外贸基础知识：出口报价实用技巧

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月12日

安福家园新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你经商?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该怎么报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢?有经验的出口商首要会在报价前进行充沛的预备，在报价中挑选恰当的报价术语，使用合同里的付款方法、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充沛预备
首要，仔细分析安福家园客户的购买志愿，了解他们的真实需要，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将报价低作为最重要的要素，一开始就报给他挨近你的底线的报价，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说："咱们在客户询价后到正式报价前这段时间，会仔细分析客户真实的购买志愿和意图，然后才会决议给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"
其次，作好商场跟踪调研，清楚商场的最新动态。因为商场信息透明度高，商场报价改变愈加敏捷，因此，出口商必须依据最新的行情报出报价--"随行就市"，买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富足先生介绍说，如今与他们公司做事务的都是规范的、较有实力的外商，这些外商在香港、我国大陆都有办事处，对我国表里行情、商场环境都很了解和了解。这就请求出口公司自己也要信息灵通。
孙先生公司的经验是，事务人员经常去浙江一带工厂收集货源，对本地的一些厂家的卖价很清楚。一起，作为长期运营专注品种的专业公司，因为长时间在业内运营拓展，不但了解这个行业的发展和报价改变前史，并且能对近期的走势做出合理分析和预测。
挑选合适的报价术语
在一份报价中，报价术语是核心部分之一。因为采用哪一种报价术语实际上就决议了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满意客户的请求外，自己也要充沛了解各种报价术语的真实内在并仔细挑选，然后依据已挑选的报价术语进行报价。
小微企业在发展的一起要有大的胸怀，一起，不要忽略了发展前进中的细节。维贸网修改王先生提到。
挑选以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的商场条件下于自己有利。但也有许多被迫的方面，比方：因为进口商推迟派船，或因各种情况导致装船期推迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的开销，或因此而迟收货款形成利息损失。出口商对出口货物的操控方面，在FOB价条件下，因为是进口商与承运人联络派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折