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韩都衣舍赵迎光：怎么打破品类天花板?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月23日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋 时间：2016年12月23日

咱们是最初最早的一批淘品牌，这些年在不断的进化。今年年初职业年榜首个提出“二级生态”的概念，经过一年的开展，咱们作为二级生态的运营商基本上这条路走通了，今日以二级生态运营商的身份来给咱们同享。 韩都衣舍创始人/CEO赵迎光表明韩都衣舍目前代运营品牌50多个(经向韩都方面求证，所指为全保管品牌)，而下一年将接手最少150个。

今年3月，韩都方面曾对外称2016年的一个方针是代运营30多个线下品牌，目前来看其代运营品牌数现已远超预期。韩都衣舍供给的代运营效劳首要包含，一、合资公司培育线上新品牌，二、为中小品牌供给线上全套或有些线上代运营效劳。讲演中，赵迎光二级生态的概念，并就品牌怎样打破品类天花板的论题进行了评论。
以下是他在会上的详细讲演内容：
咱们是最初最早的一批淘品牌，这些年在不断的进化。今年年初职业年榜首个提出“二级生态”的概念，经过一年的开展，咱们作为二级生态的运营商基本上这条路走通了，今日以二级生态运营商的身份来给咱们同享。从PC电商年代千人千面技能一直在不断进化，各个途径在很大的层面上进行规划。千人千面在2015年、2016年获得了打破性的改变。
作为淘品牌来讲，对将来要进行一些判别，咱们从四个方面进行了判别：
一、千人千面是一个必定趋势，咱们以为在同一品类下单一品牌的天花板本来没有那么高，大多数情况下单一品牌天花板低于线下同类品牌。
二、品牌的年代现已完毕了，从本来跑马圈地粗豪式运营转为精细化运营。
三、互联网品牌的绝对数量本来仍是要添加的，格外是一些非标品，从趋势上来讲会逐步添加的趋势，而不是一个逐步削减的趋势，竞赛越来越剧烈。
四、同时会发生十分严峻的对立，品牌由于天花板相对低，规划相对小，可是由于竞赛剧烈致使对产品和品牌运营的请求越来越高，两者间对立会越来越大，这是将来必定的趋势。
新近，大有些电商是“麻雀虽小、五脏俱全”的运营形式压力越来越大，由于扛不住那个本钱，需求不断提升质量。
移动电商年代的人格化倾向
我讲打破之前先讲讲，咱们本来做线下，线下零售和PC年代的零售，以及移动年代的零售有哪些不一样?咱们从四个层面来讲：一是途径;二是产品;三是内容，而内容是对于品牌和消费者交流的趋势。
到了PC电商的时分，途径的重要性不是那么重要了，由于可选的途径本来十分有限，可是产品和内容的重要性变成品牌商和零售商进入十分重要的一个点。到了移动电商的年代，途径仍然不是格外多，产品要强，内容人格化倾向越来越明显。人格化不代表一定是详细的人，而是“人格化的倾向”。
啥是“人格化倾向”?就是咱们本来介绍产品的时分，也许卖水的只介绍水，不会介绍别的东西，可是到了移动年代的时分，一个卖水的不只介绍水，也许介绍别的东西，多层次、多角度进行消费者交流，本来对公司运营请求难度添加了。
咱们在考虑如果是一个线上的品牌，2012年咱们和茵曼评论怎样做到最少100亿，根据前面的改变100亿的途径是啥?咱们韩都提出了自个的想法：
榜首，从0到1。作为互联网品牌从0到1是榜首步，找好品牌定位，把产品做好，测验品牌在品类的天花板，看看你可以做到多么大，这是榜首步的根底作业。
第二，1到10，基本上你看到了这个类目的天花板后，下一步怎样开展，两个途径：一是扩品类，同一品类之下的扩品类;二是同一品类之下做多品牌。这个时分要有一个啥思想，咱们追求的是啥?是后端做多品类、多品牌体系的打通，经过扩品牌、扩品类让底层不是很大的品牌同享的这套效劳体系，包含客服、仓储、IT、运营、PR传达，体系可以同享今后就做到第二步了。
第三，10到100，咱们正在做第三步，咱们敞开根据互联网思想下的预定才能，由品牌商转型或许晋级为生态运营商，“生态”这个词有点烂，可是自身是有意义的，我觉得差不多过百亿没有太多问题。
第四，从100到1000，根据主品类的生态运营商进化成多品类的生态运营商，咱们韩都在这方面也有规划。
咱们在打破的时分，无非是一个线上品牌打破的方向有三个方向：
榜首，把主品牌用力最大，打破职业的天花板，这个需求十分强的才能。
第二，所谓的线上、线下结合，开实体店。
第三，做生态运营商，这是咱们挑选的，前两种方法咱们没有做，不代表咱们不以为他们可以成功，只不过咱们以为有难度，所以咱们挑选第三种方法。
下一年最少代运营150个品牌
这个列表是一有些品牌，韩都自个正在运营品牌的数量挨近90个，自个做的品牌有18个，合资的、入股的挨近10个，代运营或许效劳的品牌50多个(注：经向韩都方面求证，所指为全保管品牌)，下一年最少过150个。
所以，咱们提出来啥叫做“二级生态”，就是根据互联网下一代零售的概念叫做“品牌商+二级生态+一级生态”。
啥是一级生态?指天猫、京东、唯品会包含许多同享的途径，咱们称之为一级生态，中心作业是精准匹配，把很多消费者流量拉进来，经过千人千面为代表的各种技能匹配到相应的消费者，而不是让你看到对你无效的产品，首要的作业以精准匹配为中心的根底设施的建造。

啥是二级生态?咱们担任转化，一级途径把流量匹配给你今后，二级生态经过对各式各样的效劳商，包含网红、PR等等高质量的运营进步咱们生态里每一个品牌的转化率。




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