低线进击、转战奥莱 快时尚不拼“速度”拼“策略”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月23日

据莆田安福网不完全统计，包含H&M、ZARA、优衣库、MJstyle、无印良品、UR、C&A、GAP在内的8个快时髦品牌，三季度在内地共新增54家门店（不含晋级重开门店），与上一年同期相比，削减约36%。

本年前三季度，共新增138家门店，同比过去两年亦大幅削减。快时髦品牌在内地跑马圈地的“巅峰期”停留在2017年，尔后便缩短扩张脚步。

现在，国内的快时髦格式发生了巨大改变。三大国际快时髦巨子，优衣库依然高歌猛进，在华门店覆盖160个城市；ZARA依旧“慢性子”，新店以个位数增加；H&M扩张似乎已有些无能为力……GAP、无印良品、UR等门店策略逐步发生改变。


快时髦团体减速，优衣库“一骑绝尘”

分品牌来看，第三季度优衣库新开22家门店，是本季仅有一家新店数量打破两位数的品牌。

其余品牌新增门店均在个位数，国产品牌UR和美国老牌GAP以8家新店并列第二位；无印良品、H&M、MJstyle紧随其后，别离新开6家、4家、3家门店；沉寂许久的C&A在三季度新增了2家；ZARA新店仅有1家。

本年前三季度，新增门店最多的同样是优衣库，共50家，并且与第二名UR 20家拉开的距离较远。从2017-2019年前三季度来看，7个快时髦品牌内地新店数量均呈下滑趋势，其间：

国际快时髦巨子优衣库、ZARA相较稳定，前者保持50家以上，后者没有打破10家；

H&M掉队，本年前三季度仅10家新店，同比上一年“腰斩”；

两大国产品牌UR、MJstyle均缩短扩张脚步；

GAP成为仅有的破例，逆势扩张，从2017年前三季度的2家新店增至2019年的19家，逾越无印良品、H&M等，一跃排在第三位。到9月底，GAP大中华门店已打破200家。

2

低线城市兴起，万达广场成“香饽饽”

从区域来看，三季度快时髦新店仍主要坐落华东区域，共16家，占比近30%，主要坐落江苏、浙江和山东。其间，优衣库6家，H&M 3家，GAP、无印良品、UR各有2家。

其次是西南区有10家新店，主要坐落昆明和重庆，得益于瑞鼎城爱琴海购物公园、滇池小镇奥特莱斯、重庆来福士广场、乐山世豪广场等新开业购物中心，引进优衣库、UR、C&A、GAP等品牌。

华南区8家新店，7家坐落广东，5家在深圳；华中7家，华北、东北各5家，西北3家。

从城市来看，本季快时髦仍以一二线城市为主要拓展区域，不过，四线及以下城市异军突起，下沉趋势显着。

一线城市有10家，占比18.5%。其间深圳5家，是新店最多的城市之一，包含进驻宏发大仟里的优衣库、UR，以及龙华九方购物中心、深圳印力中心的无印良品。北京、上海别离有3家、2家，广州本季暂无快时髦入驻。

二线城市27家，占比50%。昆明有5家，与深圳并列第一，优衣库、UR、MUJI、GAP入驻；哈尔滨、重庆各有3家，重庆招引了UR、C&A、GAP，均入驻来福士广场；济南、南昌、宁波、西安各2家。

值得一提的是，三季度快时髦品牌在低线城市加快扩张。三线、四线、四线以下城市别离有5家、7家、5家新店，分布于衡阳、镇江、淮安、安庆、清远等16个城市。万达广场成为“香饽饽”，招引了8家快时髦新店。

其间，优衣库、H&M、MJstyle下沉趋势较显着。在四线及四线以下城市，优衣库22家新店中有7家坐落此，同时与万达广场协作严密，还初次进驻了桂林和乐山；MJstyle本季3家新店坐落邢台、濮阳、宜昌；H&M也有2家，别离入驻衡阳万达广场、淮安茂业六合。

快时髦门店加快下沉与低线城市新开业购物中心增量有关，快时髦选址一般坐落城市购物中心。据赢商网不完全统计，三季度全国共有125个购物中心开业，其间坐落三四线及以下城市的占42%。

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开店慢了，是门店策略变了

事实上，开店速度减缓，反映的是快时髦品牌们整体门店策略的调整和改变。

有的体现在选址，比方GAP不如以往一般追求潮流时髦的购物中心，而是紧紧跟牢奥特莱斯；有的将目光瞄准全球，比方UR已经开出了第五家全球旗舰店；有的则在门店折腾本地特色，比方无印良品云南首家大型旗舰店，引进了首个鲜花蔬果商场……

选址奥莱，GAP大中华门店打破200家

9月17日，GAP西安首创奥特莱斯店开业，使得该品牌在大中华地区的门店数量初次打破200家，创下新高。

值得注意的是，奥特莱斯项目成为GAP加快扩张的主要选址策略。在三季度8家新店中，6家坐落奥特莱斯，且主要是砂之船、首创、杉杉等连锁奥莱品牌。

目前，GAP在国内已覆盖40个城市，既包含上海、北京、深圳、广州、香港、台北、成都、杭州、南京、西安、武汉、重庆和姑苏等大中城市，也开始进入三亚、佛山、昆山和湖州等三四线城市。

UR加码海外，开设全球第五家旗舰店

8月，UR进驻“世界最佳机场”——新加坡樟宜机场。樟宜机场旗舰店，是继2016年初次踏足海外商场以来，UR的第五家海外门店，同时也是全球第五家旗舰店。

接下来，UR还将进驻美国、法国、日本等时髦之都。

无印良品在我国引进首个鲜花蔬果商场

9月27日，无印良品我国第五家、云南首家旗舰店，在昆明顺城购物中心开业，引进了我国MUJI首个鲜花蔬果商场、昆明无印良品首家餐厅Café&Meal MUJI以及Drink Corner（茶饮）、滇南人文产品等MUJI特色业态。

ZARA连关中心商圈两家门店

9月，ZARA被爆连关了两家北京门店——北京来福士中心店、王府井新东安店，关店原因不详，接盘的是lululemon、DIESEL和LANCOME。

据莆田安福大数据显示，两家店所处的东直门商圈和王府井商圈，均为市级商圈。商圈内消吃力指数均为10分，时髦指数、客流指数、交通便捷指数均较高；19-34岁人群占比超过60%以上。一般来说，快时髦不会放弃这种中心地段。

上一年，ZARA母公司Inditex集团提出要精简实体店网络。门店规划过大，导致租金、人力成本过高，在必定程度上已是担负。在到7月31日止的上半年内，Inditex集团出售额同比增加7%至128.2亿欧元，毛利率为56.8%，与上一年同期基本持平，毛赢利同比增加7%至73亿欧元，净赢利增加10%至15.5亿欧元，均不及分析师预期。

H&M门店引进其他服饰品牌

据外媒报道，H&M集团宣布将在H&M品牌门店内出售其他服饰品牌，目的是招引新的消费者。此前，集团旗下&Other Stories和Arket，已经尝试在店内出售其他外部品牌产品……