“不管在哪个赛道，都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年09月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年09月29日

莆田安福福州9月25日电“本年销售额仍可保持稳定。”申利卡铝业财务部经理黄河辉颇有底气地对记者说，由于一向专心主业，产品质量过硬，让申利卡面临终端客户有了议价权。

莆田安福记者连日来在泉州采访看到，面临经济下行压力和贸易摩擦压力，泉州的企业家们信心十足。数据显现，上半年全市外贸出口完成了19.8%的增加。

“不管在哪个赛道，都要冲到最前面。”正如盼盼食品董事长蔡金垵所言，尽力成为职业领头羊，已经成为泉州民营企业应对挑战的底气。

“提供比竞争对手更高的质保服务”

兴翼机械的地坪研磨机销往全球120多个国家和地区，对世界商场的冷暖雨晴十分敏感。

公司董事长叶根翼指着车间里一款研磨机对记者说，“像这款传统产品，商场价格就一两万元，加税、汇率等外部环境一改变，性价比优势一会儿就没了。”

叶根翼采纳3个方法应对商场改变：推出智能化研磨机提高产品附加值，从单纯卖产品延伸到卖原料和服务，提供比竞争对手更高的质保服务。

“一些世界客户对中国制作的印象仍停留在性价比这个阶段。”叶根翼说，在世界厂商遍及保修1年的状况下，兴翼机械把保修年限提高到3年，客户的购买信心大增。

在兴翼机械位于泉州安海的厂区内，叶根翼给记者展现了他们最新的、在世界商场上“爆款”的研磨机。工人从机器上拿下一个类似游戏手柄的遥控器，人站在旁边遥控便可轻松作业。

“公司每年拿出销售额的8%投入研发，使咱们能够出产出和别人不一样、质量更好的产品，面临挑战更加沉着。”叶根翼说，本年以来，这种新型智能研磨机带动公司业绩增加15%左右。

“品质问题是不可商议与退让的。”晋工机械总经理柯金鐤说，想要继续取得客户和商场的认可，有必要始终将产品品质放在第一位。面临职业低潮期，晋工经过强化强制保养办法、加大原厂配件投入、加强服务满意度监控等办法来改进服务质量。

晋工还开发出“车管家”系统，可完成对工程机械实施长途操控、毛病预警，长途辅导毛病排查与修正等服务功用。经过技术、产品、商场、服务一体化形式的带动，晋工叉装机产品在国内外细分范畴商场占有率继续提高，并与韩国现代树立全球战略协作关系，2018年销售业绩增加到达40%以上。

“不但要有冠军企业，还要打造隐形冠军工业链”

2017年，九牧厨卫董事长林孝发走访德国工业城市发现，当地工业高度细分，不少城市就是围绕一个龙头工业树立庞大工业链和生态圈，这让他感受到工业强链条的力量。

走进晋江陈埭，不出“鞋都”商场，制鞋所需的每个配件都可以买到；在“瓷都”德化，一条街便能凑齐制瓷所有资料；在南安仑苍，水暖构件一应俱全。

泉州实体经济兴旺，上一年工业规划达1.82万亿元，约占福建省的三分之一；而工业中的七大千亿工业集群，有5个是传统工业，发挥工业链集群优势尤为重要。

“传统并不意味着低端。泉州市就是要把传统实业继续做强做大，工业集群延链强链，工业配套做细做精，这是高质量发展的应有之意。”泉州市委书记康涛说。

作为职业龙头企业，九牧近年来始终保持两位数以上的高增加，产品在美国、东南亚等海外商场不断拓宽。“不但要有冠军企业，还要打造隐形冠军工业链，提高整个工业链的竞争力。”林孝发雄心壮志地告诉记者，一方面，九牧开端面向全球整合优势资源，不断壮大本身实力；另一方面，九牧要让上千家上下游企业强起来，发生一批隐形冠军。

据莆田安福了解，2018年，为方便上下游供货商融资，九牧和当地银行协作展开“供应链金融数据网贷”项目。九牧将企业的供应链信誉状况向银行敞开，经过在线供货商的应收账款数据增信，九牧的上下游企业不需要任何抵押便可快速取得银行借款。

“这两年，企业一向策划向技术含量更高的中空玻璃范畴进军，但就是银行融资比较费事。”天朗建材是九牧厨卫的玻璃配件厂商之一，公司总经理许东山说，产品要进步，就得晋级配备，但一套上百万元的中空玻璃出产线对他们这样的小企业来说，资金压力比较大。

上一年12月，经过供应链网贷，仅仅一天时刻，许东山便拿到了银行50万元借款。企业马上购进中空玻璃出产线，本年2月已开端出产新产品，月销售额达70多万元。

“要构成‘搬不走的优势’”

两年前，海归博士聂泳忠在泉州市洛江区创建了西人马联合测控公司。关于这家名不见经传的草创企业，洛江区给予了“零距离”的“保姆式”服务。

“区里抽调专人建立服务小组，并由区政府常务副区长任组长，要求一个团队、一跟究竟。”洛江区工业和信息化局经济运转股股长黄晓路说，除了在置办厂房、项目资金、人才引进等方面给予扶持外，排洪渠清淤整治、公共自行车租赁站布点等小细节也没落下。

“西人马虽是一家成长型企业，但在高端传感器范畴具有国内抢先优势。”黄晓路说，扶持西人马快速成长，也是泉州和洛江“卡位”新兴工业的机遇。

项目落地后，西人马面临着补齐上下游配套的需求。洛江区将招商形式改为“企业点题、政府答卷”，由西人马公司列出相关配套清单，政府部门担任与意向企业对接招商。

“上一年12月，咱们向政府提交了43家意向协作企业清单，现在已有多家大型上下游企业和咱们进入深度洽谈。地方政府还建立相关工作小组，协作咱们去沟通洽谈考察。”聂泳忠介绍说，现在西人马已完成数十款传感器的研发并量产，正在洽谈中的订单金额达数亿元。

在工业转型晋级、高质量发展爬坡过坎的当口，企业冲锋在前，泉州党政部门则更多充当“引路人、推车手、服务员”的人物。

9月6日，由晋江市政府举行，旨在促进当地企业间协同协作的“手拉手”产能对接会举行，数十家中小企业、原辅资料供货商与龙头企业和银行签约展开协作。

上半年，泉州市37个工业大类中，33个职业规上工业增加值完成正增加，其中两位数增加职业达18个。“经过打造营商环境，建设工业链生态圈，泉州将构成几大工业集群‘搬不走的优势’。”康涛说。