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公司作内容推广的真理是什么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋  时间：2016年12月7日

3年前，国际推广界的权威，杜克大学的Joel Huber教授邀请我跟他一起协作。我问他在国际学术刊物上发表许多文章的诀窍是啥，他笑而不语，打开了他的抽屉给我看。“你看这儿的这些文章，没有一篇是发出去的。也许有的文章永久见不到天日。”这个阐明，如今许多公司做内容推广，咱们看到的只是成功的比如。本来还存在着许多品牌的无奈。

如今有2000万个公司大众号。许多的公司大众号，本来只是内容推广的一种方式。有许多公司作了尝试和努力，可是很也许最终的结果是被遗弃。假如内容推广做得欠好，或许做得没有特征，就会被读者和消费者遗弃。
啥叫作“内容推广”？一个十分直观的界说是：经过内容激起消费者的爱好，在爱好的根底上培育用户的好感，最终能影响采购。这是许多公司与内容推广人所希望的。
公司作内容推广的真理是啥？我的答案是“freedom”（自在）。
在3、4年之前，假如一个公司想把推广的品牌信息发出去，首要得去找媒体，咨询排期和付费。然后文案也许由广告公司做，还要多轮的往复，最终啥时候内容能发出去，很难说。如今咱们有了许多新媒体、交际媒体，公司推广有了自在。那么只需你有满足优秀的内容，总能吸引到读者和消费者。
当然有人会说，你发的没有人看，这是别的一个疑问。由于至少你有了一个所谓的自在发挥的空间，而不是完全依赖于曩昔的传统媒体。这是咱们内容推广的真理。
在内容推广中，有些多见的圈套。假如你不想落入这么的圈套，那么要捉住要害，主要有三个有些。
没有深度顾客洞悉，内容推广之塔难以建成
内容推广的根底有些必定是“顾客的洞悉”。如今有十分多的公司，今日布置微信号，明天布置“企鹅号”，永久跟风，却忘掉最主要的是顾客洞悉。然后是人才的配置，和资本的支撑。
先看“内容推广的根基”。有一个十分形象的比方，“在沙中焉能建塔”。内容推广必定要把根基打好。一部十分流行的美剧——《失望主妇》（或译为《愿望主妇》），它描绘的是在一个中产阶级社区，4—5个家庭主妇之间发作的故事。这个故事中包含了多见的戏曲情节，嫉妒、仇视、不忠，乃至包含谋杀。
假如以咱们我国的规范，这么一部剧，不能算一个主旋律的剧。它宣传一些对比前卫的社会理念。和咱们印象中美国中产阶级的家庭日子，不太相同。
请咱们猜一猜，这部剧在美国哪一个州的收视率最高？这涉及到对顾客的洞悉。
许多人会想到，是在纽约、加州等对比前卫的州，也许看的人对比多。我想编导最开端也是这么以为的，但实践上，答案是“犹他州”，这让咱们大跌眼镜，居然这个州最高！犹他州是十分保存的州，这儿有传统的基督教、天主教，仍是摩门教的故土。可是在这么一个十分保存的州里，居然这部剧的收视率到达最高。
本来这即是顾客的洞悉，这个剧实践捉住了犹他州的观众，也许是女人、家庭主妇，她们心理上的苦楚或许高兴。尽管他们过的日子跟这个剧中相差甚远，可是他们也许在日子中潜意识希望想体会，哪怕是一次这么的日子。
这个故事告诉咱们，在顾客洞悉中，千万不能犯外表性的过错。许多人都有这么的阅历，做内容想当然，觉得我满足的也许即是我的消费者需求。可是实践上没有捉住要点。
还有几个别的的多见疑问。有的公司在内容推广上通常缺少关于目标集体的细分，在内容体现上是单一的，一个内容主打一切目标集体。一切人会相同感爱好是不也许。
再一个是疏忽顾客爱好。跟着时刻、场景改变，采用一种过错的静态思想形式来看消费者。就会形成咱们的内容脱离实践、脱离时代、脱离消费者的改变。
最终一个疑问叫作：顾客洞悉的粗糙化。
举个比如，假如一个B2B的公司，俄然有一天换了一个十分萌的助理来到这个公司做内容推广。他自个觉得十分好，却没有发现读者集体的丢失。很也许读者关于它的内容已经有了必定不满，可是这么纤细的反映，也许在顾客的洞悉中没有发现出来。咱们在不知不觉中也许失掉粉丝的爱好，以及忠诚度。
在顾客洞悉中，再举一个比如，怎么把顾客洞悉做到极致。美国一个网红叫Ree Drummond。她是USC(南加利福尼亚大学)的本科生结业，来自大城市。可是她结业以后，成婚跟从她的丈夫来到一个十分偏远的大农场。
从2006年开端，作为家庭主妇，她没有啥事，就开端写博客。到如今，已经成为一个闻名的网络畅销作家。她自个也没有想到，从这么一个十分偏远的当地能够出来一个网红。许多网红或许畅销书作家，必定是在言语中心，纽约、洛杉矶、旧金山等等。而她是由于把握十分深刻的顾客洞悉。咱们看到一个温馨、圆满、完美的农场家庭。
由于这实在太美了，让人不觉得这是个农场。在美国的媒体上，许多评论家以为她是美国的新基调。为啥？由于她给咱们反映出的农场日子永久是完美、抱负，充溢等待的。
有些批评家说：你给咱们反映的不是实在的农场日子。可是她说：这即是我发明的国际，在我的国际中，我有都市女人对村庄日子的神往和愿望。她捉住的不是一切的都市女人，而是都市女人中有些关于村庄日子具有神往、抱负、愿望的人。
内容推广需资本支撑：自创、聚合、有亮点
方才说到内容推广需求资本，百事公司内容推广工作室看起来跟电视里没有任何差异。许多的内容将从内部发生，为了到达专业作用，他们不吝在公司内部投资专业的工作室，包含各式各样的设备。在内容推广浩瀚中，怎么锋芒毕露，需求运营。
首要，没有自创能力，在内容推广中只要拍手的命。自创，必定是公司内容推广最中心的有些。
B2B职业有一个宗族软件叫Marketo，它做的是推广自动化软件。咱们能够幻想，这种公司做出来的内容通常是枯燥的，谈参数、技能。可是它没有这么做，它做了啥？一本名为“big marketing activity coloring book”的涂色书。
经过做这个涂色书的游戏，你会了解到它公司的商品和这个职业。他们把这个涂色书寄给全美大公司的CEO。公司的CEO们平常那么忙，看到商品的广告必定扔在一边，俄然看到有一个涂色书，眼前一亮。这次的推广活动十分成功，完全是自创。公司内容推广应当具有这么的实力。
其次，是有必要学会聚合。如今咱们天天有许多内容。再跟咱们共享一下杜蕾斯的事例。
双11时期，天猫销售额大概是在6分58秒到达一百亿。杜蕾斯马上根据天猫的文字和图像，发了一条动态，只是相隔一分钟。像这么的内容，你完全赖自创，是底子来不及的，杜蕾斯即是奇妙利用了天猫的内容，在它根底上做了修正，变成了自个的内容，叫做聚合。
第三点，即是找准自个的亮点。假如找禁绝亮点，你公司的内容推广，永久和他人相同。
咱们假如重视一下卡特彼勒的微信大众号，就会发现，它一切的内容，最终综合到一个点，即是4个字：铁汉柔情。无论是从它的内容，图像等等，反映出的是商品的精密性，还有它对社会对职工的关怀。把品牌的形象有机地烘托刻画出来，就有一个充沛的商品亮点。
在提高期间，许多公司觉得自个该做的都做了，可是影响力在哪里？有几个方面能够考虑。榜首，内容的传达。再好的东西，假如没有传达出去，飞得不会更高，也不会太远。许多公司在做自家的账号，在交际媒体都有许多的内容，以及分发的渠道，包含知乎，头条号，定见首领等等。
公司做内容，在传达上，我以为必定要采纳多渠道，多渠道，有要点地做，多方位地传达，只是靠一家一枝独秀，也是越来越艰难。
再看别的一个视点，在广告圈，有一个十分闻名的说法是“我知道有50%的核算浪费了，但我不知道是哪50%”。这阐明作用监测的主要性。
这张图如同一个电视台或许是卫星直播，本来不过是美国的一家公司的交际媒体实时监控房间。一切的交际媒体的状况悉数投射在大屏幕上，职工在实时盯梢交际媒体上一些对商品的重视，经过实时互动，找到品牌的脉息。这即是作用的衡量和追寻。
内容推广应当上升为公司战略
最终提示咱们，内容推广将来必定要归于公司战略的一个有些，而不只是是归于推广部。
总归，如今公司做内容推广的十分多，公司也投入了十分大的人力、物力以及希望，可是大有些的公司还在起步期间。有几个点需求留意，首要在根底方面，顾客洞悉必定是榜首位的，那么顾客洞悉必定不是外表的，而是深刻的。还有人才和资本的合作，在运营上必定要着重自创性和独特色（亮点）。
最终，假如想要提高，必定要跟公司的战略作用的评价和传达结合在一起。

假如咱们处理了这3个方面单薄的根基，将会离别苍白的内容，瘠薄的成长，公司的内容推广才会迎来真正的开放。




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