微商依靠微信兄弟圈蓬勃兴起，又很快被冠以“杀熟经济”这个不怎样好听的名号，微商们的胡乱刷屏容易让人产生审美疲劳，并且由于涉及利益联系，假如一不小心卖出了假货，往往会让兄弟之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最终成为“熟悉的陌生人”...

从情感到采购，安福家园微商卖货该怎么用“情”？

但是“杀熟”真的不可取吗？或许，这仅仅你在情感推行中用情不妥罢了！

啥是情感推行？

情感推行，即是经过心理的沟通和情感的沟通，赢得消费者的信赖和偏心，进而扩大市场份额，获得竞赛优势的一种推行方式。包含情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等内容。

在这个卖情怀的时代，哪个品牌不打打情感牌？例如：正如今年年初，伊利与网易合作推出了“热杯牛奶，温暖你爱的人”主题项目，借助暖意，打通寒冷的冬日。

安福家园怎样用好情感推行？

❶ 顾客喜爱的是专情

情感推行的关键在于攻心。但怎么攻心这可是门技术活，即便你拿出寻求男神女神的热心，都未必奏效。但有一个原则是，商品推行时你不能博爱，不能千人一面，一定要差异化对待，满意不一样需要，让受众觉得你用的情是对于自个的。

所以，微商要想搞好情感推行，那么无论是消息推送仍是客服沟通，都尽量不要采取群发。还记得上一年晚春那个“群发的消息我不回”的小品吗？群发消息就等于群发垃圾，还不如不发呢。

不过，假如你客户本来太多顾不过来，那么，你可以按一定的共性，比如年纪，收入水平，需要层次等分设N个群组，别离推送，尽可能在推送的时分加上一个特定的称呼，并用上适合这一群组的言语，这么会让顾客感触到你的专情。

❷ 情感输出要恰当

咱们去商场购物时，会喜爱热心的服务员，但不会喜爱太多热心的服务员。过分关怀让她不买你的商品有点过意不去，买嘛内心又不爽，由于并非心甘情愿。

所以，情感推行用情要适度，不能情感泛滥。过多的关怀和问候反而给人压力，让受众觉得被“情感绑架”。

要做到天然适度，那么你在兄弟圈推送和与顾客沟通的内容就要注意挑选。不要动不动即是那种打了鸡血的勉励豪言，要不即是胸襟万物，普渡众生的“晨安，全世界”。不但难与让人产生共鸣达到共情，反而让人觉得他们就象一众搞传销的疯子或傻子，对之充溢嫌恶。

本来，微商完全可以根据自个商品的特点，写一些平常与实在的工作，从不一样角度宣布一些引人思考的自我观点，那怕就表达一下自个略为积极向上的状态也是可以的。或是分享一些他人对本商品的感触，但注意一定要较为实在的表达，切忌言过其实。

❸ 情感更要细水长流

想维护顾客对商品的的忠诚度，也得对顾客坚持长情。不要把商品卖给顾客就了事，要恰当盯梢，了解其使用情况和使用心得或感触。用自个的专业知识去解答一些顾客的疑问，对某些禁忌要作必要的提醒。

你还可以根据客户标识建立客户数据库，在生日或节日时给客户不经意的送去一些小礼品或许祝福语。

例如，我有次买了盏小台灯，收货的时分还同时收到店家一封用牛皮纸写就的手写谢谢信，除了谢谢我的采购还向我介绍了一些护眼的注意事项，象个老兄弟一样娓娓道来，让人倍感亲热。

后来侄儿要买台灯，我想都不想就直接在她家再次下单。而这次店家分享的却是延伸台灯使用寿命的小窍门。这令我非常感动，觉得这个店家真的很用心，这次采购给了我超预期的购物体验，于是我还和周围的亲人兄弟分享了这个店家...

总归，情感是触发采购愿望的捷径，对于做一名有温度的安福家园微商，你是否在此得到了一些启示？