回归专业运动领域 特步布局多品牌战略

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年02月02日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年02月02日

据安福相册音讯，北京时间1月22日，特步世界控股有限公司发布财年简报，预期到2018年12月31日止年度，特步普通股股权持有人应占归纳净利润较2017年末大幅添加约50%至60%。

对此，特步在公告中指出，特步归纳净利润预期增加主要因为归纳收入大幅添加约25%，这归因于两方面：一方面特步店铺晋级和零售网络优化导致零售店出售体现强劲、产品供应及认可度进步，从而带来更高的售罄率及代理商的补货订单;另一方面因为集团2017年进行库存回购，令代理商对补充库存的需求添加。

主打专业运动范畴 资助马拉松赛事

据安福相册了解，特步发布的中期财报显现，2018上半年，特步一季度和二季度的同店出售别离呈低双位数和中双位数增加。这是特步自2013年第一季度披露同店出售增加以来，五年内首次到达双位数增加，现在，特步的增速持续保持平稳。

为保持专业化的品牌形象，特步从2011年开始资助马拉松比赛，并且与智美集团共同完成了马拉松赛事运营开发、品牌推广和产业链布局等协作。特步在2017年共资助了40场跑步赛事，其间马拉松赛事29场，是资助马拉松赛事最多的我国品牌。

特步品牌系统体育营销中心总监张炜认为，一个职业、一个品牌，必须要有自己的中心竞争力。一个体育用品品牌必须在某一个专项范畴努力做到第一。国外品牌也都很清楚这一点。特步要做的就是让跑友一想到跑步就想到特步，“爱跑步爱特步”。

据安福相册得悉，目前，特步运动专业类产品，尤其是跑鞋产品，在特步鞋品的出售占比已达35%以上。2018年第二季度，特步“减震旋”跑鞋销量超过了100万双。

早在2016年4月，特步就提出足球战略。两个月后，推出了足球产品线，2017年，特步作为世界冠军杯我国赛官方资助商推出了全新刀锋二代MG足球鞋，随后还推出了智能跑鞋，例如特步全芯竞速跑鞋。

尽管在专业范畴持续发力，但此前“程序员穿特步鞋相亲被拒”的新闻或许让特步意识到，品牌形象需求更快进步。

为了打造时尚的作用，特步花重金与赵丽颖、景甜等明星开展协作。不过值得注意的是，跟着明星代言人代言费用的进步，广告投放力度也逐年加大，据财新社统计，2015年以后，特步广告费用的投入比例一向高于安踏和361度，但其研制费用的占比却一向低于前两家公司。

布局多品牌战略 配合途径晋级

2019年，多品牌战略将是特步的重点开展方向。丁水波表明，特步将从单品牌公司向多品牌集团开展。为了涣散经营风险和拓宽盈余途径，特步在多元化商业上做了不小测验，比方开始触摸和生产户外产品、女人体育产品系列、儿童体育用品系列等。

值得一提的是，特步于2016年和2017年对儿童部分进行了严重重组，以期寻求更佳定位以更有效地获得未来的利润增加，但作用仍不显着，儿童部分对特步奉献的收入仍然甚微。

在革新过程中，特步还对其途径结构进行扁平化调整，将分销途径的层级削减到两层，添加独家总代理商数量至40家，独家总代理商直营店铺占比到达60%。值得一提的是，因为新零售形式下,特步协助指导独家总代理商经营,其盈余才能不断增强，资金压力有所缓解，集团逐步取消了对独家总代理商账款方面的支持，特步应收账款在2017年有所降低。

另一方面，特步调整了其订购方法，以销定产，每季度订购会分三次发货，第三次发货会根据之前出售才能灵活决议。新途径结构下，特步线上电商和线下门店存货共享，特步途径库存存货周期有所改善。

经过三年革新，特步存货水平也有所进步，存货周期稳定在120天左右。此外，2018年，特步在线上途径的体现非常突出。2018年上半年，特步电商收入奉献超20%，且蝉联天猫销量最高跑鞋品牌。2018年“双11”期间，特步全网出售额打破3.1亿元，同比增加了50%，直接杀进“双11”运动户外类成交额榜单前10。

因为途径体现好于预期，特步方面曾表明，基于2018年下半年以来订购会和分销商盈余才能有所改善，预期公司收入增速将进步。

中泰证券一位不肯具名的分析师认为，现在，顾客在购物选择上呈现理性回归态势，特步以其高性价比优势，遭到不少顾客喜爱。

上述分析师表明，特步的转型战略倒逼其产品革新，这也使特步的品牌形象得以进步。尽管2018年特步体现良好，但在国内外运动品牌的夹击下，特步已然要在专业范畴持续发力，不断加大研制投入。

“目前很多运动品牌都设有实验室，国外运动品牌在这方面的投入和注重程度比国产品牌大，因而特步能够跟科研机构协作进步研制实力。”他说。