Phenix入华背后的Kappa阵痛

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月25日

据安福家园消息，6月19日，我国意向初次在陈述中明确表示，正积极拓宽Phenix品牌在我国的事务开展，甚至以欧洲商场为主的海外销售。Phenix是我国意向于2008年收购的国际滑雪尖端品牌，此前已在日本商场先行开展了一段时间。在业内人士看来，此次我国意向方案将Phenix引进我国，一方面是因为我国“冰雪”商场正逐渐鼓起;另一方面，也因我国意向旗下的Kappa正在复苏之中，急需新的添加引擎带动开展。我国意向希望Phenix成为新的添加点，这在短期内并不容易完成，且充溢应战。同时，此次加码多品牌战略，既是我国意向开展的必由之路，也有一些无法挑选的意味。

“调兵”进军我国商场

据安福家园了解，6月19日，Kappa母公司我国意向发布2018/2019年度陈述。除了发表财报数据外，同时，我国意向初次在陈述中明确指出，正积极拓宽Phenix品牌在我国的事务开展，甚至以欧洲商场为主的海外销售。而在2017年财报中，我国意向董事局主席陈义红说到，我国意向也会专注“冰雪”开展机遇，发掘冬奥经济白色黄金。

2008年，我国意向收购Phenix品牌。此前，Phenix已在日本商场先行开展了一段时间。日本Phenix株式会社社长、我国Phenix总经理孙建军曾在上一年接受北京商报记者采访时谈到了Phenix在全球商场的开展情况：“最近三年，Phenix品牌在日本商场自身整体添加率综合在30%以上，2018年虽遭受地震，同比添加仍然超越20%。就野外运动用品类别而言，在日本滑雪服装商场板块，Phenix商场占有率持续保持第一。在意大利、奥地利、挪威等地的欧洲商场，Phenix始终位居高端滑雪商场前三位。”

在国外“冰雪”商场的突出表现，使得Phenix也想在我国商场进一步分羹，“这也是看到了我国冰雪工业的快速开展及冬奥会的关键。”我国意向在公告中坦言。2019年3月，中共中央办公厅及国务院办公厅发布《关于以2022年北京冬奥会为关键大力开展冰雪运动的定见》，指出要加速开展冰雪健身休闲工业，促进冰雪工业与相关工业深度融合，立异开展冰雪配备制造业。

关于我国的“冰雪大蛋糕”，孙建军在上一年表示，现在Phenix在我国，进入的商场店和专业野外用品店现已到达22家，预计到2018年末，会开展到40家规模，Phenix定位并挑选比较高端的店肆。针对专业野外途径，会挑选具有领导性的客户和商场进入，比如，本年会在三夫野外店挑选5家最具影响的店面出现。

关于我国意向将大力拓宽Phenix的我国商场，纺织服装办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄表示，我国意向实际上是想借助“冬奥”关键来提振成绩，不过现在来看为时已晚。这也从另一个维度反映出我国意向旗下的主品牌Kappa，其开展现在还未恢复到此前辉煌时期的水平，我国意向需要新的动力来影响成绩添加。关于相关情况，北京商报记者联络我国意向进行采访，但到发稿，对方并未予以回复。

跌宕起伏的折返跑

除了我国意向将Phenix正式引进我国商场备受重视，其此次发表的财报也有所不同。财报中，我国意向的财政年度结日已由12月31日改为3月31日，因而，我国意向发表的2018/2019年财报，是从2018年1月1日-2019年3月31日期间15个月的财报数据。

据安福家园数据显现，到2019年3月31日止的15个月，我国意向完成销售额21.44亿元，与上一年同期的15个月财报数据比较，添加15.4%;公司权益持有人应占盈余8.66亿元，同比下滑27.2%。

回顾我国意向近几年的开展，其成绩经历了跌宕起伏。2007年，我国意向上市。拥有本钱后的Kappa开启了快速开展之路。2008年，我国意向营收上涨94.17%至33.22亿元，股东应占溢利也随之同比上升86.45%至13.68亿元。2010年，我国意向到达巅峰时期，经营收入完成42.62亿元，股东应占溢利到达14.64亿元。

可是，在2011年，Kappa的门店数量从2010年4000家左右急剧缩减至现在的1502家，加上库存积压回购，途径商逐渐退出，Kappa的赢利急剧缩水。仅一年时间，Kappa的营收下滑至27.42亿元，股东应占溢利仅为1.02亿元。

到2019年3月31日，集团Kappa品牌的店肆总数较2017年末净添加15间，其间，Kappa品牌店肆净添加70家，Kappa儿童店肆净削减55家。2019年第一季度，分销网络仍然覆盖我国一切首要省会城市及其他首要大型城市和市镇。

“不省心”的Kappa

关于我国意向的成绩，时髦工业投资人、优意国际CEO杨大筠表示，我国意向近年来在主营事务上的表现确实不尽如人意，这是由多方面原因形成的：一是首要支柱品牌Kappa的顶峰添加期现已曩昔;别的，Kappa作为我国最早做“时髦运动”的品牌，在与音乐、盛行协作后，将品牌开展带向了顶峰，就像现在的FILA相同火爆。可是，这种盛行度较高的品牌都有一个缺陷——生命周期短暂。当顾客开端不接受其大LOGO、撞色等潮流元素时，Kappa必定面对商场大幅度滑坡。这也促使我国意向寻觅新的添加点来投合商场。

实际上，Kappa也相同留意到了杨大筠所提及的问题，近几年，我国意向一直在推进Kappa的转型，并从李宁手中收回了Kappa的相关权益。2017年，我国意向决议聚焦品牌开展，要点发掘途径，并推出了“品牌+产品”和“品牌+零售”开展战略。

2018年年中，我国意向发布成绩陈述时进一步指出，我国意向鄙人半年将分三步做好品牌运营，其间首要说到的便是“捉住对的途径”，其次是“大力变革产品，融入品牌DNA”，第三是“树立长期品牌资产”。

程伟雄主张，尽管我国意向有本钱向多品牌开展，可是，过多的品牌矩阵则会涣散我国意向重振辉煌的精力，尽管安踏、李宁、特步等均布局了多品牌矩阵，但条件是树立在主品牌开展较为稳固的基础上。现在，Kappa没有得到全面复兴，提早与美津浓打开协作，同时将Phenix引进我国，关于我国意向的管控才能及多品牌运营才能具有较大应战。