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LVMH求购Tiffany，能否发力珠宝生意？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月5日

全球最大的奢侈品集团LVMH报价闻名珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany&Co.)，意图补齐自己在珠宝事务的短板，向瑞士劲敌历峰集团的优势范畴发起正面应战。


10月28日，蒂芙尼宣告现已收到法国奢侈品集团LVMH每股120美元价格的现金收买要约。两边还未进行谈判。蒂芙尼董事会表明正在审查该提案，现在蒂芙尼的股东无需采取任何举动。

LVMH(LouisVuittonMo?tHennessy)1987年由路易威登(LouisVuitton)与酩悦·轩尼诗(Mo?tHennessy)公司兼并而成。集团旗下有五大事务、75个品牌，涵盖时装与皮具、香水与化妆品、腕表与珠宝、葡萄酒及烈酒、精品零售门店。现在LVMH具有三个珠宝品牌，分别是宝格丽(BVLGARI)、斐登(FRED)、尚美巴黎(CHAUMET)。

珠宝腕表事务在法国奢侈品集团LVMH一直是边际部分，排名全球奢侈品职业第二位的历峰集团则是珠宝腕表范畴的霸主。LVMH假如能将蒂芙尼收入，其珠宝腕表的生意规划将翻一番，超越历峰。被收买方蒂芙尼近年来业绩平平，假如并入LVMH集团，它将在运营和扩张上取得更大的协同效应。

以每股120美元计，这笔收买总价约145亿美元。这在上个星期五仍是一个不错的价格，高出蒂芙尼其时的股价约22%。但在收买音讯宣布之后，本周一蒂芙尼股价大涨31.63%至每股129.72美元。截至发稿，该公司市值约153.17亿美元，高于LVMH的报价。

假如收买达到，将成为奢侈品职业最大的一笔买卖，打破2017年LVMH集团以71亿美元收买迪奥(Dior)的记载。但有多位分析师以为，蒂芙尼或许会因报价过低而回绝LVMH，以期望更高的价格。无论如何，在奢侈品职业，无论是集团收买独立品牌，仍是品牌之间并购整合，强强联合将成为未来的趋势。

报价过低，收买存在很大变数

现已有蒂芙尼的股东公开表达对参加LVMH集团的期待。蒂芙尼的股东之一、伦敦对冲基金埃格顿(Egerton)的首席出资官约翰·阿米蒂奇(JohnArmitage)在承受安福相册采访时，肯定了LVMH在收买意大利珠宝品牌宝格丽(Bulgari)之后的体现，并表明作为蒂芙尼的股东，希望能够完成公司和品牌价值最大化。

职业媒体ChainStoreAge引述弗雷斯特(Forrester)公司副总裁兼分析师科达利(SuchaitaKodali)的话称，“假如LVMH能够成为买家，我会感到很欣慰。”他以为，这关于蒂芙尼而言能够更好地保存品牌财物，“这比私家股本购买者要好”。

但这笔收买案现在仍存在很大变数。瑞士信贷的分析师对CNBC表明，蒂芙尼应取得每股160美元的高溢价。

1837年创立于纽约的蒂芙尼，一直以来都是经典和高雅的代名词。1961年由奥黛丽·赫本(AudreyHepburn)主演的《蒂芙尼的早餐》，更让这个珠宝品牌声名远扬。经过182年的开展，如今蒂芙尼及其子公司具有1.4万名员工，在全球运营300多家零售店。

近年来跟着竞赛日益激烈，蒂芙尼的神话好像难以为继，业绩体现出显着疲态，自2015财年起，出售额与净赢利双双下滑，2015、2016财年出现负增加。股价也在2016年跌至最低53美元。2017年7月，亚历山大·博格里奥罗(AlessandroBogliolo)在蒂芙尼业绩最显颓势之时参加并出任该公司CEO，提出六大策略：扩大品牌革新信息;更新品牌产品，改善店内陈列;供给无缝全方位客户体验;培养更有用的运营形式;激励并和谐内部安排;加强Tiffany在重要商场的竞赛位置和领导位置。

有趣的是，博格里奥罗曾经在LV旗下的宝格丽供职16年，担任的最高职位是CEO。假如蒂芙尼被LVMH收买，意味着他将回归LVMH大家庭。

在博格里奥罗带领下，蒂芙尼在出售途径上有很大打破。到2018年末，蒂芙尼在全球13个国家开通了自营电商途径，我国电商途径也在2019年9月推出。此外，蒂芙尼成功使用《蒂芙尼的早餐》这个IP，自己开起了品牌咖啡馆BlueBoxCafé，再现当年的经典场景，唤起消费者对这一品牌的情感共鸣。2017年，第一家BlueBoxCafé在纽约第五大道店开业。

本年，不仅BlueBoxCafé来到上海和香港，蒂芙尼还在上海举办了史上最大型珠宝展TiffanyVision&Virtuosity，积极拉近与这个新兴商场的距离。我国商场在过去一年出售额增加微弱，成为蒂芙尼发力的重点。在美国、欧洲等商场完毕高速增加后，我国商场迎来历史性的增加期。

2018财年，蒂芙尼的营收和赢利回归上升通道，营收同比增加7%至44.42亿美元，为过去六年间最高增速;净赢利同比激增58%至5.86亿美元，品牌革新效果显着。其中，亚太地区奉献了28%的出售额，大中华地区在亚太地区的占比60%。截至2019年7月31日的二季报中，在全球出售额和净赢利下滑的情况下，我国大陆商场强势增加，撑起亚太地区的可比门店出售同比增加1%。

蒂芙尼在婚嫁、礼品方面具有相当的优势，近来它尝试以“宠爱自己”为核心，开发新的消费需求。2019年10月，蒂芙尼初次推出TiffanyMen’s男人产品线，包含手链、项圈、戒指、腕表、皮革制品等将近100件单品，未来还或许开宣布啤酒杯、鸡尾酒调制器等家具和厨具产品。此前，该公司现已推出TTrue系列和TiffanyModernKeys系列，不再以成婚、订婚作为唯一的营销重点，鼓励女性给自己买珠宝。

珠宝事务在LVMH是边际部分，却是历峰集团的收入担任

“蒂芙尼是近年来转型相比照较成功的珠宝品牌，尽管本年遭到美国签证限制所导致的海外购买力下降的影响，增加相对放缓，但全体来说，蒂芙尼在定位和年轻化转型方面是比较成功的品牌。”波士顿咨询合伙人郝婧在承受安福相册采访时说：“关于LVMH来说，这是一个很值得考虑的买卖目标，但在买卖的过程中或许首要会考虑溢价方面的问题。”

比较其他事务部分，腕表和珠宝事务处于LVMH集团的边际位置。2019年前三季度，LVMH的珠宝腕表事务出售额为32.6亿欧元，同比增加8%，这一增速比较其他四大事务两位数的增加而言，差距显着。LVMH集团最首要的收入来自时装与皮具事务，对全体占比超越41%，其次是精品零售事务，约占27%，而腕表珠宝事务对全体的奉献则缺乏一成。

比照LVMH和蒂芙尼两家公司2018财年业绩，LVMH腕表珠宝事务的营收为41.23亿欧元(约为323.65亿元人民币)，而蒂芙尼的收入为44.42亿美元(约为313.85亿元人民币)。假如买下蒂芙尼，意味着LVMH腕表珠宝事务的收入将翻一番。

与LVMH的营收结构正相反，全球第二大奢侈品巨头、瑞士历峰集团(Richemont)最首要的收入来自珠宝事务，其次是腕表事务，这两项加在一起对集团全体收入奉献占比超越七成;而LVMH最看重的皮革和时装事务，在历峰集团中被归为“其他事务”，只占13%。

历峰的珠宝事务中，卡地亚(Cartier)、梵克雅宝(VanCleef&Arpels)两大顶级品牌是收入担任。根据历峰集团发布的2018/2019财年全年的关键财务数据，全年珠宝事务收入达70.8亿欧元，同比增加9.8%，对集团全体营收奉献高达51%。无论是体量、增速、在全体营收的占比，历峰集团的珠宝事务体现都优于LVMH。

“现在来看蒂芙尼自身的途径和营销资质都不错，逐步早年几年中的低谷走出来了。这次收买更多的是LVMH希望自身布局更平衡更完整，面对以珠宝手表知名的历峰集团，能有更强的竞赛力。”英敏特零售分析师夏月承受安福相册采访时表明，LVMH在2017年收买宝格丽后运营较为成功，能够将这一经验应用于蒂芙尼。

夏月表明，珠宝尽管造价不菲，但商场体现出很大的兴趣。我国的消费偏好开始从黄金类珠宝往钻石这个方向歪斜，很多国内的金饰品牌也是在向这个方向挨近。英敏特在2019年4月的调研数据显示，过去的18个月内，在中高收入家庭的奢侈品消费中，珠宝品类排名第三名，仅次于美妆和服装。其中部分原因是像蒂芙尼的银饰产品、卡地亚的万元以下单品，为消费者供给“买得起”的选择。因此布局这一品类，关于奢侈品集团来说是存在合理性。

郝婧以为，在奢侈品职业，“强强联合肯定是一种趋势，无论是奢侈品集团去收买品牌，仍是几个独立品牌经过整合来完成。单一品牌往往在安排架构上不够完善，导致在商场开展过程中的投入产出比受限，盈余能力也因此会遭到很大应战。即使从店面扩张的视点来看，对单一品牌来说的局限性也较大，单店产出偏低。”在她看来，集团开展能够在运营和扩张上发挥更大的协同效应，这样的形式愈加健康和可继续，也将是未来职业的开展趋势。
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