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淘品牌小虫：推广的根本是商品和粉丝 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月01日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月01日

“说到小虫200万粉丝的时分，我的眼泪会夺眶而出，他们是小虫能够坚持到现在很主要的因素。”12月28日，淘品牌小虫创始人杨玲在抢先电商媒体《天下网商》主办的“2016新网商峰会”上向粉丝表达。



据莆田运动鞋得悉，2015年小虫勇士断腕“出淘100天”，逐步完结品牌晋级，完善供应链；2016年坚持商品个性、引入规划师、IP跨界、社区内容运营等，还在直播风口将直播玩出经典事例。

而历经电商江湖的沉浮，这个开店11年的三金冠taobao店依然深信两大信条：榜首，做好商品，把商品做到极致；第二，做好客户效劳。这才是推广的底子之道。


以下是小虫的讲演内容，经收拾：

咱们下午好，我叫小虫，taobao三金冠店肆小虫的创始人。今日上午我听到阿里巴巴集团CEO逍遥子说，八年前他和业内人分析八年今后淘品牌留下来必定为数不多，也许只会有3-5个。小虫创建11年了，十分有幸小虫是当年留下来为数不多的其间一个，我觉得小虫是一个奇迹。

今日来到这儿我十分严重，11年来，我从没有在这么大的舞台上和咱们共享。我是带着两个意图来的，其间一个意图是给我爱的人表达，请咱们作为我的见证人。我要表达的人是一向跟从小虫不离不弃11年的200万粉丝，我真的十分爱他们，没有他们小虫坚持不了11年。这是一个十分好的时机，把我压抑11年的心声一吐为快。

“我最最最亲爱的虫米们，今日是2016年12月28日，从今日起，不管健康仍是疾病，不管是高兴仍是苦楚，不管是富有仍是贫穷，我会永久爱着你们，宠着你们，对你们忠实，永永久远一辈子。”

小虫被称为“神店”的三点理由

在11年的前史当中，小虫一共阅历了几个大的期间，2015年开端正式品牌晋级。

据莆田运动鞋记者了解，　2005年，咱们赶上了taobao最佳的时期，咱们个性定位在高端欧美女装；2009年，咱们是榜首家破亿女装店，取得年度女装店肆综合排名榜首，和规划师张天爱创造了“天爱小虫”系列，创始了taobao联合名人的新玩法；2010-2012年，小虫连任taobao年度女装店肆TOP3。

2011年，小虫在聚合算当天出售3万多件小披肩。由于供应链问题，致使客人反映一部分是化纤的，最终咱们决议拿出真金白银赔付了所有客户。从这次事件中，咱们知道要加强供应链，以及供给好的商品给信赖自个的花费者。

2013年，骆驼注资小虫，敞开IP和名人协作的品牌化旅程。谢谢万总（注：广东骆驼服饰有限公司董事长万金刚），如果没有他，小虫在2015年、2016年不会有很大改变。

2015年，咱们出淘100天，这在taobao圈内人人皆知。其时每个月出售额为2000万元，三个月即是6000万元，许多人打电话问我，你们究竟想做什么？

这是一个很困难的决议。咱们不只会丢失几千万元，还也许流失粉丝。但咱们有必要走出这一步，让自个品牌化。

而在100天后，小虫为何还能在2016年坚持职业TOP10？业界称咱们为“神店”，神在哪里？

榜首，商品很神。我做了11年，到现在还没有磨灭热情，我在看到美观的、或者能够和虫米共享的衣服的时分，就会出现一种疯癫的状况。我的骨子里永久把商品放在榜首位。

出淘100天，咱们去结合了供应链，找更优质的商品回馈给虫米们。咱们去了日本，把日本岛精机无缝针织引入到我国，开业榜首天就有许多粉丝来买，甚至不止一件。

咱们还和意大利尖端羊绒纱线、高端规划师、周仰杰、德国规划师麦克协作，一定要最打动人、最有温度的商品共享给虫米。

第二，报价很神。小虫的客户十分高端并且有强壮购买能力。咱们的均匀客单价在800元以上，单品报价最高可达3万元。“双12”0-2点时，一个客人的最高花费金额到达10万；“双11”，咱们TOP10的花费额最低为3.5万元。老客户复购率十分高，到达45%。

第三，内容很神。小虫视觉十分好，是一个标杆。我肯定不允许其他人介入视觉和商品方面，我太珍惜我的客人了，我觉得我更了解他们，这是小虫的命脉，我要牢牢抓在手上。

推广的底子是商品和粉丝

咱们做了许多粉丝互动，在北京、深圳、上海几大城市进行买家见面会、新品发布会，咱们也会进行直播，常常收到许多虫米的情书，每次看到他们的情书就更增进我做好商品的决计。

许多人说小虫推广很厉害，但是听到这个话我特别羞愧，“小虫几乎没有推广”，由于咱们老客户十分安稳，他们的购买能力能够支撑小虫一年几个亿的出售，咱们在这方面没有做核算；小虫在淘内广告投进费用占比只要1%；小虫很少打折、促销。

2015年的逃离taobao100天，算是小虫品牌的转型；2016年遭到ifashion的影响，咱们坚持商品个性、引入规划师、IP跨界、社区内容运营等。

据莆田运动鞋业内人士得悉，在商品上，小虫跟快时尚品牌不一样。咱们3月定布料做企划，10月才到布料，大多数商品都是定量的，要阅历九九八十一个苦难。商品部的人说为何在质料上这么纠结？为何做进口布料？为何不允许一点点线头？我就和他们说，如果没有这么的好质量，现在竞赛这么剧烈，商品没有独特性，虫米们为何来咱们这里花费？

2016年，咱们做了几回不错的推广活动，以下是四个事例。

榜首，和文怡协作，推出联名品牌，效果十分好。她是咱们的老朋友，上一年她在taobao上卖一口锅，几分钟之内卖了几万个，支付宝金额是几千万元。她是一个生活家，咱们在2017年还会持续协作。

第二，和JimmyChoo协作。咱们觉得他是我国品牌走向世界的传奇人物，他看到咱们的时分，觉得咱们十分年轻、充溢奋发向上。双11，咱们推出联名款鞋子，卖了6000多双。

第三，和吉承协作。咱们一向想与我国独立规划师协作，小虫即是一个平台，咱们做好出售，规划师做好规划。吉承十分协作咱们，做了米妮的5个款式，尽管相比网红店的销量或许是冰山一角，但仍是有不少收成，得到了更多虫米们对小虫的认可。

当然，还和德国规划师麦克进行了协作。咱们规划了20多个款，最终做出来只要13个，阅历了重复打样、重复试布料，报价比本来小虫的高出50%。但结果是，这么高的报价买家全部是好评，麦克和工厂看到这些好评后，热泪盈眶。想要做好商品真的要花许多心思。

还有很大的内容幻想空间

今年，咱们敞开了直播，我自个变成了小虫的直播红人。虫米们十分喜欢我的亲和感和“衣痴”的状况。

咱们的直播内容有访谈式的，9月和文怡榜首次上线就做了主题为“从头爱自个”的访谈；也有内容式的，11周年时，咱们请虫米们和员工一同回想这11年做了什么；还有活动式的，“双12”咱们做了群星“争宠活动”，咱们和许多明星协作，内容十分多；还有平时上新式的，把我独爱的东西用我的方法表达给咱们。

而由高端商品动身，小虫依然有很大的表现空间。咱们曾经在粉丝中挑选了三个最代表小虫个性的天使，将来还也许由此构成维密天使的概念，召集起来进行一个星期的创造，让他们10天今后走一场大秀。

有一天黑夜，我在做调配时看到两件衣服的做工没有那么好。我其时特别生气，就在商品群里写了许多，我一边写一边哭。也许有许多人不理解，都做成这么了，为何每次在说到虫米或者商品时还会这么理性。

最终再跟咱们共享两点：榜首，做好商品，一定要特别酷爱商品，把商品做到极致。第二，做好客户效劳。

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