童装行业老大难的库存问题到底该怎么解决？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月05日

当你问及一切在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么?十个人就有九个半会说到库存问题。童装商场的激烈竞赛促使着各个童装品牌都在大力研制新产品，但是样式再好，过季童装仍然是一切人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸大，但也接近事实。

据安福家园了解，童装具有许多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测顾客的需求。此外，童装从开端设计，一直到分销，其中需求阅历许多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存状况如此严峻的状况下，企业库存暂且不谈，许多童装终端商也都在反思，形成库存严重的原因究竟是什么?

形成库存的要素

1.季节性

由于遭到天气、节日等外在要素影响，童装出售呈现出必定的季节特性。

童装换季速度能有多让人溃散?有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了;夏装刚上，低温来了;秋装才卖，冬天来了;棉袄刚上，气温升了;刚刚处理，气温降了。

许多卖家有过流量突然下降的状况，分析他们的店肆后发现，呈现这种问题的大部分原因是有店肆只需单一爆款及换季产品切换时刻及办法不正确。所以，遭到季节性原因影响，童装很难不发生库存，这就需求商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。

2.时髦性

童装行业的发展也随着年代的需求发生着巨大的改动，从原来只需求能穿、结实就行，到要求样式、质量，再到今日童装的需求愈加高端，要新派新潮、时髦大方，所以童装店就要分外重视这个方面。

关于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着本身独立的设计理念和穿搭办法，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。关于童装，不只需具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的特性。所以，童装的爆款简单呈现，但也会有更多的样式不能招引顾客，过季童装更不简单卖掉，只能最终被迫在库房积压成灰。

3.尺码问题

据安福家园了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年纪、胸围、腰围、臀围都有不同的规范。尺码多的状况下，进货量也将扩大，童装散货断码的状况也会增多，库存问题自然会呈现。

以年纪来区分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多归于给自己孩子选购，女童男童衣服份额也有不同。童装尺码跨度大，而顾客的喜爱都是形形色色，所以终端商在收购时很简单呈现预判错误的状况。

4.收购办法

据某些经销商透漏，品牌童装通常选用订购会期货政策+任务量，这种办法是一种对门店极度不友好的模式。别的，还有许多童装品牌选用的两季OTB收购模式也十分不灵敏。这种收购办法会对终端商的库存形成很大的压力。

例如，秋季的订购方针为7万，但是秋季没有完结对应方针，只完结4万，那剩余的方针会转为下一季度的方针。假如冬天的订购方针原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。

5.品牌性

童装商场真的越来越吃品牌了，顾客越来越认准品牌，这样的形势让许多终端商把握禁绝。好的童装品牌，拿货价格高，赢利相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但顾客不买账，也更简单发生库存，这种局面已经成为一种恶循环。

此外，童装店肆位置、店肆铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等要素也是形成库存呈现的问题所在。

店肆库存合理的两个规范

行业内有句老话，宁可失去出售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。呈现库存无法防止，所以终端商需求的是，将库存锁定在合理的规模内，或许能够及时把库存出售出去。那库存合不合理详细需求怎么断定呢?

一是能够满意日常出售的需求，保证店肆货源的充足供给，防止因短货缺货而形成的顾客流失。

二是资金占用合理，没有巨大的积压货品。一般来说，按照月出售的库存份额，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满意出售需求的合理份额;当出售金额：库存金额超过1：11份额的时候，便是库存超支的警示信号。

那么，如安在不扔掉品牌的状况下，做到更好的去除库存问题呢?下面童装观察为我们奉上几个小技巧!

怎么削减库存的发生

1.慎重选购

在进货时，必定要保留冷静考虑的才能。进货不要一次性拿太多，吃的准的货能够多拿二手，假如吃禁绝，还是不拿或许拿一手试卖。在进货时要坚持少数多款，只需新进的样式在3天内没有人问询，或许在5天内没有售出，便敏捷回来上层途径互换其他色彩或样式。进货时依据预算定下自己的进货量，遵从“款多量少”的原则。

2.留意进货周期和补货批量

进货批量必定要依据店肆出售量和出售额来确定，所以开店有必要做好登记、规划，这样才能对店肆淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判别规范是依据服装季节性来判别。

例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要留意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几回批发商场，由于这种状况下压货往往会直到下一年(裙类夏装不同于衬衣或其他四季装)，并且盛行样式很简单在第二年发生变化。所以补货可选用“先递进或逐渐”的办法，一旦发现某款好销，则以20%左右(参考值)的加量补增，而在换季前一个月就要开端逐渐递减。

3.留意服装色彩和码数

在进货时，尽量防止“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小(特大、特小)等3-5类码段，并且会有黑白黄红等多种色彩。在进货时必定要尽量防止“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是色彩或码数问题。

冷色的判别能够依据服装性质来决议，比方女童装一般黑色、蓝色等归于冷色，而男性服装中黄色、赤色等归于冷色。比较大众的色彩有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”(全码)，有些品牌商会以不拿全码要加价的办法来要求终端商，假如是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，由于压货严重时，不只会赔钱促销，关于资金不充足的店东也极简单形成现金流断裂等潜在危险。

库存发生后怎么合理消化?

1.打折处理

库存品假如压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因而，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法便是特卖。以低于商场价几折作为卖点，来招引顾客，这样，终端商整理的特价品会有丢失。但由于在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也能够把这种丢失削减到最低。别的，如及时整理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿必定的丢失。所以，终端在清库存时，不要犹疑，应当决断，该出手时就出手。等与其他服装店东的整理时刻会集到一同时，服装将愈加廉价不好卖。

2.联合促销

这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。由于品牌的投射规模很大，每个省每个区域都会有一些消化库存才能很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达到共识，这时候两边联合，代理商以较低的扣头将库存拿给经销商消化，作用十分不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖作用十分好，许多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都能够以本身的需求进行联合消化库存。

3.举办活动

任何一个服装店想要完成零库存都是不现实的，因而，能够把握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比方，团购、VIP惠售、发行优惠券、时刻段抢购、节假日促销等等，都是不错的办法。一般来说，这样的办法不太会损害经营者的信誉、形象，也不简单影响与供给商的联系。

4.调配其他季节服装出售

春秋装及夏装都能够跨季出售，能作为冬天打底装，也能调配当季节时髦服装，加入应季盛行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

5.作为库存，来年再卖

据安福家园了解，过季的服装并不必定会过时，按服装盛行的周期来看，前一年盛行的服装在下一年还是比较受顾客亲睐的，特别是在来年提早入市，仍将是热点服装。品牌童装也是相同，把过季的服装留下来，来年提早上市，这样比新款上市更便利快速，更能冲击消费商场。当然假如你的资金充裕，能够考虑这样。一般都主张让资金流动起来，更利于店肆成长。