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我在义乌做奥运爆款，销量翻了30倍

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月18日

7月24日，杨倩一枪取胜，夺得奥运首金。与那颗***一起“起飞”的还有义乌的出产厂。

“现在杨倩的同款发卡很火，许多批发商都在问咱们拿货，至今现已出掉大约4万多件货了。”义乌旺业饰品厂担任人卢清告知新零售商业谈论。

小黄鸭发卡、胡萝卜发圈、乒乓球项链……每一件奥运同款的背后，都离不开义乌出产厂商。对于这类不知道什么时分会走红的爆款产品，厂家是怎么猜测、排产的？作为全球***的小产品集散地，义乌才能究竟是怎么炼成的？安福相册货源网

带着这些问题，新零售商业谈论采访了卢清，他担任的旺业饰品规模不算大，月销约70万单，但经历过不少赶制爆款产品的“战争”，称得上是义乌工厂的一个缩影。经过卢清的回想，或许能够为大家复原过去17天里实在的“义乌速度”。
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猜测爆款？没那么简单

“许多时分，发现产品潜质的往往不是商家而是顾客。事实上，在找同款这件事上，顾客的速度要远远快于商家。”卢清说，“杨倩夺冠当天许多客户（商家）在旺旺上频频收到顾客的问询，想要购买同款。客户及时将这一信息反馈到咱们出产端，然后咱们就开端调整出产线，盘点库存和原材料，收购原料，并赶快投入大批量出产了。”

淘宝发布的数据也证实了这一点。7月24~30日，淘宝平台“小黄鸭发夹”的单日搜索量暴升4237.37%，“胡萝卜发圈”搜索量添加 2115.67%。

“提早猜测爆款？哪有这么简单！”卢清坦言，奥运会之前，小黄鸭发卡卖的并不多，也就一两千件。

话虽这样说，从杨逾越综艺同款发带、杨紫暴富耳环，到《司藤》里的国民风造型，义乌的工厂和商家们对追热搜、做同款早就现已熟门熟路了。

淘宝商家啊喔鹅旗舰店担任人俞文勇总结：“这其实对商家的要求很高，既要懂得预判热搜潜力，又要及时实现工厂的快速反应。”

在制作同款这件事上，商家最为关键的作业是经过数据剖析，结合当下的热搜关键词去判别商场走势，并依据预判找工厂下单出产。而工厂端，则是要在第一时间备好原材料、组织好出产工人。

“最重要的，当然是在第一时间抢购原材料。咱们平时购买原材料都是有账期的，但在这种非常时期，就需求拎着现款去抢购。假如能在同款掀起第一波高潮时抢购到原材料，就等所以取得了先机。由于其时许多出产商都在抢购，直接导致原材料的价格上涨了30%~50%。”

所幸的是，小黄鸭发卡的原料供给难度并不大，一个星期左右原料就恢复了安稳供给。即便如此，卢清仍依照以往的经历备足了15~30天的原材料，“有备无患嘛！”卢清笑着说道。

“其次是分配人手。”卢清告知新零售职业谈论：“像小黄鸭发夹这类产品是需求工人手工加工的。接到商家大量订单后，咱们从其他产品线分配了工人过来援助，现在厂里几十个工人加班加点专门制作这一款发卡。”

现在，许多不少工厂都面临着招工难。一位做包装出产的担任人慨叹，现在的年轻人都不乐意进工厂了。

不过卢清的饰品厂似乎还没有遇到这样的难题。他告知新零售商业谈论，在他的厂里，加班是常态，即便没有爆款产品也有不少人加班。

工厂实施的是计件制酬劳体系，多劳才能多得，因而工人们大都也乐意加班多干。“只是，工人的流动性很大，基本上每个月都有新人进来，也有老人离开。”

即便一个工人一天能做1300多个，小黄鸭发卡仍旧供不应求。卢清的旺业饰品在义乌商贸城也开了一家门店，“像这种奥运同款在咱们自己的店里也买不到。”卢清说，“基本都是出产出来就被批发商拿走了。”

面临这样的境况，卢清早已见怪不怪：“之前经历过许屡次，现在应对起来现已是轻车熟路了。”

卢清回想道，像赵露思、欧阳娜娜，还有一些大火的影视剧中人物的同款产品都曾遭到顾客的追捧。

“一般来说，同款都是商场上已有的款式，当顾客的咨询质变高了，咱们就知道这款货要火，紧跟着预备原材料，加大出产就行。当然，也不能一味出产，咱们也会同时依据咨询量调理出产数量。”

正是有许许多多像卢清一样的义乌商家，对热点及需求快速反应，才让顾客们能够以购买奥运同款产品的方法一起参加奥运会、沾沾夺冠的喜气。

有顾客在杨倩夺冠第二天就收到了同款小黄鸭发卡，在社交媒体上晒出后，网友点评称：“这便是中国速度！”

爆款之后，再造爆款

卢清是2014年进入饰品职业的，其时义乌的饰品产业现已适当兴旺了，对他而言“在义乌做饰品是自然而然的事情”。

凭着此前应对爆款的经历，现在的卢清能够冷静地判别——这些爆款为什么会红，以及能红多久。

“依照以往的经历，我判别小黄鸭发卡至少能再火2个月。”卢清平静地剖析：“这些同款产品自带流量，在前期无论是人气仍是销量都会有比较快速的增加，再加上平台本身的流量助推，所以即使后边热度逐步下降进入衰退期，也最少能维持2个月。”

不过卢清也着重，假如产品品质和点评都不错，就会转变生长卖产品。言下之意，能不能从网红变生长红，彻底要看产品品质了。

现在几乎义乌所有的饰品工厂都在出产奥运相关产品，跟着时间推移，爆款产品的价格会跟着剧烈的竞赛而下调。尽管***下降，但凭借可观的出货量也能获得不错的***。

在卢清看来，义乌的饰品职业同质化严重，工厂要有运营的思维，剖析商场数据与盛行元素趋势，紧跟商场动态，乃至提早布局，才能在剧烈的竞赛中安身，乃至还能“活的比较润泽”。

现在，卢清的旺业饰品正在尝试研制职业趋势产品，将这类产品打造成爆款。

“所谓趋势品便是与一些老客户协作，剖析他们销量比较好的产品中受顾客欢迎的元素，进行提炼和再创造。经过这种方法设计出产品，再配合营销推广，看看在商场中的反响怎么。”他解释道。

今年，旺业饰品以这种方法打造的儿童饰品获得了不错的出售成绩。以亮色为主色调的发夹，搭配花朵、西瓜、彩虹等可爱元素的图案，颇受家长与小朋友的喜欢。

除了要培育自己的产品设计研制才能，构建灵活出产才能也十分重要。

2015年之前，义乌出产厂商的事务基本以外贸订单为主。海外客商通常会提早半年或一年下单订购，工厂制定出产计划后，收购原材料、加工出产，如期交货。这种模式下，订单量足够大，交付周期也够长，工厂只需按部就班，按计划出产即可。

后来，跟着国内电子商务的蓬勃发展，义乌的出产商开端转型，采用了较为灵活的出产方法，除了传统的外贸订单，也开端接一些小规模或突然起量的爆款订单。

不仅如此，不少工厂也在向下流延伸。卢清的旺业饰品厂此前入驻了1688，既面向批量收购的商家，也面向零散购买的顾客，卢清告知新零售商业谈论，在现在的义乌饰品职业，这样的工厂正变得越来越多。

在消费升级的当下，似乎很难说清，究竟是奥运冠军们成就了这些爆款，仍是顾客热切的需求催生了各式网红产品。但有一点能够必定，支撑这些产品盛行畅销的，正是义乌的出产商们。

使用大数据剖析盛行元素与潮流趋势，顺势打造爆款；经过电商平台将产品销往全国各地，乃至海外商场；积极投入直播、社区团购等新模式中，连接顾客，洞察新需求——他们早已摸清了其中的门道，成为了消费商场中的重要一环…
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