lululemon售价100美元瑜伽裤不会打折 为何？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月28日

据莆田运动鞋了解，短短几年间，全球运动服饰商场排位发生变化，来自加拿大的“黑马”lululemon现已替代Under Armour成为最受关注的第三大运动品牌，并持续呈添加态势。

近一年以来，该公司股价累积涨幅高达42％，远远跑赢职业。有剖析指出，衡量品牌职业地位的指标之一，就是看其是否手握定价权。

lululemon首席执行官Calvin McDonald近日表明，虽然商场上出现了许多仿冒产品，但其价格100美元的瑜伽裤也不会打折，他以为此举没有必要，因为品牌正处于生长的前期阶段。他表明，“作为品牌，你能够挑选经过打折变现，但也能够挑选出资立异和出资经历。”

对于许多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机相同，是身份地位和日子方式的标志。作为lululemon的明星产品，一条lululemon瑜伽裤在我国的零价格在750至1000元之间，而Nike的紧身裤则约为300到700元。

lululemon瑜伽裤坚持卖得贵且不打折的底气，一方面是因为商场对瑜伽裤和紧身裤的旺盛需求。跟着Athleisure风潮近年来的常态化，对当下年青人而言，瑜伽裤和紧身裤现已成为了其日常着装的一部分。

紧身裤于1980年代初期跟着健身与有氧运动的鼓起而备受追捧，2005年开端被当作迷你裙的内搭，近年来则被更年青一代的顾客直接与T恤进行搭配。

相较于其他健身运动，瑜伽仅仅于近20年才开端在全球广泛盛行起来。lululemon也是假势于此，才快速盛行强大。lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创建于卑诗省温哥华，他抓住了瑜伽运动这一细分小众商场来切入，然后借助Athleisure习尚开展成为一个全品类品牌。

一时间，无论是在Instagram具有过亿粉丝的Kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，仍是欧美的年青人都把不同颜色或印有各种花纹的紧身裤当作“街头服饰”，穿衣场景的界限被进一步打破。据零售研讨公司Edited的统计，现在全球共有超越11000种紧身裤可供顾客们挑选。

《莆田运动鞋报》时装总监Vanessa Friedman在相关事件的文章中写道，紧身裤的争议点在于其对不同年龄段的人有不同的意义，对Y代代而言紧身裤是日子方式的标志，代表健康和生机，而不是日常工作服，但在更年青的Z代代看来，紧身裤就是一种像牛仔裤相同的根本单品。

值得关注的是，lululemon的生长在很大程度上依靠与瑜伽文明和瑜伽社群的捆绑，而顾客忠诚度是品牌溢价的根底。Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才，他挑选与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，经过供给一年免费服装等方式约请他们担任品牌大使。凭借这一立异推行形式，以及资助社区瑜伽课程，lululemon敏捷积累了规模巨大的粉丝，培养了品牌文明社群，而瑜伽裤则成为品牌文明的一种“图腾”和标志。

不同于传统运动品牌，健身运动服饰大部分以男性为出发点，lululemon则挑选瑜伽运动为切入口，从创建伊始便瞄准女人顾客。因而当更多运动品牌加码女人运动商场时，lululemon现已抢占先机，获得差异性优势。

据高端研讨服务机构FT Confidential Research最新一份陈述显现，女人顾客每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元，已超越男性顾客的1081元。Gartner L2则猜测，未来两年男装商场的添加速度会反超。

NPD集团表明，上一年运动服饰商场出售额添加10％至550亿美元，而同期美国零售服装全体商场添加1.3％至2200亿美元。商场研讨公司表明，lululemon在女人运动服类别中排在第二位。

在利好的大趋势下，Nike也于2017年开端把方针瞄准女人紧身裤这一产品，在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区"pant studios"。Nike管理层其时便表明，跟着运动装备越来越盛行，紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

除此之外，Nike和Under Armour还在为女人开发更多运动服，Victorias Secret也添加了运动文胸的产品，相同包含瑜伽裤。Gap则扩展了其女人运动品牌Athleta，并推出了名为Hill City的新男装运动休闲品牌。

虽然入局的竞赛对手越来越多，细分范畴的竞赛也愈发激烈，但是它们并不能像lululemon相同具有定价权，特别是在其明星产品瑜伽裤品类上。据2018年统计数据，lululemon的产品变现DSO指数为2.8天，远低于Under Armour的32.85天和Nike的38.1天。曾有业内人士评价，lululemon把重点从产品转向品牌文明，后者是坚持产品高溢价的关键所在。

IDG本钱剖析则以为，lululemon能够持续把握定价权更中心的原因是产品立异。lululemon一直将自己界说为科技公司，而非服装公司。早在Chip Wilson创建品牌时，他就对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改进后快速推向商场。品牌获得了面料专利“Luon”，这种材料赋予瑜伽裤柔软的感觉。为展现不同的规划，lululemon还会在线下门店中专门设置“瑜伽裤墙”。

围绕着产品出发，lululemon将野心放在扩张产品品类上。从把标语改为“以健康日子方式为灵感的运动品牌”开端，该品牌不再自称瑜伽品牌，而是把触角延伸至更多范畴。Calvin McDonald着重，期望提高顾客对品牌的知道，同时经过推出新产品来进一步扩展商场份额。

上一年开端，一向对标女人顾客的lululemon将男装产品视为新的添加点，“男装是咱们最不为人知的秘密”，lululemon负责人估计其男装将在3年内完成年出售额10亿美元。依据COO Stuart Haselden，男性产品线占lululemon的营收份额略高于20%。而且估计到2020年，将男装类别添加到10亿美元的事务。

不久前，lululemon宣布将推出首个个护系列，包含除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品，正式发力美妆范畴。这些产品将于6月开端在线上和约50家门店出售。

lululemon的研制团队称这些“功能性”个护产品主要配合着日常的运动场景使用。有剖析人士以为，该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的全体毛利率，终究美妆职业的毛利率一般高于服饰。

Forbes剖析师Andria Cheng早前发文指出，运动品牌需要感到警觉，跟着lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围，未来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的竞赛之中。

若想在更广泛的商场中“变大变强”，提高品牌知名度和顾客知道对lululemon而言确实十分迫切。依据伯恩斯坦的数据，lululemon的品牌知名度仍低于主要竞赛对手。在该公司进行的1000人查询中，大约一半的美国受访者没有听说过lululemon。而针对家庭收入超越75000美元的查询对象时，结果则为大约四分之一。

在途径方面，与在百货商场和亚马逊网站上出售产品的Nike和adidas公司等大型品牌不同，lululemon现在只经过品牌官网和440家商铺进行分销。现在，lululemon现已将地图扩张到了欧洲和亚洲。

本年3月，品牌我国官网在关停创新后重新敞开，品牌微信商城与官方旗舰店的内容全面同步。为扩张我国商场，lululemon本年初还与我国女演员辛芷蕾合作推出亚洲特别系列，以庆祝我国新年。

Calvin McDonald对《莆田运动鞋报》表明，该公司现在出售男装和女装，将不仅仅是一家服装零售商，“咱们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮，咱们将迈向更大的地图。”
据莆田运动鞋得悉，在截至2月3日的第四财季内，lululemon出售额同比大涨26%至11.6亿美元，净利润则猛涨82%至2.18亿美元，已接连8个季度完成盈利添加。Calvin Mcdonald在声明中表明，2018年是lululemon表现最为强劲的一年，未来将持续加速全球化布局，方案新增40至50家门店，方针男装在2020年完成年收入10亿美元的方针。

lululemon因采用差异化战略和口碑营销敏捷在运动职业生长起来，现在该品牌开展前景持续获本钱界看好，与其进军全品类运动装备的野心、消费群体持续扩展和新式商场潜力尚未完全开发密切相关。

不过，也有剖析师对lululemon的扩张战略提出质疑，高端化和企业规模不可兼得。假如不让品牌变得“更易得”、更亲民，lululemon就无法持续坚持这一添加速度。Nomura Instinet剖析师Simeon Siegel表明，假如该品牌期望坚持速度持续添加，那么就必须在价格上退让，扩展分销或添加营销支出。他以为，高定价的企业不如那些大众化的企业规模大。比起Nike，lululemon的道路更像是高端珠宝品牌Tiffany。

若lululemon延续高端化定位，品牌与Nike、adidas等瞄准大众商场对手的区别将越来越明显。人们有理由猜测，当lululemon致力于成为“运动服范畴的CHANEL”时，明星产品瑜伽裤的价格或不降反升。近年来，CHANEL对其经典产品进行常态化提价，以保护品牌稀有性，这也是CHANEL掌握定价权的表现。

另一个能够参阅的趋势是近年来日子类用品的奢侈品化。例如戴森打破了顾客对吹风机、吸尘器等日子用品价格的幻想空间，虽然价格高企，仍然赢得了一批顾客的喜爱。这也在必定程度上证明，实用产品与奢侈品的界限正在不断被打破。而眼下，运动类产品除功能性之外，对时尚性和品牌文明的重视也为运动产品供给了品牌溢价的空间。

当然，有些务实主义顾客也对lululemon的高定价并不配合，他们宁愿从Primark或亚马逊等大众零售商购买瑜伽裤，“我不想要穿得很漂亮，无论如何你都会出汗。”

在消费晋级和中产阶级胀大的社会中，顾客终究是否愿意为实用型产品支付更多费用在短期内将持续成为热门的争辩论题，不过很显然，lululemon现已成为运动服饰范畴的第一个“异类”。