汇率波动，品牌“断供”，无差别零售商何去何从

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年10月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年10月29日

在2017年10月的一次投资人会议上，前耐克品牌总监特雷沃·爱德华兹（Trevor Edwards）曾表明，“没有特征、平庸的零售商无法生存”。跟着耐克对其供货策略的又一次调整，这批“无差别零售商”的生存空间越来越小了。

据《安福相册报》报导，到2021年，耐克将中止向数十家独立零售商供货。耐克期望以此减少经销商的数量，把更多用户导流到自己的官网和使用程序上，进一步开展其电商途径，并执行“直面顾客”（Nike Direct）战略。

“那些靠耐克、阿迪达斯产品做生意的公司有麻烦了，他们底子没有办法找到其他产品替代原有的生意。”消息人士在接受《安福相册报》采访时说。在截至2019年5月31日的2019财年，耐克集团营收达到了391亿美元。关于各大零售商来说，耐克是他们收入的重要来历。

对此，英国最大的运动用品零售商、以价格低廉著称的Sports Direct率先发问。Sports Direct老板迈克·阿什利（Mike Ashley）发表声明，要求欧洲各国政府对包含耐克、阿迪达斯在内的品牌在分销途径的垄断行径进行调查。

“诸如耐克这样的大品牌，在和零售商商洽时拥有非常强的议价地位，”Sports Direct在声明中写道，“这些品牌使用垄断性的商场地位，来操控咱们的供应并最终操控产品定价。这已经成为了一种商场惯例。”

别的，Sports Direct还透露，为了操控产品的价格，耐克和阿迪达斯等大品牌也常常采用一系列有违公平商洽原则的要挟措施。“假如不按照其要求对产品定价，他们就会约束零售商可获得的产品品种，撤回部分热门产品，甚至回绝供给此类产品。”2013年，阿迪达斯就曾将Sports Direct门店里的切尔西Replica版本球衣全部下架。

针对Sports Direct的控诉，耐克一名发言人经过邮件向CNBC解说称，“耐克会继续评价各个商场和竞赛环境，思考如何为顾客供给最好的服务。因而，咱们会调整销售途径，旨在优化分销策略。”阿迪达斯的发言人也经过邮件回应CNBC，称“与零售商强有力的合作关系”是为顾客供给最优质服务的要害，并表明“在这个越来越数字化的国际，顾客能决议去哪看、去哪买。”

上述的声明和回答表明，跟着耐克、阿迪达斯等品牌进一步执行“直面顾客”战略，“无差别零售商”与运动品牌之间的冲突会益发明显。

由于互联网和电商的开展，现在运动品牌垂青的是线上电商途径的建设和线下门店购物体验的优化。他们期望把顾客留在自己直营的门店里，这也让简略分销、频繁打折的零售商正逐渐失去存在的意义。

另一方面，执行“直面顾客”战略确实给耐克带来了利好消息。从2011财年到2019财年，耐克的直面顾客事务已连续9年保持双位数增长，在2019财年占到了耐克集团总营收30%的份额。最新财报显现，2020财年第一季度，耐克的毛利率微涨至45.7%，首要原因是耐克在全球的产品平均售价进步，以及直面顾客事务在全球范围内的扩张带来的更高利润。

实际上，早在2017年10月，耐克公司CEO马克·帕克（Mark Parker）就宣告，公司将对零售事务进行大调整，资金和资源未来几年内都会向40家重要的零售合作伙伴倾斜。耐克把这批合作伙伴称作“差异化零售商”。

在耐克此次的供货策略调整中，英国的零售商和媒体关于此事的重视和反应激烈程度相对较高，则与近年来英国零售行业的大环境相关。据会计师事务所普华永道英国分部统计，2019年上半年，在英国最受欢迎的500条商业街里，关闭门店净值达1234家，创前史新高。而从关闭的门店类别看，关闭门店净值达118家的时尚零售店位列第一。

在“关店潮”的大背景下，各个零售商关于货源和客源的争夺会更为激烈。假如耐克两年后真的收窄货源，将加重这种争夺。

以Sports Direct为例，虽然已是英国最大的体育用品零售商，但他们的首要竞赛对手JD Sports正步步紧逼。

2019年，JD Sports以9010万英镑收购了运动服装零售商Footasylum。此外，JD Sports曾表明，Footasylum的首要顾客年龄在16-24岁之间，完结收购能让公司覆盖的顾客集体更多元、更年轻。一个体量更大、顾客集体更年轻和多元的JD Sports必然会揉捏Sports Direct所能获取的货源和客源。

与此同时，跟着电商、社交媒体逐渐成为新一代的“购物橱窗”，拥有本钱优势的电商开展迅速，也给传统零售商带来巨大压力。这也是为什么英国零售商Tesco会以为现有体制不利于线下零售店与线上电商抗衡，期望政府能征收2%的网上营业税。

除了“关店潮”和电商的冲击之外，英国脱欧所带来的英镑汇率波动等不稳定因素，对线下零售商也是一大冲击。假如Sports Direct等英国零售商需要从美国区域进口耐克等品牌的产品，更高的进货价和关税等额外开支将加重他们的本钱压力。

距离耐克的2021年大限仅剩一年多的时刻，是抓紧时刻转型，仍是想办法与耐克博弈，成了摆在这些无差别零售商面前的一道选择题。