们可以用手上的资源去帮他们做提高，从而创造地表最强的红人”。

据悉，陈小颖将会以“红人+设计师”的身份加盟周杰伦的网络综艺首秀，该综艺将于下一年正式开拍。

五、网红店的品类裂变

服饰类目规划要明显大于别的品类，但关于红人而言，在微博推行水涨船高，红人辈出竞赛剧烈的情况下，增粉、销量都有其局限性，乃至呈现销量滞缓，难以逾越的局势。网红店肆正在服饰以外的别的类目中不断裂变。

12月5日张大奕的“口红卖掉了呢”美妆taobao店正式开业。当天黑夜8点，店肆初次上新，上新商品只有一款磁铁雾面口红，分为西瓜红和豆沙色两个色号，单支报价为89元。开卖两小时后，2万支口红卖空下架，出售额挨近180万元。很显然，就算不卖服装，试水美妆的张大奕相同号召力十足。

翻开张大奕的主店肆“吾欢欣的衣橱”，可以一起看到口红店和内衣店的店肆连接。除了口红，张大奕在10月就现已开设一家名为“奶香的奶罩”的内衣店，店肆也现已到达4颗钻。


张大奕内衣店肆商品

同一年，TOP红人纷繁进入内衣职业。除了张大奕，阮VC，钱夫人等均在taobao内衣开店。张大奕的内衣店肆，双12当天成交突破150万，阮VC也有着不错在职业排行。

据小二介绍，红人店肆在内衣的货品开发方面，十分重视花费者的穿戴体会，期望取得粉丝的信任与口碑。红人拿手的推行、组货等能力，也为这些红人竞赛并不剧烈的类目带来新鲜血液。

六、估值暴升十几倍的网红孵化器

这一年，咱们对如涵的界说，不再是“张大奕背面的网红孵化公司”作为定语，由于不论是作为一家依托网红电商发家的服装公司，仍是新三板上的挂牌公司，如涵自身已是一家事务形式创新、深谙本钱化运作的商业公司。


4月初，如涵电商以7.66每股的报价从克里爱认购2300万股，相加总市值约为1.8亿元。随后，克里爱的实践操控人冯敏，经过一系列操作把如涵电商的中心团队、品牌注入了这家新三板公司。

11月17日，如涵再次揭露征集资金约4.3亿元。值得一提的是，在公告发表的认购人一栏中，阿里巴巴将以约3亿元入股，变成如涵第四大股东。

依据此前如涵定增时7.66元/股的报价核算，发行前估值为2.14亿元；而本次股市发行报价为96.43元/股，估值将到达31.32亿元。不过半年时刻，估值暴升14.65倍。

新一轮融资后，如涵将会从这些方向发力：

1.稳固网红电商优势位置。如今，如涵签约网红已逾50人，本年年初又签下了韩国模特、旅游类达人朴瑟，向服装、美妆，乃至旅游领域扩展。而据半年报显示，截止2016年年末，签约网红人数将到达上百人。

2.创造服装柔性供应链途径。作为网红店肆运营商，如涵在对花费心理以及时髦信息搜集上的精确掌握，可以从海量出售数据中获取布料数据信息，完结优化结合，辅导全部布料供应链的出产作业。

3.建立内容出产APP，完结闭环。拟投入3000万元，用于潮搭APP项目的研制及推行。

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