LV“加持”的蕾哈娜美妆品牌 可否复制商业神话

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年10月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年10月24日

近来，全球闻名女歌手蕾哈娜发布自己与阿拉伯富豪的恋情，瞬间又登上了大大小小的热搜榜。不过，近年来，这位曾中选《安福家园》周刊“最具影响力人物”的女明星，更为人称道的，不是她的音乐，而是她的商业天赋。
3年半前，蕾哈娜和Puma协作，推出了联名运动鞋，第二年，Puma的成绩就大涨92%；随后，蕾哈娜的个人美妆品牌Fenty Beauty横空出世，创建第一年就完成了6亿美金的出售奇观；2018年，她的个人内衣品牌也随之面世，并很快获得了5000万美金的融资。本年5月，蕾哈娜还和LVMH进行了协作，将要推出自己的奢华服装品牌。
本年9月，Fenty Beauty入驻天猫国际，以此获得了进入了全球美妆第二大市场——我国，而本年的天猫双11，则是它即将面对的一场“硬仗”。
在高手如林的我国市场，有LVHM“加持”的Fenty Beauty，是否能复制其在美国本乡的成功？
从加勒比海的小岛，到国际的中心

人人都爱“逆袭”神话，蕾哈娜的成功，便是这样一个关乎执着和运气的逆袭故事。
1988年，蕾哈娜出生于加勒比海沿岸的一个小国家巴巴多斯。她妈妈是一名会计，爸爸是一名仓库管理员。但是，吸毒成瘾的父亲总是对母亲家暴，有时还会对蕾哈娜和她的弟弟出手。一度，因为父亲的缘故，长期处在压抑状态下的蕾哈娜，呈现了精神和身体上的问题。这一切，直到父母离婚之后，才得以缓解。
幼年的遭受，并没有销毁蕾哈娜，反而让她成了一个强悍的人。生活在巴巴多斯这样的小国家，最让蕾哈娜感到失望的，便是缺乏时机，因此，一旦生命中呈现难得的时机，这个女孩会尽心竭力捉住它。16岁时，一位美国唱片发行人，到巴巴多斯来休假。蕾哈娜想尽一切办法见到了他，并在他面前表演了歌唱。
就这样，在这位发行人的介绍下，蕾哈娜一脚踏入了美国盛行音乐圈子。在那里，她遇到了许多贵人，他们在工作和人生上对她的协助，至今让她难忘。比方，美国盛行歌手Jay Z曾在她拿下格莱美奖之后，对她说：“现在，你成功了，但永久不要改动你自己，不要忘了你是从哪里来的，要永久谦虚低调。”
从“最成功的女明星”到“最成功的女商人”
尔后的经商之路，也折射出了蕾哈娜性情中，对“时机”的执着。“我是一个愿意冒险的人。”她这样评价自己。因此，无论是来自Puma的运动鞋协作时机，自己创建美妆品牌的时机，还是来自LVHM的奢华品品牌邀约，蕾哈娜从来不惧怕踏入一个个陌生的范畴。
在她的设计中，不仅能看到关于鲜艳色彩和女人元素的挚爱，还能够看到对女人价值的自我追寻。这让她的品牌甫一面世，就遭到追捧。
以美妆品牌Fenty Beauty来说，其破天荒地推出了40多种不同色彩的化装粉底、眼影等产品，简直适用于国际上任何一种肤色。“我并不期望所有人都喜欢我，模仿我的姿势，相反，我期望她们说：‘嗯，我自己的姿势就挺好。’”蕾哈娜这样解释她创建品牌的初衷。
相同，她的内衣品牌，也期望改动女人过去“取悦他人”的出发点，期望更多女人为了“悦己”而购买内衣。
不过，关于LVMH等大牌来说，它们最感兴趣的，还是蕾哈娜这些新品牌身上的“电商”特点。在协助蕾哈娜孵化出Fenty Beauty之后，LVHM集团又将和蕾哈娜推出奢华品服饰品牌Fenty，而这是一个线上品牌。
关于一个逐渐散发出“腐朽”气味的奢华品大牌来说，年青化，是其所热烈追逐的；年青明星，以及街头时尚，正是LVMH近年来的重点协作目标。不过，和蕾哈娜的协作，则达到了一个史无前例的高度。
蕾哈娜曾对媒体透露，自己是个“不愿意等待”的人，“我想要什么，立刻就要，立刻就要。”她说。过去，在奢华品的国际里，等待是个有必要的进程，比方购买冬季大衣，可能8月就要下单了，但蕾哈娜偏偏不愿意这么做，她信任，现在许多消费者都跟她一样没耐心。因此，这位31岁的歌手想要把自己的品牌放到线上，打破传统奢华品的出售模式。而对LVMH来说，这也是集团在电商范畴的有一次试验。
其实，早在做电商之前，蕾哈娜便是个社交达人。她的Instagram账号拥有超过7000万粉，而许多粉丝惊讶地发现，自己的偶像竟然会回复留言。比方，面对粉丝追问，44个月都没有出新专辑的她，什么时候才会发下一张新专辑时，蕾哈娜回复到：“天哪，我知道你会杀了我的……但我正试图回到录音棚里去。”社交媒体，已经成了蕾哈娜生活的一部分，在我国，她也早早开通了微博账号，现在拥有130万粉丝。
我国战争
在亚洲市场上，Fenty Beauty 有不小的野心，尤其是在身为全球第二大美妆市场的我国。而现在看来，在“本乡化”方面，Fenty Beauty已经有了一些可圈可点的做法。
比方，进入我国之初，Fenty Beauty 就挑选了王菊这位极富争议的新晋偶像代言。一度，王菊乌黑的皮肤，微胖的身材被不少网友吐槽，完全不符合我国当下“白瘦幼”的审美观。但更多的人却喜欢她所代表的审美多元化，以及自信的姿势，这也和Fenty Beauty发起的价值观不约而同。
近来，在天猫海外旗舰店上，Fenty Beauty又有了新的代言人——范丞丞。品牌电商负责人透露，挑选一位“小鲜肉”来代言，一度让海外总部觉得难以置信，老总曾打电话来质问：“你们是仔细的吗？”重复交流之后，他们才接受了这个文化差异。
不过，也有谈论指出，仅仅依托蕾哈娜个人的闻名度，和一些本乡化行为，还不能确保Fenty Beauty在我国市场上的成功，究竟，现在这里已经是国际品牌的兵家必争之地，高手如林。Fenty Beauty的电商负责人也承认，最后能让品牌脱颖而出的，一定不是某种高超的营销手段，而是产品本身——这也对亲历亲为，参加产品开发全进程的蕾哈娜，提出了更高的要求。