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“滑雪界Dior”走进中国市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月11日

 越来越多的滑雪品牌赶在北京冬奥会前进入我国商场，德国高端滑雪品牌BOGNER是最 新一家。

  9月29日，BOGNER品牌正式进入我国商场，开设天猫旗舰店。一起，BOGNER在上海静安嘉里中心落地了我国首家限时精品店。10月，这家快闪性质的限时精品店将于登陆北京奢华品地标SKP。

  BOGNER我国区总经理杨维琥告知燃犀看零售，BOGNER最近的快闪店东要目标是展现品牌和商品，并与顾客、媒体，KOL建立沟通。上海静安嘉里中心、北京SKP两处快闪店的选址倾向时髦、奢华品，也与即将开设的直营门店接近。在静安嘉里中心精品快闪店活动中，BOGNER邀请的KOL、媒体也主要集中在时髦工作。

  后续，BOGNER也将在线下开设直营门店，主要坐落奢华品所在楼层。依照计划，BOGNER我国大陆首家直营店将于本年11月落地北京王府中环2层，同楼层进驻了英国奢华手袋品牌Mulberry、美国规划师品牌Alice+Olivia、优衣库母公司迅销集团旗下的时装品牌Theory、意大利奢华品牌Moschino。随后，BOGNER将进驻上海奢华品地标恒隆商场。

  BOGNER由德国滑雪运动员Willy Bogner Sr.和他的妻子Maria Bogner在1932年创立，定位奢华运动时髦。在上世纪50年代，BOGNER品牌收获了“滑雪时髦界的Dior”这个称谓。自1952年开端，BOGNER长期赞助德国国家滑雪队，接连68次为德国国家滑雪队提供服装。
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  BOGNER品牌最知名的产品或许是Maria Bogner开发、推出于1948年的女士弹力滑雪裤，这款产品获得了包括玛丽莲·梦露、英格丽·褒曼等明星的喜爱，也让滑雪运动融入了更多时髦元素。随后的1955年，Maria Bogner在将滑雪夹克上的拉环规划成夺目的B字模样，至今仍是品牌标志性的元素。

  BOGNER品牌旗下主要分成三个系列：专业滑雪、滑雪休假和都市生活，产品品类方面覆盖全系列服装，鞋，手套等配件，滑雪装备（雪具，头盔，雪镜等）。标志性的女士弹力滑雪裤现在价格5000元，女士滑雪服的价格***1.5万元。

  1977年，品牌创始人Willy Bogner Sr.逝世后，他的儿子Willy Bogner Jr.接掌公司。Willy Bogner Jr.既是两届奥运会高山滑雪运动员，一起也参与电影工作，曾为四部詹姆斯邦德系列电影拍摄了滑雪追逐局面。

  这不是BOGNER品牌第一次出现在我国大陆商场。2018年年底，张家口崇礼的太舞滑雪场引进BOGNER品牌，开设了我国大陆第一家特许运营店。

  但这次，BOGNER建立品牌公司在我国大陆商场运营品牌。现在我国业务由我国区总经理杨维琥担任，他现在带领一支10多个人的团队。在加入BOGNER公司前，杨维琥在始祖鸟母公司亚玛芬体育工作多年，***做到了亚玛芬体育大中华区总经理。

  杨维琥告知燃犀看零售，即将开幕的北京冬奥会将带来大量的冰雪运动观众，这有助于品牌在我国商场的发展。一起，他认为，当时的商场环境有利于高端滑雪品牌的发展，这包括：顾客关于滑雪，潜水，铁人三项等复杂度较高的小众运动爱好升温；因为海外疫情原因，我国本乡的奢华品消费井喷；年青集体体现旺盛的消吃力。

  在进入我国商场的滑雪品牌中，BOGNER是最新一家。因为北京冬奥会即将开幕，BOGNER可以说是最晚进入我国商场的滑雪品牌之一。这意味着，BOGNER我国团队需要在更短的时刻内打响品牌声量。

  在过去几年间，业绩逐步下滑的BOGNER公司经过不同的工作经理人测验改善公司的运营。据《女装日报（WWD）》2020年7月的报导，Heinz Hackl、Gerrit Schneider于2020年3月接掌了BOGNER公司联席CEO的职位，取代了时装规划师出身的Andreas Baumgärtner。这距离Andreas Baumgärtner接手公司CEO职位也只过去了2年多时刻。

  优化公司架构和新商场的扩张，看上去是新的联席CEO们的测验。据上述报导，BOGNER计划在最近两年在行政部分、物流部分裁员150人。一起，BOGNER公司将聚集亚洲以及美国这两个要点商场，寻求在全球电商途径、线下零售同伴两个方向上的进展。我国商场看上去就是BOGNER公司在亚洲扩张的要点。

  现在看来，BOGNER公司的业绩在改善。2019/2020财年，BOGNER公司在营收1.63亿欧元，税前***为260万欧元。作为比较，2017/2018财年的税前***为30万欧元。

  自2015年国际奥委会宣布北京将承办2022冬奥会以来，陆续有小众滑雪品牌进入我国商场，特别是最近两年间。2020年4月，美国滑雪品牌Burton经过与高瓴资本组成合资公司的方法进入我国商场。最近，安踏收购的亚玛芬体育旗下主推滑雪服的运动时髦品牌Peak Performance开设天猫旗舰店，威富集团旗下的野外品牌icebreaker同样经过天猫旗舰店的方法加强品牌直营，主推的野外产品线中也有滑雪。

  在北京冬奥会开幕前，或许仍有新的滑雪品牌进入我国商场。据燃犀看零售了解，近期有不少国外的滑雪、野外运动品牌将凭借北京冬奥会契机进入我国商场。

  根据杨维琥的分析，现在年青消费集体消吃力、运动风潮以及冬奥会的助推，或许都是这批新近进入我国商场的小众高端品牌注重的要素。关于高端购物中心的而言，这些品牌看上去也有吸引力。9月28日，主打“运动品牌中的奢华品”定位的始祖鸟进驻上海恒隆广场，成为现在商场内第一个野外运动品牌。

  当然，相关于冰雪运动所必备的雪具而言，这些高端滑雪品牌在提供雪服外也提供休闲服饰，更多时分都接近于高端服饰。因而，这些高端品牌很或许面对的是同一批有较高消吃力的消费集体。接下来的问题是，它们如何讲好各自的品牌故事，将品牌之间的差异化传达给顾客。
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