优衣库、耐克、阿迪达斯与彪马背后的服饰代工之王

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月10日

提到申洲世界控股有限公司(以下简称申洲)，也许许多人都没有听说过。作为服装职业的老大，它出产的产品咱们每个人的衣柜中简直都不止一件，咱们在商场买的运动休闲品牌服装近一半都出自该公司。2018年末，这个成立仅仅三十年的代工企业，却冲进千亿市值俱乐部，股票价格破百，这和咱们印象中的血汗代工厂如同有点不一样。

据安福相册了解，自2008年金融危机以来，十年间申洲世界的股价涨幅到达85倍，超越了腾讯。假如以2008年的最低价格核算，过去十年，申洲世界涨幅超越100倍。申洲现在的市值是1565亿港币居我国职业首位，作为一个OEM企业，申洲世界打破了代工厂不挣钱的职业认知。

申洲世界自创建之初就是个具有世界化视野的公司，前期公司产品简直悉数出口日本，而后一步步打开欧美商场。优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马、李宁……为何无数的大牌对申洲情有独钟?金融危机、交易战、本钱优势告急的危机情况下，申洲为什么都渡过了难关，完成了企业的逆势成长?

1从我国到日本：领先职业的认知与布局

裁缝制作职业产品用户口味变化快，一起又得确保大规划出货，许多品牌倾向于将资源会集于出售端，而将加工环节外包，“代工出产”形式应运而生，化妆品、消费电子职业也具有类似的特征。代工厂首要依靠规划和技能树立护城河，台积电的先进制程技能，以及申洲世界的面料研制才能，是代工职业中十分有代表性的典范。

因为挨近原材料产地、有相对低价的人工本钱和方针支撑，亚洲成为了全球首要的服装制作基地，我国是其中的重要组成部分，许多前期的代工厂就这样产生了。但前期的代工厂规划较小，职业会集度也比较低。跟着近些年职业整合的作用，下流品牌的整合才能、规划越来越大的时分，代工厂的会集度也逐步进步。

申洲世界成立于上世纪80年代末，其时经济单薄的宁波北仑区政府为了处理本地就业问题，引上海国企、澳大利亚侨民一起投资，于1988年筹建宁波申洲织造有限公司，这就是申洲世界的前身。1990年，马建荣的父亲马宝兴被申洲世界引入担任副总经理。13岁就到上海纺织厂做了“童工”一路升为副厂长，并去日本学习过的马宝兴，可谓纺织职业的专家。

但出师不利的马宝兴人到了申洲，资金却迟迟不到位，马宝兴千方百计从我国银行贷出了300万，让申洲织造真实启动了。因为针织工序短、本钱低、运用范围广，申洲将公司主营事务定于针织职业，90年代申洲确立了公司的开展路线：搞面料研制，走中高端路线。

1992年，申洲开端专注于中高端品牌的代工事务，并开端完成盈余。其时我国纺织品的出口首要依托外贸公司，品质低且竞赛同质化，去过日本的马宝兴决定到日本试一试。其时日本纺织业现已处在繁荣阶段，服装各项指标都远远超越国内规范，就这样，申洲走上了“世界化路途”。申洲经过对日本婴儿制衣职业的分析和把握，开端慢慢撬开日本商场。

据安福相册获悉，1997年亚洲金融危机，申洲世界却迎来了重大转折——办理层收购。三方股东把股份转让给马宝兴一家。同样从学徒做起，在厂里待了近20年马宝兴之子马建荣持股46.62%，开端掌管申洲世界。他做的榜首件事，是花3000万建污水处理厂。当今，污染排放情况现已是品牌商挑选供货商的重要考量规范。也是在1997年，申洲在短短20天内如期交付了优衣库35万件加急订单，拿下了与优衣库长期协作的时机，自此，申洲的面料研制优势也逐步得到发挥和强化。

在接下来的一段时刻，申洲世界在日本商场的事务不断添加，与优衣库、伊都锦、伊藤洋华堂及日本赛施丽公司等日本闻名服装品牌和零售商树立了事务关系。因为协作严密，马建荣和柳井正还成了很投缘的朋友，有时机还会在一起打高尔夫。2001年，申洲世界创国内针织职业出售收入、利税总额、赢利总额三项榜首，彼时日本商场占其出售额的九成多。

2从日本到世界：不把鸡蛋放在一个篮子里

2002年，申洲开端探究运动服饰事务，为日后的转型做准备。2004年，申洲开端多元测验，打开赛道转型的初步试水，企图从休闲服装代工向赢利更高的运动服装代工改变。一起，申洲世界开端有意加大欧美商场的出售力度，防止依靠日本单一商场形成的事务危险。

据安福相册了解，　2005年，申洲在香港上市，募资9亿多港币进行设备晋级，进一步强化本身的竞赛力。现在，凭借高端的设备，上至200万件下至4000件的订单，从接单到交货，申洲世界能够操控在15天以内。尽管国家逐步放开了我国商场出口配额，为申洲进军欧美商场供给了方针春风，但为了规避欧美对我国产品进口配额，申洲开端在柬埔寨设厂，申洲的野心可见一斑。

伴着2008年北京奥运会的春风，2007年申洲的事务多元化初显成效，申洲运动服装订单激增，休闲服装出售额初次出现下降。正是这一年，申洲拿到Nike、Adidas、彪马等客户，树立Nike、Adidas专用厂。竞赛类别运动服装较快添加，进步了申洲高端产品的占比，公司收入翻番。并且，申洲的内衣事务也逐步有了规划。

2008年的亚洲金融危机为职业带来了灾难性的打击，服装业开端向东南亚、印度等劳动力价格更低的当地搬运，因为附加值较低、污染严峻，国内也不再鼓舞服装职业。在经济周期低谷，申洲却笃定的扩建产能。申洲在宁波新建织造工业园，在安庆、衢州建造制衣出产基地，逆市抢占商场份额。到2009年，申洲出口出售额现已位居全国榜首。

2011年，Nike挑选台湾制作商丰泰出产Flyknit鞋面，但买来的150台Flyknit出产机器只能专机专用，Flyknit技能推广存在不确定性，2012年丰泰放弃了这一事务。申洲世界大胆地抓住时机，购入2000台设备，承担了Flyknit的订单。此技能是Nike公司历史上巨大的面料飞跃，申洲在Nike Flyknit的总体订单中占比逐步到达70%，成为其近年来成绩推升的巨大动力。

2013-2014年，因为下流服装零售职业回暖，外部环境改善和申洲职业位置的巩固，将申洲面向了更广阔的商场。所以申洲在越南建立面料出产基地，进一步增强产能，加快海外扩张脚步。申洲逐步成为代工范畴的优质企业，资本商场对申洲的信心，从申洲直线飙升的股价中就可洞见。

2015年，下流运动品牌服装的商场热度进一步进步，申洲的技能研制才能和规划效应的优势逐步上升，公司的商场份额不断扩大，申洲开启了开展的加快器。申洲成为了很多世界一线品牌的中心供货商及品牌协作方，真实占据了OEM的职业龙头位置。2016年，越南面料工厂二期以及裁缝工厂建成投产，海外产能占比逐步进步，同一年申洲成为Nike、Adidas的全球榜首大服饰类供货商。2018年，越南面料工厂产能继续进步，在柬埔寨和越南新建裁缝工厂的布局，使申洲的事务地图不断开展壮大。

当今的申洲，事务多元化，对单一品类和商场的依靠程度较低。申洲做为我国最大的针织笔直化服装制作商和出口商，产能分布于我国、柬埔寨以及越南，是耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马服装品牌的榜首大供货商，别离占耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马服装收购量的12%、14%、30%以及14%。

从产品品类视点看，申洲2018年三大品类收入占比为运动服饰68.14%，休闲服装24.66%，内衣服装6.34%和其他针织品0.9%。而从区域商场来看，世界出售占营业额的69.87%。其中，日本占15.45%，美国、欧洲等占33.65%，我国商场占30.13%，在全球商场上具有较强的竞赛力与闻名度。

这个创建了三十年的企业，尽管现已取得了十分骄人的成绩，但其事务线却十分的清晰。三十年专注于服装代工赛道，经过设备的晋级，不断进步功率，经过海内外的持续投入，开发模块化出产，做成全球龙头。

3立异与办理：申洲护城河

出身于针织厂的申洲能够在很多OEM企业中锋芒毕露，不得不归功于其在上游面料加工范畴的布局。因为对中高端面料的研制，使申洲在1997年的时分拿下了优衣库的订单，并坚持了多年的严密协作。因此，科技和研制的重要性，申洲深谙其道。

申洲从前期的休闲服装代工向赢利更高的运动服装代工改变，这一改变之所以能成功，和申洲高端面料的研制才能也是密不可分的。着重功能性的运动产品，款式相对较少，对面料质量、功能性的要求更高，起单量大。这就要求供货商具有先进的制衣技能，一起具备技能研制才能和规划实力。能够帮助客户开发、出产高附加值产品的企业，必然更能得到品牌商的青睐。

谨慎的全过程质量操控系统、高效的办理形式、勤勉的职工部队，这些根本功在申洲的开展中，现已被不断的夯实。因此申洲聚集了十分强壮的中心客户群，其服务的耐克、阿迪达斯、彪马等，都是职业头部的运动品牌。申洲的前五大客户在其出售中的占比十分安稳，根本维持在80%-85%区间。

一起申洲还与首要原料供货商树立新原料的信息共享机制，与客户交流商场消费需求，抓住用户消费思维，增强关于商场趋势的前沿跟踪，进步产品研制功率。

申洲建筑面积逾6000平方米的国内一流的面料实验室，使其具有优越的面料研制才能。并且申洲研制的一切面料悉数为内部运用，这成为了申洲的一条同行无法跨越的护城河。

在上市之前，申洲世界坚持将年赢利的60%以上投入技能改造。上市之后，申洲世界每年研制投入约为年营收的2%，并持续进行技能改善和设备投入以进步出产功率。此外，公司还建造有较为完善的研制系统，成立技能中心等立异集体，引入国内外优秀工程人才，加强研制团队建造。到2017年底，具有246件专利，其中新材料面料专利90件，出产设备工艺改造专利156件。

除了强壮的技能和研制才能，关于OEM企业来说，时刻同样是有生命高度的意义的。申洲作为笔直一体化针织制作商，集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制、包装及物流五个完好工序于一身的代工厂，因为出产环节的无缝衔接，具有十分快速的供应链反应才能。

并且，申洲在世界各地设有办事处，能在每季开端前与首要客户举职事务会议，然后制订下一季度的出产与出售计划。企业再配合客户的特殊规划、面料要求、预算，研制制作相应的面料并出产裁缝，完成世界大品牌的定制化和品质化需求。这种形式让企业和客户之间交流的功率得到极大的进步，也大大缩短了供应链的反应时刻。

经过规划(缩短产品前导时刻和新品投放周期)、出产(出产工序会集在一个工业区，降低时刻和物流本钱;树立首要客户专用工厂，一站式完成从开发到出产的一切环节)、物流包装这样的一体化工业链，能够有效进步出产功率、缩短供货周期，规避工业链上的不确定因素带来的危险，确保交货的及时性，进步产品竞赛力。强壮的供应链系统足以支撑产品周期短至15-20天的快单。将各个环节都握在手中的申洲，在协同性极大进步的一起，也将悉数赢利留在了公司内部。

在本钱操控和规划优势坚持上，申洲的海外扩张之路同样值得学习。跟着东南亚国家与更多的发达国家达到自在交易协定，东南亚的本钱优势愈加强劲，纺织工业由我国搬运至东南亚国家的趋势愈加显着。因此，申洲世界改变商场动向，将出产搬运至东南亚区域，很好的为公司进步了赢利空间，也进一步拉大了企业的规划优势。一起，在海外产能布局的过程中，在固废处理、动力节约方面有相应的办法，并且重视节能减排才能的建造，为申洲的进一步开展扫清妨碍。

4结语

受经济增速放缓影响，全球消费需求相对乏力，中美交易摩擦给未来出口局势带来较大不确定性，并且企业制作本钱继续上涨，国内的纺织服装职业承受着商场和本钱的两层压力。将鸡蛋装在不同的篮子里的申洲，经过全球化和多元化的事务布局，成功规避了许多商场危机。

我国+东南亚的产能布局，增强产能优势，削减劳动力本钱的一起，也规避了交易方针等对事务形成的危险。多元的客户构成和事务构成，使企业能够多条腿走路。持续立异的研制立异力，笔直一体化的事务使申洲具有快速的工业链反应才能、效益集合优势，削减了对商场的依靠，这些都成为了申洲深深的护城河，然后奠定了申洲无可撼动的职业霸主位置。

所以，2008年的金融危机;2015年欧盟取消我国GSP待遇，削弱了我国商场的欧盟商场价格竞赛力;2017年中美交易战的打响再一次对纺织服装业形成冲击，申洲不但都挺过去了，还一次次在困难的环境傍边逆势上升。2018年申洲又到达了新高度：营收数额为209.5亿元，赢利为66.1亿元。

在代工企业的开展战略中，总是会有树立自主品牌的声音，以培养企业的中心竞赛力。但“一辈子做精一件事”，是马建荣的运营理念，他说目前申洲世界做自主品牌并不急于一时，要先站稳当前商场再完善本身。申洲要坚持立异不断进步本身的出产水平和才能，在进步产品附加值和盈余才能的一起，经过环保规划、削减面料运用、减低出产排放，使公司成为可持续开展的运营者。

申洲现已到达了今天的体量，但依然在致力于本身的不断晋级，在优秀的路上寻求卓越，这样的企业确实值得咱们学习。