安福相册数据显现，本年“双11”各类产品中，服装鞋帽类的成交量占总成交量的比重明显高于别的产品，是成交量最大的产品，当然了这块最大的网购商场，也是各个商家竞赛最激烈的战场，咱们来看一下服装公司，是怎么备战双“双11”。

11月10号晚，距离“双11”还有不到三个小时，裂帛服装公司总部，正在举办一个cosplay走秀。

安福相册为了应对“双11”这个不眠之夜，公司特意举办了走秀，为的即是让职工放松精力，由于每自己都知道，接下来的24小时，将是一场硬仗。零点临近，走秀结束，大家都围在银幕前，等待着“双11”的到来。

零点过三分，公司的出售额便打破三百万，而在之前的一天，11月10号，天猫出售额还不足十万，公司运营副总孔锤宇(音)紧盯着屏幕，嘴里还不忘跟职工戏弄几句。

汤劲风：“一千万，打赌几分钟一千万?”

孔锤宇：“六分钟呗，不到六分钟。”

“双11”的第七分钟公司的出售额打破千万，公司里的气氛开端兴奋。

孔锤宇：“改写!”

汤劲风：“再来九个一千万，再来九个一千万，欢呼就够了。”

记着：出售额到达预期了吗

孔锤宇：已到预期了，比预期还高一点。

早在十天前，这家坐落北京的服装公司，就开端了“双11”的备战，从往年经验来看，“双11”一天的销量，就可以占到公司全年销量的近九分之一，因此不得不说这是一次大考，也是一场战斗。天天早上的营运晨会，也紧紧围绕“双11”打开。

职工：下面报一下咱们家以及竞品的一些数据，裂帛累计出售额一千三百四十七万六千一百二十八，排名咱们家如今排第二，单日上升的出售，如今咱们家排第六。

天天晨会的第一件事，即是总结销量和排名改变，这家服装品牌，从2009年开端，就参加“双11”，本年现已是第八年，作为安福相册公司担任运营的副总经理，孔锤宇说，自个感觉一年比一年如履薄冰。

职工：一天的作业要开端了，咱们一起唱首歌，为今日一天作业加加油。

晨会结束后，大家都回到了自个的工位上，每个工位上的大麦，让整个单位有了秋天收成的气氛，本年的“双11”，他们定下的出售方针是一亿元。

孔锤宇：这个是咱们出售方针，活动方针即是一个亿，这个是咱们如今加购的状况，有1970万，现已客人加了购物车。

距离“双11”还有10天，流量比去年现已增加10%，近两千万元的货品，被顾客参加购物车，这个成绩还不错，可是加了购物车，并不代表最后必定成交，天天需要上新多少款服装，有多少客人到店，有多少交了预收定金，一个亿的出售方针，分解成了无数个小方针，每一自己都承担着各自的压力，中午11点，公司的几位年轻规划师，正在为一场网络直播做预备。会议室旁边的这块空位，即是她们的直播间。

最近天天临近中午时刻，几位规划师和担任品牌的作业人员，都会放下手头作业，抱着新款上架的服装来这里做直播。

规划师：由于这个是咱们的第一批预售，然后也是爆款。

规划师：这是咱们传统的这种仙鹤，这个绣花非常的细腻，这个绣花很丰满，很有立体感。

规划师：九万多针才干刺出来一个仙鹤的样子，所以要好好穿哦。

今日的直播是专门为了给“双11”预热，在四处透风，温度并不高的直播间里，几位规划师，一边忙着试穿新款衣服，一边和观看直播的粉丝们互动，粉丝们想看哪件衣服，她们就试穿到身上，作为一个仅在线上运营的品牌，公司并没有实体店，但网络直播出售，让顾客有了更加直观的体验。

孔锤宇：如今如今观看人数是4584自己观看，由于她能看到衣服的一个版型，实践穿上衣服的作用，然后还能问一些，他想问的问题，比如说这个衣服含绒量是多少，“双11”卖多少价格。

孔锤宇表明比起曾经看图选购的方法，不断增加的顾客，喜欢边看直播边购物，到了中午12点，在线观看的粉丝们，现已挨近五千人，为了促进出售，招引人气，公司还不停的发布优惠券和红包。

规划师：我想穿这个粉色的，我觉得粉色的搭红色的很好看。

规划师：这个也是爆款。

一场两个半小时的直播，几位年轻的姑娘，在镜头前忙的不亦乐乎，直到挨近下午两点，规划师们，才把今日30多款样衣，逐个展现完，这些新款衣服，有的乃至还没开端批量出产，可是直播让很多顾客早早把喜欢的衣服放进了购物车。

规划师：咱们选择了中午就餐的这一段时刻，其实是大家去就餐，同时可以打开taobao去看一些东西，咱们在中午这段时刻来直播，直播之后大约到两三点咱们再去就餐。

品牌创始人劲风，也参加了每日直播的行列，亲自上阵，来直播推销“双11”新款。

汤劲风：我上身没变的原因，我即是想告诉大家，这件衣服搭啥样的东西都很好看的。

作为线上的老品牌，创始人劲风并不缺乏迎战“双11”的经验，可是这些年“双11”的竞赛日渐激烈，本年一亿元的方针要完结，并不轻松。

汤劲风：激烈啊，咱们如今是和国际品牌在同台竞赛，曾经的话只是说互联网品牌在竞赛。

记者：像第一、第二这种，前三名很难了。

汤劲风：很难，不是很难，是不可能的。

汤小风：公司不可能和互联网品牌竞赛，他们备货可能就备个几亿，几十亿，咱们怎么可能跟他们去竞赛。

曾经劲风领导的服装品牌，得到过taobao网女装品类的销量第一，然而这些年线下品牌开端强势争夺“双11”战场，因此本年她们在服装新款上，格外下了功夫，期望可以打破亿元大关。

汤劲风：如今全部在架的是两千几百款，然后“双11”一共的话，是两三百款，加的款大约有七十款，要有利润，然后不要有库存。

仅剩十天时刻了，很多要参加“双11”活动的新款服装都还没有上架，乃至还没有出产，压力可想而知，今日的这场终审会，是“双11”开端前倒数第二次终审会了，规划运营等部分的同事们，都集合在会议室，加紧商议“双11”定制的新款服装。由于本年冬天气温普遍较低，他们紧迫订做了一批羽绒服，期望可以将“双11”的销量，再往上推一把。

有的衣服很顺利的经过终审，有的则引起了一番争议。“双11”的时候，会有啥新的流行元素，怎么规划才干贴合用户对冬装的需要，任何一个可以改进的细节，他们都不想放过。

四天后，在天津市武清区的库房里，终审会上审定的部分服装，现已出产出来，抵达了库房，作业人员正忙着质检入库，运营总监孔锤宇特意赶到天津，承认“双11”之前库房的状况。

孔锤宇：这个是大约有约十万件，是“双11”新到的货。“双11”备的货，咱们在10号之前，应该还有30万件要进仓，都进这个新仓。

这间5000多平米的库房，是为了满足“双11”，大量的仓促而暂时租用的。

孔锤宇：即是专门为“双11”预备的暂时仓。

记者：租到这些仓容易吗?

孔锤宇：不容易，也是找了好久。

除了这间暂时的库房，原有的库房也将挨近饱和状态，孔锤宇看到，管理库房的物流服务公司，还没有把新到的货物上架摆满非常着急。

孔锤宇：你看这些货架都是空的，还能放货呢。140万件容仓量，到如今，你们跟我说是80%入仓，这到如今都还没入完，这都是一排都是空货架。

为了迎战本年“双11”，改善物流的体验，公司在物流方面，又投入200多万元，仅仅是安装这台升降机，就花费了160万元，所有人都期望本年的“双11”可以打出漂亮的一仗。

勤劳的付出终获丰收，随着11月12日零点钟声的敲响，2016年裂帛旗舰店以单店实现1.13亿元出售额的业绩完美收官，成功跻身天猫双11 “亿元沙龙”。