快时尚巨头“转型”粉丝经济，展开抢人大战

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月10日

正值年报发布的窗口期，久不被看好的几大快时髦巨子再次遭受了商场出资人们的“转型拷问”。

四大巨子各有“烦恼”

近期，西班牙快时髦品牌Zara母公司Inditex集团公布了2018财年成绩，数据显现，集团期内净赢利同比上涨2%至34.4亿欧元，以当地钱银核算则同比上涨12%，似乎也是该集团近5年来最“糟糕”的盈利增幅。依据陈述，2018财年集团销售额增加3%至261亿欧元，可比销售额增幅为4%，较2017财年销售额9%的增幅进一步放缓，毛利率为56.7%。

而更令业界咋舌的是Inditex集团提交给当地监管部门的一份陈述。其间数据显现，集团上一年的经营实体租借费用同比增加1.4%至23.92亿欧元，是总收入的10%。到1月31日，Inditex集团在全球96个国家和地区共有7490家门店。显然，巨大的实体店规模已成为Zara转型期内的“最大包袱”。

H&M近来也披露了2019年榜首财季成绩，期内销售额同比增加4%至510亿瑞典克朗，约合54.9亿美元，按固定汇率核算增加10%，略超商场预期。

不过，稀有家机构指出，时下H&M的复苏首要得益于上一年同期较低的比照基数，想要更快确认“复苏态势”，还需要更多的成绩向好数据的证明。

诞生于日本的优衣库，则在2018财年内上演了“本乡不够，海外来凑”的新格局。优衣库母公司迅销集团2018财年陈述(到2018年8月31日)显现，期内海外商场(包含大中华区)收入首超日本商场。

从数据细项上来看，期内海外商场销售额同比大涨26.6%至8963亿日元，经营赢利则同比上涨62.6%至1188亿日元。期内优衣库在我国商场的成绩占比达到25%，我国成为优衣库品牌的全球第二大商场。

曾大幅占有北美商场的快时髦品牌Gap则越来越有“放弃治疗”的苗头，今年2月底，Gap集团公告称将分拆成两家独立公司：其间一家仅包含近年来开展势头较好的Old Navy，还有一家没有命名，但会包含现集团同名品牌Gap以及Banana Republic、Athleta等现有品牌。

转型窗口盯上“流量明星”

之前一直自诩“以快制胜”的快时髦巨子们，这两年面对成绩增加的乏力，也开始“低下身段”，依托代言人、协作明星来炒作论题，赢得重视。

这两年动作最大的要算H&M，3月时宣告“万能音乐人”张艺兴成为其品牌大中华区男装代言人，早在上一年，H&M曾宣告“超人气偶像”王源成为品牌我国区新生代形象代言人。H&M方面称，建立代言人是希望通过继续不断的追求，提升商场竞争力和品牌影响力。

除了签约代言人之外，在日常针对媒体、社交网络的宣传中，H&M也加大了明星街拍、潮人协作的份额。这一策略现在看来效果不错，3月底张艺兴发布的“用正确方式迎接春天”的单品街拍，在微博上转发量超56.8万，但该品牌一般类型的穿搭推荐微博，转发量根本很难过百。

上一年9月，H&M的最大竞争对手、西班牙快时髦品牌Zara则宣告周冬雨和吴磊成为大中华区品牌形象大使，并在天猫旗舰店预售同款单品。周冬雨和吴磊在微博上的粉丝数分别为2860万和3775万，身为新生代的“小花”和“小鲜肉”，他们具有一定的“带货才能”，现在在淘宝等电商平台上搜索“Zara周冬雨同款”或“Zara吴磊同款”，有不少粉丝跟随。

快时髦品牌关于流量明星的“遽然热爱”，与其消费集体偏好的改动密不可分。相比奢侈品大牌，快时髦品牌如今的消费集体中，“千禧一代”占有相当大的份额。这一代人恰逢移动互联网技能快速开展，使得他们的消费观、消费方式和偏好有了很大的改动。“千禧一代”强调特性，希望能够与品牌产生共鸣，也更乐意听从偶像、时髦博主的推荐。

但也有分析认为，关于快时髦品牌而言，流量是把“双刃剑”。流量明星能够带货，但也能够销毁品牌的一场大型活动、一个新品发布，甚至不坚定品牌形象。

商场调研公司Spotted的一份最新陈述就指出，时髦品牌需要以更慎重的态度对待流量明星，多元化自己的协作明星名单。但这关于以“物美价廉”制胜的快时髦品牌来说，会带来更多的成本压力。