一份陈述看清：母婴花费升级，“奶爸经济”的兴起

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月16日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册 时间：2016年12月16日

一、母婴商场新形势

（一）二胎方针催生母婴商场进入新期间

据国家计算局的计算，2015年0-14岁年龄段人员为2.41亿；这一有些婴童人群的占比在2005年初次降至20%以下，在2015年开端显着回升至17.6%。跟着二胎方针放宽以来，我国每年大约有1700万以上的新生儿诞生。

“母婴职业差异于别的花费的特点是，其是一个长周期的刚性需要，广义的母婴花费概指0-12岁婴童一切花费的综合”，21世纪经济研讨院和京东联合发布的《2016我国母婴商品花费趋势陈述》如此界说道。


21世纪经济研讨院&京东：《2016我国母婴商品花费趋势陈述》

照如今的婴童总量及增速趋势，我国工业报预估每年可新增超300亿元母婴花费，最少带来年均13%左右的新增长空间。而CBNData的《2016母婴职业花费趋势大数据陈述》也证明，2015年母婴职业全体规划已达2.3万亿，占到GDP的3.4%，其间线上母婴职业规划正迅速扩大，2014年已达千亿等级。我国母婴商场正在进入新期间。

（二）母婴人群的三大花费晋级

1、职业全体花费途径与方法晋级

（1）互联网向移动互联网晋级

京东大数据途径显现，自从2014年12月移动端订单量指数初次逾越PC端开端，移动端途径订单量便一直出现指数级的增长，PC端数据再无反超。Treed知萌咨询也表明2016年“双十一”，41%的受访者经过APP购物，而PC端购物的仅占16.2%。

跟着更具采购力的“金主”在三四线城市兴起，我国的三四线及以下城市正在跨过PC遍及网络期间直接进入移动互联网花费年代。


21世纪经济研讨院&京东:《2016我国母婴商品花费趋势陈述》

自2014年下半年开端，各职业均已相继进入移动电商年代，截止至2015年第三季度，全职业在移动端浸透率已高达61.7%，淘宝与CBNData在联合发布的《2015年我国互联网花费陈述》中指出道。

不管曩昔依托PC端的母婴老社区、主打母婴交际的APP，仍是母婴职业有关自媒体，均已出现朝显着的母婴移动电商开展态势。而像小红书、洋码头、网易考拉、野兽派这类非母婴电商也依托原有移动优势，注册母婴专场，入局母婴移动花费商场。

（2）线下为主、线上为辅向线上线下打通晋级

日趋依靠网购的花费者，习气在不断改动中。比较曩昔，他们变得愈加重视体验式花费，原有途径形式现已越来越难以满意花费者。为了投合商场需要，母婴童零售商逐步向形式外拓宽，原有途径规划鸿沟逐步模糊化。

如上线于2007年的宝宝树不只重视宝宝和新手母亲，还将人群拓宽至怀孕期和备孕期的准母亲，供给包含社区、资讯、孕育常识等内容效劳，游戏、生长记载等东西；电商有些除了主打母婴用品外，还顺便有百货家居类商品。


罗兰贝格：《2016我国母婴童商场研讨陈述》


尽管如今大有些公司仍以线下出售为主，但跟着电商和移动支付的浸透率不断提高，将来线上线下将逐步打通，将步入多途径共存常态化期间，商品与效劳交融、线下和线上交融的大趋势将日益完成，线上母婴途径的恶战也将越演愈烈。

（3）国内购向“海淘”“全球购”晋级

跟着BAT纷纷入局母婴跨境电商，母婴全球购现已逐步变成跨境电商垂直职业里的一片蓝海。网易考拉海购于11月刚发布的《2016跨境花费趋势陈述》显现，尽管本来过半的已婚已育人群占比在一年多时间里降低了13%，可是数量仍坚持增长的杰出态势。

跟着国内环境和商品安全问题层出的恶化，用户对进口国际品牌越来越了解与信任。京东查询发现，大大都全球购用户对途径谈论的重视程度显着低于通常途径，他们愈加垂青的是高质量、更专业、能满意某些特定需要的商品，例如高质量的辅食、运用新技术的奶瓶或有特定功用的吸奶器。

2、花费者做法形式与品牌意识晋级，高端商品商场规划化时机已到

聚合算经过大数据频频形式识别、比照剖析等方法发现，传统的奶粉+尿不湿推广形式在花费晋级中现已逐步转变为奶粉+净水机。经过追寻溯源以保障宝宝一开端就安全健康，这种本来多在高端用户中显着表现的采购形式，正在跟着普通用户花费晋级转变为高端货品商场规划化的时机与趋势。

CBNData也发现，母婴用户对传统婴童食物、用品等刚需品类变得愈加垂青其品牌背书，需要现已趋于稳定，大多偏好天猫旗舰店，并出现出向高端进阶的趋势。这说明，母婴人群不只全体的品牌意识有显着提高，对高端品牌与高质量都有所意识与寻求。

可是不可疏忽的是，“母婴商场全体品牌竞赛也在加剧，各个类目都出现出品牌集中度降低的趋势。单靠“知名品牌”招引花费者的难度也开端增高，中部品牌和小众品牌的商场占有率逐步提高，仇人部品牌的位置产生了冲击”，榜首财经商业数据中心剖析道。

高端商品正面对商场规划化的时机与新挑战。

3、花费者需要从单一贯多元晋级，特性化、专业化变成新趋势

跟着社会人员结构的改动，新一代爸妈现已诞生。比80后更早养成网购花费习气、对特性化、差异化、高端化有显着偏好的85后、90后这群年青的爸妈将在将来的5-10年内极大程度地影响母婴商场的将来。商品种类是不是丰富早已不是80后、90后的榜首寻求，能否继续满意他们特性化需要变成母婴电商的新检测。跟着母婴途径间竞赛愈加剧烈，发现商场细节中存在的时机、寻求差异化，变成燃眉之急。


21世纪经济研讨院&京东:《2016我国母婴商品花费趋势陈述》

榜首财经商业数据中心高档剖析师刘力华认为，能满意花费者更多的特性化、丰富化的需要的非标类商品商场潜力非常大，是母婴职业没有被彻底开发的蓝海商场。

相较之下，食物和纸尿裤是安全敏感度比较高的品类，而非标类的商品安全敏感度较低，试错本钱较小，因而会愈加受网购小白们的欢迎。



艾瑞的《2015年我国线上母婴商场开展白皮书》也指出，例如童装、玩具、个护、餐具等弹性需要品类，比较纸尿裤、辅食、奶粉这些刚性需要品类而言，更简单受促销活动影响，非理性花费的情况更为多见。而《2016跨境花费趋势陈述》显现，在出售额增速迅猛的一起，纸尿裤和奶粉在母婴类目的出售额占比反而别离降低30%和29%。而宝宝用品的出售额半年环比(2015年下半年与2016年上半年)却上升了6倍。

网易考拉海购剖析道，在特性化的跨境花费趋势大潮中，从前的奶爸奶妈群采购需要的改动显现了跨境花费的另一新趋势——关于专业化商品的需要越加旺盛。与以往跨境潮人关于潮牌和奢侈品的寻求不一样，如今的跨境花费者更重视经过商品本身的功用与设计所营建的日子质量氛围来表现本身的特性，关于特性的展现从华丽物质欲的偏好转向实用性更强的情感劝慰。

（三）母婴商场将迎来新的商机与竞赛者

“在公司和品牌继续宣扬空气污染和食物安全问题等对威胁健康的要素，我国花费者开端对健康采纳更自动的做法。”前不久，独立商场研讨咨询公司英敏特刚发布的《2017年我国花费者趋势》中这么写道。

而早在2014年《清洗用品趋势——从花费者需要看新商品机会》这份陈述中，英敏特就发现85%的父亲母亲受访者认为有了孩子以后自己的需要排在孩子以后，52%的0-3岁孩子的母亲会担心残留在衣物、家私外表、玩具上的细菌病菌会影响孩子的健康。

这将意味着，不断增加的我国家庭会为了孩子自动进行健康花费，而这些自动的花费需要也将变得越来越挑剔而清晰。关于大大都的非母婴公司和商品而言，怎么可以应对越来越专业的花费者和越来越特性化、专业化的需要将变成重要课题。

从2013年开端，海尔团队凭借专门创造的健康育儿母婴交互途径“海尔优知妈咪汇”深入研讨母婴人群，树立“海尔母婴家电”子品牌，不只连续推出无氟变频婴童空调、母婴分区免清洗洗衣机、专业母婴净化器等专业化母婴商品；2016年海尔还宣告与母婴品牌台湾广禾堂、父亲的挑选跨界协作。而互联网空净品牌豹米也于2016年5月第二代空气净化器上市时格外推出以除霾、除醛、除菌、负离子为中心功用的母婴版空气净化器。

而在家居清洗和衣物清洗用品商场，咱们不难看到，不断增加的关于婴幼儿及孩童的专业化商品正在显现。这些非原生母婴品牌的新测验和杰出开展都在预示着一个新的趋势——不断增加的家庭花费者正在期待着愈加专业更细分的商品，格外是为了宝宝健康而专业化的商品。

二、“奶爸经济”的兴起

（一）重提“父婴年代”

早从2013年开端，淘宝网便发现，采购母婴用品的男性用户已有3000万，高达181亿元的花费额尽管相距女人用户花费额291亿元仍相距百亿，可是男性母婴用户已占有母婴商品采购用户总数的44%，比较2012年提高了12%。在艾瑞咨询发布的《2015年我国线上母婴商场开展白皮书》中说到，2015年我国母婴网购用户中，女人占比50.5%，男性占比49.5%。

尽管大都陈述数据都侧重表现女人花费者占有了母婴商场的绝大大都，可是男性在婴童经济中的奉献值却在逐年上升，有剖析师早在2013年便首先提出“父婴年代”的概念。

（二）“奶爸”正在变成婴童经济中的潜力股

1、男性的家庭人物正在改动

跟着“互联网+”年代不断开展，孕婴童商场的需要联系正在被重构。父亲带孩子早已变成近年的社会论题，《父亲去哪儿》、《父亲回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝物》等综艺和电视热映不只暗示了男性应当更自动并更多地分管家庭育儿人物，与此一起广阔女人观众的热切重视也都向全社会传递了更重视家庭和孩子的男性更受欢迎、更能获得好评的信息。

跟着社会舆论与女人经济位置的不断开展，男性正逐步从“主外”转变为“分管内”的家庭高参加度人物，“暖男”“奶爸”作为男性评估规范与标签正在被社会广泛承受。




英敏特在《清洗用品趋势——从花费者需要看新商品机会》中表明，尽管女人仍是家庭主导，但查询发现只有2%的男性受访者宣称“历来不做家务”，男女分工在越年青的家庭中越趋于对等。加上国家二胎新政的推动，不光男性将享用更多的方针福利，一起也敦促他们将日子要点加倍回归家庭，尤其是孩子们身上。

关于新一代85后、90后乃至00后的新新爸妈来说，“男女分工对等”“父亲也要会挑奶粉尿不湿”逐步变成天经地义的家庭观。这些社会观念与文化景象的改动，都在昭示奶爸经济正变成孕婴童经济、男性经济的新增长点。




为了适应“奶爸经济”的这一潮流趋势，不断增加的“奶爸”品牌正在发力。C2M互联网婴童品牌“父亲的挑选”正试图采用父亲们的理性剖析视角与男性“以质为先”的档次挑选重新制定高质量的婴童商品规范。2014年开端创业的“三个父亲”孩童空净品牌则正计划转向开辟仍处窗口期的新风机商场。

而环保科技新军素净则期望经过发布“可杀灭SARS、诺如病毒，致病菌与消除甲醛等化学致癌物”的素净Air空气洁净机，协助理性而不善言爱的父亲们传递心声，提出“从呼吸开端看护”的全新概念，呼吁社会群众重视室外雾霾气候的一起，重视室内空气污染对母婴的潜藏损伤。

2、男性用户在花费商场中的位置正在改动

比较起长期固定于服饰、珠宝首饰、美容美妆三大范畴的女人花费者，男性在不一样的年龄期间的花费范畴存在显着的差异。依据知萌咨询的《2016年“双十一”花费做法查询陈述》显现，本年“双十一”男性购物花费略高于女人，均匀花费1561元。

来自阿里研讨院、奢侈品研讨和参谋机构的财富质量研讨院的大数据显现，2015年单笔网购花费在2000元以上的份额，男性海淘集体占56%，女人仅41%；单笔花费在500元以下的份额，男性为16%，女人却有32%。在《2014年我国网络购物用户做法研讨陈述》中，艾瑞咨询经过比照2013年男女常购商品类比的占比后发现，女人采购母婴商品占一切女人花费的份额为4.9%，而男性占比为5.3%。

这说明，尽管女人买得多、频次高，可是并不代表男性在母婴网购商场的花费才能比女人差，他们或许比女人更愿意采购母婴商品。这些如今仍在母婴电商商场中潜藏着众多的“奶爸”将有也许跟着孕婴童商场花费晋级、高端化，而逐步显现、表现更大的影响力，乃至带来颠覆性的改动。

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