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冲入鸿星尔克直播间的“饭圈文化”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月15日

跟着前些日子“鸿星尔克们”的一夜爆火，新腕儿发现，一波饭圈文明正在冲入品牌直播间。

  首先是鸿星尔克。
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  7月22日晚间，鸿星尔克以爆破点击量登上微博热搜榜榜首。

  在鸿星尔克的微博下方，不乏一些类似于“感觉你都要关闭了还捐了这么多”、“怎么宣传下啊宝，我都替你着急”等暖心高赞留言。

  该工作源于在河南水灾中，鸿星尔克捐出了5000万元物资，而网传鸿星尔克在2020年净利 润现已为负，一个亏损2亿元的企业，还愿意在国家有难时挺身而出，网友们沸腾了。

  之后的工作，大家就都知道了。鸿星尔克就像敞开了流量魔盒，全网开端力争上游购买鸿星尔克的产品，万众一心协助鸿星尔克挣钱。7月22日当天，仅在抖音平台，鸿星尔克官方直播间当天的销售额就突破了1亿元。直播间被挤爆，人气峰值到达81万。
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  直播间内主播不断力劝网友，“理性消费，需要再买。”、“现已没货了，请大家理性消费。”但显然作用不大，激烈嘹亮的心情状况充满直播间。

  “我不听，我就要买！”、“快补货！”、“我要野性消费！”，飘满公屏。

  甚至还有网友主动为鸿星尔克充值微博会员，一充便是120年，真实狂野。

  搭载着这趟流量快车，鸿星尔克完成了多年的广告语，To Be NO. 1。

  这趟流量快车并非只有鸿星尔克坐了上去，贵人鸟、汇源果汁、韩束也赶上了。

  再来看看贵人鸟。

  负债40亿的贵人鸟在这场水灾中捐出了3000万元，老板连夜带着职工援助河南，音讯一出。得知此过后的网友们蜂拥而上，挤入贵人鸟的淘宝直播间内，平常只有几千人看的贵人鸟淘宝直播间里，7月24日忽然挤进了114.8万人，当日销售额也冲到了86.75万元。

  紧接着是汇源果汁。

  曾经的“国民品牌”汇源果汁，如今面临破产，在河南水灾产生后，通过河南省红十字会捐献价值100万元的饮用水、果汁等灾区急需物资。这一捐款音讯，也相同受到了网友的重视，当晚汇源果汁的官方直播间内单场获赞3100万。

  还有更早之前的韩束。

  此前，韩束作为首 个宣告与前流量艺人吴某凡解约的品牌，受到了网友的共同好评。事发当晚，大批量网友进入直播间，最 高人气到达了369万，连直播间主播也被网友组成“韩束配偶”，一夜之间，韩束便成为了国货美妆之光。

  这几个品牌直播间内蜂拥而至的用户们，像极了赶来为爱豆打榜支持的粉丝们。与其说是“野性消费”，不如将其定义为通过心情引导消费的“饭圈文明”。

  1、“饭圈文明”有多强？

  饭圈，是指由某一明星的很多支持者组成的小团体。自2018年国内偶像文明风口涌起后，应援、控评、反黑、打榜等饭圈用词，开端呈现在群众视野中，而饭圈文明也从“圈内自嗨”向“圈外输出”蜕变。

  虽然关于“饭圈文明”依旧存在许多诟病，可是“饭圈营销”使品牌获益的案例不在少数，也使得其成为了近些年来品牌营销人的必修一课。

  可是跟着明星失德工作连续产生，让品牌们开端意识到“饭圈营销”不能太过于依赖于明星，把目光放在粉丝群体自身，才对品牌更有利。

  而鸿星尔克的幸运也正在于此。当竞争对手李宁、安踏等都在不断地提高品牌溢价，大力走向高端的时分，鸿星尔克的“朴素无华”反而从品类中锋芒毕露，成为了一匹黑马。

  微博上获赞上千的一条博文中提到：鸿星尔克就像老一辈人，一辈子忙忙碌碌勤勤俭俭，只需觉得国家需要就连棺材板都舍得给。鸿星尔克显然在无意之间被网友们描写成了一个朴素、内敛，静静做事的老实人形象。

  一个受欢迎的人设就这样立住了。

  加上鸿星尔克的消费门槛不高，几十块钱、一百多块钱就能买到鸿星尔克的运动鞋或服装，简直每一位有消费才能的人都能为他添上一把火。这种能够联系到每一个人的参与感，也加速增进了鸿星尔克与群众之间的爱情连结。

  “能不能不要优惠，有没有满500+100的活动。”

  “兄弟们冲，鸿星尔克有多少货咱就买多少货。”

  “不必7天无条件退款，别说有线头，鞋底掉了都不会找你们”。

  自此，鸿星尔克后援团建立。

  可是，凡事都有双面。

  鸿星尔克直播间越来越火，就开端有网友自发性地跑到其他 品牌直播间刷屏，理性一点的在谈论区呼吁大家去支持鸿星尔克；疯狂的甚至直接大骂主播“不爱国”，召唤其他人把主播骂哭。

  这种盲目神化鸿星尔克，对其他 品牌拉踩谩骂的行为，也是饭圈文明中的常见现象，却也是饭圈文明最可怕之处。

  成也粉丝，败也粉丝。被饭圈文明充满后的直播间，时刻都在承受着网络舆论的考验。

  2、饭圈虽好，当心反噬

  吃到了群众心情的红利，感受到消费热心与真金白银的支持，对鸿星尔克来说当然是好事，可是这份对鸿星尔克的热心，顾客能够继续多久？咱们不得而知。

  不过，跟着鸿星尔克的爆火，负面音讯现已接二连三。

  先是被质疑“诈捐”，之后翻出鸿星尔克早年涉嫌抄袭、财政造假导致停牌的问题。这些污迹关于一个品牌来说，有着十足的要挟。现在群众心情嘹亮，所有问题都不是问题，可一旦心情冷却，咱们是否还会把鸿星尔克捧在高位？

  同时，这场野性消费给品牌带来的也未必都是利 益。

  抢购热心固然来的简略粗犷，但假如顾客在拿到产品之后，发现产品并没有自己想象中的那么好怎么办？购买过程中或许呈现的订单办理、退货、售后问题能不能承当？假如承当不了的话，顾客口碑因此而反转怎么办？

  鸿星尔克之所以召唤顾客理性购买，也是考虑到了这一点。消费热心固然能够带来大批量的订单，但或许无法继续太久。货就这些，需不需要由于订单大增而扩大生产？假如增加投入，后边订单量却无法继续，那鸿星尔克会不会赔了夫人又折兵？

  根据飞瓜数据显示，鸿星尔克的销量与销售额，事实上只在捐款工作的风口处呈现了一个大顶峰，之后的数据几近恢复如常。

  野性消费，能堆积起一时的热度，但无法构成耐久的品牌忠诚度。对大部分顾客来说，跟风消费，买到的既是产品，也是一份心情满足。可是之后还会不会再买，仍是要看产品自身。

  互联网是没有回忆的。新疆棉工作里，李宁被称为标杆，满足了国民共同对外的爱国热心，却由于河南水灾不如鸿星尔克捐的多，转瞬间被骂得狗血喷头。

  诚然，造神毁神往往就在一会儿，无论是品牌仍是个人，都难以阻挠群众对自身形象进行不切实际的神化。

  面临巨大的流量诱惑，怎么坚持清醒，怎么引导流量走向，好像成为了正处风口的品牌们最需要做好的预备。
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