回看历史，KITH 是如何获得成功的？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年01月19日

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如今你还记得 KITH 的本质是一家鞋店吗?

没错，KITH 代表的早已不是单一的店铺形象。不得不说，在 Ronnie Fieg 的努力下，经过几年的发展已经从一家以球鞋文化为起点的店铺，慢慢转型成为了一个风格化的多维度品牌，并收获了一批全球范围的忠实簇拥。

在短短几年间它的脚步飞快，从模式上成为了先行者，不过回看它的的发展历程，又并非是一蹴而就。从最开始围绕球鞋为中心，并向外延伸到联名、服装、走秀、周边等一系列领域，的确可以说是一步一个脚印造就的成果。所以要谈起该如何经营一家店铺并获得成功，虽然方式各不相同，但 KITH 一定是可以拿来当作范例的。

现在，当我们回顾它这几年的发展，就不难找出它的成功之道，从中我们也能大概窥探到，在当今时代一家店铺该如何通过包括产品、内容等输出形成自身风格，来吸引消费者。
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13 岁受诫礼那天，当作为曼哈顿鞋店 David Z. 老板的叔叔递给 Ronnie Fieg 一包现金作为礼物时，他拒绝了。从小生活在文化大熔炉的 Ronnie Fieg 在家人与环境的影响下，早早地就对鞋子和街头文化产生了兴趣，所以在这天，他选择寻求一个到 David Z. 打工的机会。

从库管到店员，再到成为负责整家店铺产品的买手经理，在这段工作经历中，Ronnie Fieg 通过业务往来积攒了大量的人脉与资源，见多识广后也开始逐渐对球鞋的设计过程产生了兴趣，所以当时 David Z. 与其它品牌的合作便是由他操刀，这也成为了作为非科班出身的他在球鞋设计方面的初次尝试。

ASICS 等联名的成功为他带来了名气，而在这一阶段，Ronnie Fieg 开始想要从单纯的店铺经营，转而向创意方向发展，所以他离开了工作了 10 多年的 David Z.，在随后拒绝了许多店铺和品牌的邀约后，2011 年正式创立 KITH 。

正如上面所说到的，KITH 之所以能够收获成功，与多维度的内容、产品输出和极具风格化的店铺氛围有着最关健的联系，然而如果细说起来的话，支撑这些条件的无非集中在三部分：

一是店铺本身。在以球鞋为基础的氛围下，Ronnie Fieg 多年的买手经验让 KITH 店内的选货更加独到。随后几年中，又根据对市场流行的敏锐把控，先后引入了更多元化的品牌，作为一家店铺，这是能否吸引消费者的重点。

与此同时，不得不提的是店铺的独到之处还来源于它本身的风格，可能很早注意 KITH 的人，都对店内的上百双纯白色球鞋装饰记忆犹新。在 Daniel Arsham 这位艺术家如此火热的今天，或许很多人已经了解到，其负责的创意设计机构 Snarkitecture 几乎接手了所有店铺的概念和设计，这一点同样为消费者加强了 KITH 独有氛围的印象，甚至可以说，来到 KITH 的不少顾客有时并非是为了消费，而是简单的亲自「打卡」过就够了…

另外一个有趣的事情是，如果你曾去过 KITH 的纽约 SoHo 店铺，就会发现其中将球鞋这一重点品类放在了二层集中展示，而在一层相对更优先与消费者接触的，则全部为服装和配件。这一点倒是和同类型的球鞋店铺不太相同，或许也从某种程度上，体现出了其不想带给顾客「只是一家鞋店」的单一印象的需求?除此之外，面积大一些的店铺内，往往还设有售卖冰激凌的 KITH Treats 和用于展示一些艺术装置的特别区域，这些都为店铺提供了更多元的消费体验。

其次是产品。除了球鞋之外，Ronnie Fieg 也的确将能力发挥在更多的创意面上，或许在 KITH 诞生之前，他就已经打算按照经营品牌的方式去经营它了，于是仅仅在开业不到一年，便开启了独立的服装产品线。

不过聪明的地方在于，尽管是服饰，但它们仍然依托于 Ronnie Fieg 熟悉和擅长的球鞋文化，所以在设计上基本以运动和休闲为核心，既有复古类的棒球、篮球以及户外运动单品，也包含一些处于当时流行趋势之下的偏时尚款式，逐渐形成了具有自身特色的设计风格。而在如今，服装线已经变得更多元化，尤其是如同 Supreme 一般采用每周发售形式的 Monday Program，在不同的主题下通过合作、面料、印花等角度推出新品，以源源不断的新鲜感来刺激消费。

除此之外，一直被人们津津乐道的地方是 KITH 往往在推出新合作鞋款的同时，顺带着一些与鞋款具有高度搭配性的服装单品，这是与其它任何店铺都不相同的独到之处，它的聪明之处是借助球鞋的声势，通过更完整的造型间接为服饰产品增加曝光，从而获得关注。

如今已经不单单是如此，从不同的系列，到女装、童装，再到配件以及 KITH Treats 等等，如同「矩阵」一般的产品线覆盖于不同的消费群体，有野心但却稳步拓展着品牌的影响力。

对于 KITH 来说，产品很大一部分来源于联名和合作，通过个人的人脉与资源，为品牌打开更多的市场。

不过无论是数量、话题度还是覆盖面之广，联名之王的称号 KITH 当之无愧，从 Nike 到 Versace，从 VOGUE 到 Coca Cola，它所触及到的品牌和领域在此就不一一赘述，毕竟其中已经有不少令人们印象深刻的合作，所以我想各位一定都记忆犹新。

如今，联名合作对品牌来说仍然占有很大的比重。2016 年的 T 台首秀 KITHLAND，可以说是品牌的一个重要事件，一股脑地将 25 个合作呈现在了秀场，彻底引爆了话题，而后在每年品牌都延续着类似的方式来展示未来即将到来的合作，然后再慢慢发售这些单品，将「战线」拉长。

回看这些年不同的时间点，你会发现 KITH 的确发展飞快，Ronnie Fieg 多年积攒的关系网络和资源，为其提供了更广泛的平台和渠道。通过产品和内容的输出来不断加深消费者的印象，也在同时树立着自身所谓的风格化氛围。而仔细观察，你会发现其实很多店铺也在做着类似的事情。

当然，并不是所有店铺都需要打造完整的自家产品线，以品牌化的方式来完成这一目标，方式还是很多样的。

如果谈到具有自身风格特色的店铺，你还能想到哪些?举几个例子：

说起来，起码在球鞋领域，这几家店铺应该都是给人们留下较深印象的那一类，你会发现一些共同点，它们都有着明显的个体风格。

其中一些的确是通过联名合作树立了形象。比如 atmos 与 Nike 推出的一些设计为其增加了不少热度，以至于每每推出新鞋款，都会引起全球 Sneakerhead 的关注，而那些体现日本球鞋文化的元素和设计，也都多少成为了 atmos 的特色，因为你从别的地方几乎买不到。

除此之外，小到海报、造型片，再到店铺的装修和布局等等，也都可以是一家店铺具有特色和氛围的部分，这就是所谓的「风格输出」。最简单的例子，当你看到 Bodega 具有年代感的复古氛围球鞋海报时，大概脑中就会反应出来，「嗯，这很 Bodega 」，所以这些具有「洗脑」效果的独家内容，也是为店铺提供多维度形象的关键因素。

甚至不单单是在国外，国内在近几年逐渐被更多人所熟知的 DOE、SOULGOODS 等店铺，也有着类似的特点。

在互联网时代，尽管实体经济会不可避免地受到影响，但社交媒体和信息传播的便捷性，也给转而利用这些优势的店铺，提供了更有效的内容输出条件。通过多种方式来为自身形成具有氛围性的独特风格，才是这些店铺吸引到消费者乃至更多群体的核心因素。

那么对于消费者来说呢?很明显，在这种风格化更直观强烈的导向之下， 我们似乎可以在单纯的购物过程之外，收获更多无论是在创意还是体验上的丰富感受，对于一些着重于品味、调性的人群来说，这点是很重要的，而店铺之间的差异性，往往就会在这些方面体现出来。

我相信屏幕前的每个人，都有着自己心水店铺的一份名单。所以说，如今一家可以称得上是优质的店铺，与消费者的关系绝对不再是销售和购买这样原本直接、垂直的关系。尽管上面介绍到的 KITH 可以说是相对极致的体现，但不可忽略的是，这种更多维度的发展模式…已经成为了越来越多店铺的方向。