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传统服饰公司转型遇瓶颈 森马怎么完成电商逆袭？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月01日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月01日


“新的零售年代来临，咱们请求的是三新两快。三新是指新的途径交融，新的价值诉求以及新的交互界面。两快是指本钱结合要快、本钱报答要快。”据莆田运动鞋得悉，12月28日，在“2016新网商峰会”上，森马电商全途径负责人郑晓萌共享了关于传统公司如安在新零售年代抓住了流量盈利的讲演。


“咱们到了必需求逆袭的期间。”郑晓萌表示。

当传统零售向新零售转型，传统服饰公司森马是怎么结合上下流供应链本钱，提高供应链运营才能，推进线上线下事务的呢？

面临碎片化花费和本钱不均的窘境时，森马又是如安在2012年至今完成年均60%的成绩添加？

以下为郑晓萌讲演内容，经收拾：

传统服装公司的老三低和新三高

老三低指的是低门槛、低功率、低速度。

一是服装公司入门门槛低。三五自个，几台小机器就能够做成一个家庭作坊，而到如今家庭作坊的形式依然大规划的出如今全部职业的供应链傍边；二是销量低。依托手艺和人海战术发生了职业规划，这种是低效的。低功率发生的结果即是超量、超低的毛利率，传统服装公司中毛利率在5%摆布；三是低的出产速度、低的周转速度。如今许多传统的服装公司依然选用期货制出产形式，提早半年下单，下单间隔成品上市有半年的时间。

据莆田运动鞋记者了解，如今传统的服装公司又面临着新的三高：高本钱、高风险以及高难度。

首要，高本钱是每一家公司的痛点。人工本钱逐年添加，并且年轻人又越来越少投入到服装职业，造成了老职工待遇水涨船高。其次，职业面临高风险。咱们应该都经历过十几年前休闲服装职业的光辉与如今休闲职业的萎缩。最终，全部途径提高的难度仍是比较高的。

新零售的三新两快

如今新的零售年代来临了，咱们请求的是三新两快。三新是指新的途径交融，新的价值诉求以及新的交互界面。两快是指本钱结合要快、本钱报答要快。

新的途径交融：马云先生提出了新出售年代的理论，而新零售年代最大的特色即是线上线下的交融、全途径的开展。有些品牌已经迈出了它们坚实的脚步，我想咱们印象最深入的即是这次双11优衣库的玩法。而对于咱们来说，如安在花费者碎片化的花费习气中，让他们的体会度以及感知度共同呢？这是线上线下体系打通以外咱们的一个难题。

新的价值诉求：面临如今极大丰富的物质性，咱们对衣服的诉求不仅仅限制在商品自身。咱们对商品附加值、效劳、品牌情怀，特性化上的需求不断添加。

新的交互界面：在传统中咱们经过店肆向顾客展现出品牌形象和定位，而如今咱们经过手机端、PC端的开展与使用，将品牌更快传递到了花费者面前。

本钱结合要快：品牌在进行结合的时候，通常结合的是它的花费者、产业链和它布局的渠道。在服装职业中，本钱结合最快的是淘品牌。以韩都衣舍举例，它有40%的样式能够翻单，能够15天翻单传到达花费者手上，和传统的半年出产周期彻底不一样。如今阿里鱼的呈现结合了明星、电影、电视以及IP的一些协作，在社会推广本钱上给咱们供给了一个非常好的途径。

本钱报答要快：迅速的本钱结合带来的即是迅速的本钱报答。森马电商在2012年至今，均匀有60%到70%复合添加，这是咱们勇于变现带回来的本钱报答。

年均60%的添加逆袭

逆袭是到了咱们有必要进行的期间。森马在面临碎片化花费和本钱不均的窘境时，如安在2012年至今完成每年60%的成绩添加？

一方面，需求大数据、大结合和大渠道的支撑。

据莆田运动鞋大数据：森马稀有百万VIP人群，天天有上百万的流量。面临如此巨大的数据、如此巨大的花费集体，咱们有专业的数据团队对花费者特点、做法数据作出剖析。这些数据用于商品开发，让品牌更有效力和吸引力；

大结合：咱们结合的不仅仅是供货商本钱，咱们还要和天猫渠道协作。与阿里鱼协作推进IP商品，与聚划算协作，这都是在咱们渠道的协作内容。今年森马推出了时髦合伙人，让明星和时髦人士参加到咱们商品开发和与顾客的互动傍边。借此曝光商品，提高品牌认知来吸引咱们的花费者。

大渠道：咱们如今是经过本钱结合，和天猫以及各种电商渠道进行协作。电商品牌前期开展，不得不说依托于全部电商环境的高速开展。

别的，咱们还经过高功率、高品质和高“屌情”来完成咱们的内部结合以及开展。

高功率：传统的服装品牌通常依托了它们传统的包袱，尽管这种包袱可能是沉重的，对他们来说可能是一个惯例功能。比方品牌要依托于店肆、依托于工厂、依托于设计师。而森马电商是有效地结合了咱们能够利用到的社会本钱，例如咱们选用买手制的方法进行商品开发。

高品质：高品质不仅仅是指高质量的商品，仍是高品质的效劳，而这项效劳是对内对外两个方向的。对外上咱们提高了包装、页面展现和客户效劳。咱们选用的是更人性化的方法，让客人在咱们的店肆有归属感，添加商品的附加值。咱们在公司内部事务中，则请求的是利他共赢为主旨，以上下流分别作为咱们效劳的目标来进行事务交流，添加流畅性。而利他性也是咱们每一位职工需求查核的指标。

高屌情：即是屌丝情怀。屌丝是年轻人，他们是特性的、形形色色的，他们追求的是与众不一样。但屌丝是需求被重视的，不管怎么讪笑自个，他们期望得到尊重和关心。森马是面向年轻人的品牌，在森马客群里面，可能有许多怀有这种屌丝心态的花费者。所以咱们需求做的不仅仅是对他们的继续重视和数据持剖析，更要对他们进行关心。咱们定期会有VIP的回访活动，进行家庭式的温暖回访。

接下来，我想以方孝孺的一句话完毕我今日的讲话。“不安于小成，然后足以成大器；不诱于小利，然后能够立远功。”逆袭道路上全部刚刚好，森马抓住了流量盈利正在逆袭，并且咱们还会做的非常好。
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