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“三坑”市场趋高，品牌要实现“对向打造”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年03月10日

01疫情加快数字化建造，至少提早2-3年

进入2021，不可否认的是当下时尚零售业的严峻性。疫情导致全球许多服装公司提早进入调整期，品牌、供给企业、代理商都面临消费、商场、效率等压力下的常态化。
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跟着疫情逐步操控，我国商场率先复苏，我国企业也纷繁抢占先机，将本应该2-3年的数字化建造方案提早布局，通过合作数字化建造驱动着新的***方式。

其实许多企业最初的反应是“将数字化调整为企业第一阶梯战略”，但数字化系统并非短时刻就可以构成的，系统的建立与融入是需求数年时刻的。

焦点造成盲点，聚焦数字化的一起品牌零售不可忽略一个问题，那便是中心的品类产品，尤其是服饰职业。

数字化建造与打造中心品类构成的对向打造才是出圈的王道。
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02我国商场由品牌年代转变为细分年代

在阅历了2020年之后，所有时尚品牌都希望能够恢复往日的增加，而这些品牌都不谋而合的将目光放在了我国商场。

不可否认的是我国具有全球***的供给链，也是全球第一大消费商场，一起也是率先引领消费复苏的商场。

据莆田安福发布的我国商场研讨表述，以往以中产阶级和殷实阶层为主导的时尚消费商场正面临着换血，年青人将愈加主导消费趋势的改变以及消费热门的诞生。

一起我们也以为，我国的年青顾客正往愈加细分化、专业化的消费方向开展，这类重视单品类别开发的品牌将会愈加突出。

例如瑜伽运动服饰Lululemon、奢华羽绒的加拿大鹅派克服、凭借盲盒就可以迫临千亿市值的泡泡玛特等等。

而在细分的消费商场中，女人消费的活跃度无疑远高于其他细分商场，大数据显示，2020年我国“她经济”商场规模估计将到达4.8万亿元，女人群体的力气价值日益凸显。

在年青女人细分消费商场中，有必要值得品牌重视的是并称为破产三姐妹的“三坑”文明：汉服、Lolita和JK制服。

“三坑”文明及潮牌等服饰产品都归类在小众文明的范围内，基本都有对应的、不同个性的顾客，顾客关于这些服饰背后的文明有相当的认同感。圈住年青人的小众服饰也正在开拓一个百亿级商场。

03“三坑”我国商场的体现火热

年青消费商场上“三坑”文明已经遭到越来越多人的喜欢，职业规模也完成了同比几倍的增加。

2020年，腾讯发布的《00后爱好陈述》中提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z代代话题中的热度前三位，62%的00后“愿意在自己感爱好的领域投入更多的时刻和金钱”。

IT桔子的数据显示，2019年汉服、JK制服、Lolita服的整体商场规模到达135.2亿元，2020年商场规模估计169.57亿元，商场增加率将超过20%。

2021年央视网络春晚，也再次释放出“三坑”文明的信号。闻名B站up主，机智的党妹和方锦龙、潇令郎一起合作了节目，由方锦龙弹奏一把带“电”的琵琶，党妹穿戴lolita裙子唱跳了《彩虹节拍》。

Lolita裙等服饰是指以哥特和古装为根底的服饰，比如你常常看到的以洋娃娃那种镶蕾丝的花边的裙子。最广为外圈人所知的便是”10个lo娘9个富，还有1个特别富”、“公主裙”等标签。

汉服商场来看，2020上半年，在天猫购买汉服的消费人数在2000万以上，“双11”期间，JK、汉服、洛丽塔成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。

而JK制服便是日本女高中生校服(JK取自日文“女高中生”化名音“jyoshi koukousei”中的J和K)，在日本文明中有极强的符号性，JK制服便是女高中生上学时所穿的制服，首要分为西式和水手服。

在我国，从cosplay起步，年青女孩中逐步构成了热衷于JK制服的群体。因为没法把JK制服当作校服，她们就在放学后、中学毕业后穿戴，逐步演变成一种日常着装。

依据莆田安福的报导，2020年4月15日，印有“温柔一刀”格纹的格裙不到半小时就售出了30万条，JK制服因此再上热搜。依据咨询自媒体“JK日常”的计算，2020年淘宝新开JK制服店家超过1000家。

次元仓作为2015年建立的一个关于二次元的电商途径，在2018年他们专门孵化了一个主打“三坑”线下的品牌连锁店，2020年次元仓数据显示JK制服破圈增加最快，在2020年的销售额增加了5倍。

但关于商家来说，JK制服店家需求极高的原创性，关于买家来说，不少JK款式都需求买家预定，先交一部分定金，厂家确定好数量好开端生产，然后过段时刻再付尾款，接着等候发货。部分爆款从交钱到发货长达几个月。

所以，现在“三坑”文明商场规模大而且未来潜力巨大，产品的运营开发还有很大的可升级空间，一个具有完善的供给交给系统的品牌会具备显着的优势。

04“三坑”商场的品牌现状

在现在“三坑”商场中，汉服在2018年前后，从工厂、品牌到体验店，汉服产业的整个供给链开端逐步老练起来。

“三坑”品牌傍边有主营线下门店的次元少女馆“十二光年”，还有重回汉唐和十三余都这种“双途径”形式品牌。

特点是品牌首要会集线上商场，线下商场则仍在拓圈布局之中。

“双途径形式”商场中非常值得重视的是Teenie Weenie，锦泓集团旗下品牌，2004年进入我国商场，创建之初便是以学校着装为主打的美式学院风，现在全国门店突破1500家。

值得注意的是，近期的Teenie Weenie又发布了2021全新JK制服学校系列，推荐官即B站UP主“机智的党妹”潘唐颖。

自上一年开端，Teenie Weenie品牌打造的T.W.小熊女高JK社就已经开端在国内商场布局。

JK制服赛道与其他细分品类比较，虽然小众服饰的局限性比较显着，但作为创建之初就坚持学校风格的Teenie Weenie，JK制服系列与其品牌文明符号极度匹配。

值得一提的是，作为具有线上线下老练途径布局的品牌，供给链相对老练更多，完善的供给交给能力优势非常显着。

2020年《麦肯锡我国顾客调查陈述》中就指出，疫情布景下，绝大多数顾客在消费时都变得愈加谨慎。这不是指他们不愿意花钱，而是他们更愿意把钱花在刀刃上。

从我国商场来看，女装商场占有率远大于男装，且距离呈小幅扩展的趋势。依托我国商场，品牌有必要重新调整途径战略，也有必要要与产品战略一起发明对向打造，驱动***的增加。

在未来，多样性、小众化、个性化等商场形势会有更多的呈现，品牌产品一定要与品牌文明进行匹配，在不断改变的千禧一代中构成坚实的立足点，才会进一步的发明需求。
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