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后奥运时代，lululemon开启史上最大营销战役

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月23日

在2021这个计划外的体育大年，运动品牌用异乎寻常的营销方法，创造出体育与品牌之间活跃的情感连接。

  一些品牌从资助运动配备切入，力求在奥运期间将本身品牌与国民精力融为一体；也有根据签约明星运动员、顶 级运动队方法进行营销的品牌，以巩固其专业的品牌形象。

  而lululemon选择的是另辟蹊径，从后疫情年代人们的幸福感（wellbeing）动身，强调运动所带来的感触。在品牌性情独特的lululemon看来，每个人都应该有机会感触到体育运动所发生的活跃的情绪和正能量。

  近日，lululemon发布了名为「感触这种FEEL」的全球营销活动。这是其在全球规模内发起了迄今为止规划最 大的整合营销战役，鼓舞所有人从身、心、灵的维度找到自在的状况，感触更好的自我。
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  打破捆绑，用运动感触别样人生

  lululemon此次大规划营销活动是以王尔德的童话《巨人的花园》为创意，传递「打破捆绑，感触不同」的中心构思。在全球规模疫情影响的大布景下，这一口号有着极强的目的性。

  2021年初lululemon发布了首份全球幸福指数陈述，从三个维度界说了幸福感（wellbeing）——身体、心思和社会关系。而调查显现，全球仅有29%的受访者表明在这3个维度都具有幸福感，因而，lululemon敞开了这一次的营销战役，希望鼓舞大众敞开心扉，拥抱改动，用运动来感触到最 好的自己。
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  我国商场作为lululemon的全球关键增长引擎，特别邀请了斯蒂芬·马布里、卢靖姗等六位明星与大使，为本次营销战役拍摄了一系列构思故事短片。经过跨过不同年龄、职业、性别的人物故事，杰出运动给人们所带来的独特感触、感悟，借此与顾客对话，传递lululemon的品牌文明和运动哲学，引起更广泛的共识。

  这六位分别是功成身退来到教练岗位的马布里、女演员卢靖姗、视频博主Alex和阿姐夫夫妇、曾登上珠峰的健身教练林涛、忠诚顾客Alice，6支构思短片，体现的是当各自的日子遇到困难和挫折时，主人公都能经过专注自我的运动来进行消化，由此寻找到更好的自己。

  从NBA的「独狼」到CBA里的北京老马，马布里在其篮球职业生涯中，日复一日地每天进行数十个小时的高强度练习。在他的人生哲学中，即使无法成为最 好的那一个，也要是***的之一。球员年代，马布里追求不断逾越自己的精力力，一方面让他成为了顶 尖的篮球运动员，但另一方面也让他感触到「来自篮球的压力」。

  而跟着自己的职业生涯步入后期，马布里逐渐认识到篮球关于他生命的含义，并不是只为了取胜和成功，支撑不惑之年的他仍旧站在赛场上的力气，源于对这项运动最朴实的热爱，源于团队之间的兄弟情意。Love is love，这就是马布里关于篮球最极 致的情感。

  马布里的焦虑来源于本身的完 美主义，但卢靖姗作为一名女演员，压力则来自外界对现代女人的各种标尺。在此之前，卢靖姗曾被网友谈论「小腿太粗」。但她直接霸气回应「并不是腿越细就越漂亮，健康自然才是女人真实的美」。在卢靖姗看来，经过运动塑造的健康身形，才是真实的美，经过运动锻炼出的心智，才是健康。

  时下，人们对幸福感的追求变得敏锐。而运动又是能为人们带来源源不断幸福感的日子方法。因而，lululemon致力于树立其社区中的能量联结，让处于不同日子状况里的顾客都可以时刻经过运动来感触幸福、感触最 好的自己。

  02

  立异，lululemon的源动力

  关于lululemon而言，从瑜伽这一细分范畴切入运动用品商场，开展成现在市值超过550亿美元的巨头公司，这其中的一个重要原因，就是「立异」二字。

  在曩昔的23年成长史中，lululemon作为功用性瑜伽服饰的开创者，在面料范畴的立异别出心裁。弹力良好的柔滑的Nulu™、轻盈灵活的Nulux™、软绵舒适的Luon®、低阻、更强包裹性的Luxtreme®等面料科技，都是lululemon独特的「Science of Feel」。

  这些技能和应用立异不仅保 证用户在穿戴过程中吸汗且透气舒爽，还可以解决肢 体扩展时的隐瞒性问题。由此，运动配备带来的活跃反应，能提高用户关于参加体育运动的信心和对这项运动朴实的爱。

  而跟着研制技能的不断进步，lululemon所涵盖的产品和品类愈发丰富，以掩盖更多元的运动场景和日常日子。

  关于lululemon而言，虽然从瑜伽这一细分范畴起家，并备受女人顾客的青睐。但公司未来的开展策略，并不会仅仅局限于瑜伽运动配备和女人顾客。近年来，lululemon的新产品研制，也更多关注到男性运动群体的消费需求。

  作为一个「以健康日子方法为创意」的运动品牌，lululemon正逐步敞开产品的立异之路，拓宽包括跑步、练习、日常通勤等多品类产品。详细而言，lululemon在本年6月携手顶 级冲浪运动员Mark Healey，协作发布了限量版Moon Drift系列产品，为冲浪爱好者供给舒适出海配备。

  据外媒报道，2022年，lululemon还将上线鞋类产品，以此满意重要细分商场的需求。

  03

  后奥运年代，用社群重构品牌价值

  疫情之下空场的东京奥运会，不仅没有隐瞒奥林匹克火种的光芒，反倒让更多人感触到了体育的价值和参加运动的含义。在此之前，国内社媒平台关于「奥运会好好修正了我的审美」的这一观点输出，引发了全社会的思考和热议。而这背后所体现的，就是体育运动深入日子、改动每个人生命广度的重要作用。

  此外，在东京奥运会期间，国务院印发了《全民健身计划（2021-2025年）》的新政策，就促进全民健身更高水平开展、更好满意人民群众的健身和健康需求做出了全新部署，从唤醒广大群众的运动热情着手，协助他们改动日子、强健身体、振奋精力。一向倡导热汗文明「sweat life」的lululemon，正契合当下我国的体育文明建设和运动的普及推广。

  不同于传统运动用品将产品销售作为中心，lululemon意识到大部分的运动人群，心里的焦虑不在于选择什么样式、什么功用的配备，而是如何才干更好地参加运动，在运动中收成自傲，学会与自己对话等这些追本溯源的问题。因而，lululemon在进入我国商场之初就确定了其构建社群模式，加大社群运营力度的开展方法。

  分布在我国各地的50多家lululemon门店，不仅仅是产品的一个展示窗口，更是志同道合的运动爱好者们的聚集地。定时举办舞蹈、HIIT yoga、普拉提等活动，向顾客传递品牌独有的「sweat life」热汗日子方法，是lululemon依托门店树立和开展的社群文明。

  与此同时，lululemon还将社群概念延续到大规划的线下活动中。定时举办的城市线下赛事，上海的百人瑜伽活动、深圳的热汗潮玩沙滩派对等互动活动，说明晰从一个人、到一群人、再到所有人，社群文明可以有用推进全民健身的普及和推广，这关于lululemon的商场拓宽和我国体育事业的开展而言，都有着深远的含义。

  一位我国顾客从前如此描绘接触lululemon后的日子改变，「那些五官在这个尘俗审美中或许不算美貌的人，有着自傲爱笑又张狂热爱日子的美丽魂灵，无 限地感染着我，给了我很多自傲和爱，曾经介意的观点，现在也彻底不再当回事。」

  在奥运的赛场上，咱们见证了无数运动员勇于应战自己，突破极限的动人瞬间。体育之所以可以跨过地域、文明、言语的妨碍，波动每个人的心弦，正是由于它所代表的精力和勇气，可以投射在咱们平凡的日子中，使人变得达观、勇敢、刚强。而这种朴实、质朴的力气，也需要凭借lululemon这样的品牌，以此传递给更多人。
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