优衣库母公司迅销将其2020年的出售方针下调到了3万亿日元，依托有机增加完成3万亿日元的方针，也许性到底有多大?

优衣库母公司迅销将其2020年的出售方针下调到了3 万亿日元(约合300亿美元)，而在2012年初次建立2020 年方针时，这个数字是5万亿日元。

不管是3万亿仍是5万亿，全部方针中最首要的一环是美国商场。依照2012年设下的方案，美国商场应当在2020年到达100亿美元(约合1万亿日元)的出售方针，占到迅销公司全球年出售额的1/5。不过，美国商场如今的详细数字恐怕是迅销的难言之隐了。在近来一个财年中，美国商场的亏本又扩大了。

在近来承受记者的采访时，迅销公司主席柳井正表明，“我们方案经过有机增加来完成3万亿日元的方针。”

所谓的“有机增加”，指的是不经过外部收买，而首要借助于优衣库、GU这两个品牌的增加。早在2014年，迅销曾方案收买J.Crew的母公司J.Crew Group来助推集团的2020方案，不过这项交易终究停止，两边并未发布因素。

依托有机增加完成3万亿日元的方针，也许性到底有多大?

算一笔帐，迅销假如要在2020/2021财年完成3万亿日元的出售方针，那么在如今1.8 万亿日元年出售额的基础上，其将来五年的年出售增幅平均最少要挨近11%。这个数字在曩昔三年平分别为6.2 (2015/2016 财年)、21.6% (2014/2015 财年)、21% (2013/2014 财年)。

11% 的增幅并非没有也许，但假如仅仅依托优衣库单品牌来完成增加，也许有不少的压力。在优衣库增加最快的大中华区，其出售额现已开端放缓，这也是优衣库急于在欧美及东南亚商场扩大的因素之一。

优衣库的姐妹品牌GU也许具有更强的增加潜力，尽管它如今的年出售额只要优衣库的约 1/9。

在近来一个财年中，优衣库品牌为迅销公司贡献了约81.5%的出售收入，被归类到“全球品牌”中的 GU 的出售额尽管相对较低，但曩昔一年的出售增幅到达32.7%、运营赢利增幅超越34%。GU 成立于 2006 年，受众定位更年青，规划上对潮流元素更敏感，报价也更低。

现在，GU在全球运营着不到400家门店，其间约350家坐落日本。依照GU近日发布的方案，该品牌估计以每年开设40至50家新店的速度在日本商场扩大，并在将来三年完成在全球商场开出总计约50家门店的方案，到时国际商场出售将占到GU品牌总出售额的10%。在此之前，迅销曾表明将于将来10年中在日本以外的国际商场开出1000家GU门店。

柳井正称，他期望进一步完成GU在亚洲商场的扩大，并在将来将品牌引进美国商场。他在承受记者的采访时一起暗示，将来也许将GU与优衣库合并，不过柳井正并未对此做出详细解说。

优衣库最大的心病仍是美国。

现在，优衣库在美国设有约45家门店，该品牌最早于 2005 年进入美国商场，并于2006年建立纽约旗舰店。我们曾撰文剖析优衣库在美国商场面对的窘境，其间要害的一点在于门店的选址。曩昔，优衣库曾将初入美国商场的门店挑选在了非大都市的商场里，这并不利于品牌知名度的塑造，而且，相对而言，小城市的消费者对外来品牌的积极性也许也更低。

优衣库应当现已意识到了这个疑问。柳井正称现在的门店战略是注重于大城市，这些当地的消费者“欣赏服装的质量，而且重视盛行趋势”。在曩昔两年中，优衣库现已相继在芝加哥、西雅图、波士顿建立了门店。

优衣库在美国

2005年优衣库进入美国商场，新泽西州开店

2006年优衣库首家全球旗舰店在纽约SoHo区域开业

2011年优衣库纽约第五大路全球旗舰店开业

2012年首家坐落美国西海岸的优衣库门店在旧金山开业

2012年迅销收买洛杉矶服装公司J Brand Holdings大多数股权

2015 年迅销公司主席柳井正在《纽约时报》印刷版及网站刊登广告，写了一封《你好，美国》信

2015年首家坐落美国中西部的优衣库门店在芝加哥开业

2016年优衣库SoHo全球旗舰店从头装饰并开业，引进更多日本元素

不过，优衣库如今在美国商场以外所面对的另一个难题在于，怎么刺激品牌在日本和大中华区这两个最大的商场的开展，尤其是按捺成绩增速下滑的趋势。

尽管优衣库曾在2014/2015财年于大中华区获得出售增幅挨近50%的增加，在近两年的“双11中也一直于服装品类中独占鳌头，但品牌在2015/2016财年中现已表现出了增速下滑的痕迹，其间，大中华区经营赢利录得5.5% 的下滑。在日本，优衣库出售额虽同比上升2.5%，但这一成绩是由产品报价下调所带来的成果，在日本，优衣库曩昔一年的经营赢利同比下滑了12.6%。