波司登高德康：打造国产品牌的优质“新名片”
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田鞋子 时间：2016年11月05日
在90年代初期，很多人起初都误以为波司登是洋品牌，后来随着品牌不断地深入推广，这个本土的民营品牌才为更多人所知;而此时的波司登集团早已今非昔比，在行业内独树一帜。迄今波司登集团已经拥有四十年历史，在品牌创始人、集团董事长高德康看来，每一个十年都是对他和企业的一次新的磨炼。
历经四十年，十年磨一剑
1992 年由高德康自创的第一个品牌，以“波士顿”的谐音“波司登”命名成立。在此之前，他从8 台缝纫机1 辆自行车开始起家创业，其公司成立于1976 年，开始的16 年虽仅限于代加工，但他的创业故事早年就在家乡家喻户晓，如今所创立的品牌走出了国门，高德康更是声名远播。
波司登积极实施名牌发展战略，走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路。但是这条路走起来可并非一帆风顺，高德康坦言企业每个十年都会面临一次危机，而正是这样的危机让他学会了很多。“企业从1994 年开始，每十年都会遇到一次危机，真是十年磨一剑，经历了数次危机并化险为夷之后，企业都会有所腾飞。”
波司登的发展一直相对顺风顺水，1993 年的良好业绩让所有人都沉浸在喜悦中，忽视了市场调研，失去了危机意识，造成了1994 年的大量库存堆积，给企业带来了致命的负担;幸运的是在高德康偶然决定参与的反季大促销中，波司登不仅解决了大量库存问题，还提升了品牌的知名度，完美地化解了第一场危机。之后的又一个十年，波司登公司从“华联集团”回收股权，由于前些年渠道开拓不力，管理吃大锅饭，市场“挂羊头卖狗肉”一盘散沙;这让集团遇到了新的问题，通过调整经营管理队伍，引进新鲜血液，打造市场团队，深挖渠道，2004 年高德康又让企业上了个台阶。这一次的教训，提升了企业的渠道拓展和团队管理，为今后人才发展和市场创新奠定了基础。
高德康对于每个危机都有着自己深刻的认知，自我审视以后，他总能带领企业走出困局，2014 的危机更是不例外。
“2015 年又打了个翻身仗，2016 年又是新开始。”语气如释重负的高德康，仿佛又经历了一次脱胎换骨。2014 年以前，波司登集团因没有制定一个可落地的战略，导致盲目扩张。
2014 年开始高德康重新又调整策略，重整渠道，重塑品牌，重塑管理，经过一年多的努力才有了突破。这一次的教训，提升了波司登集团企业的决策机制和管理能力，也为2016 年项目机制的创新打下了坚实的基础。“2012 年到2013 年底，是我们最难熬的日子，出现了很多问题，我在反思，整个集团内部也在反思，很多问题我们知道了，就要去改变;无论问题出在哪方面，作为董事长的我都应该是首要责任人。我理当反省，更有义务冲在最前线去战斗。”对于这次危机，从话语中能感觉出他的心有余悸，俨然是经历了一次死里逃生般的战役。
高德康对自己肩负的责任义不容辞且义无反顾，他形容说自己和职业经理人的区别在于，当面对前方的猛兽时，职业经理人或许还有选择，是逃跑还是留下，而他没有，他只有一个选择，就是站出去厮杀;而结果却有两个，一个是他被猛兽消灭，另一个是他战胜了猛兽，同时也可以获得尊重与荣誉。此刻，高德康站在所有人的面前，他就是勇士，他战胜的不仅是一个又一个十年的危机，而是他自己。用他自己的话说，很多事情只是你还没有看透，所以遇到问题不要马上激动，困难能让人生得到修炼。高德康正是用自己执着的信念创下了这个世界级的品牌的故事。
企业创先锋，品牌闯海外
在波司登位于常熟的总部大楼顶层，是高德康日常处理公务的办公室，整个办公室视野非常好，一面全落地玻璃墙把办公室照得非常的亮堂，会议区的陈设传统而严谨。在那见到了一身深蓝色西服的高德康，面带微笑，从容淡定。听说他刚从高邮赶回常熟，因为集团近期有一个大项目正在那里筹备，所以他时常要赶去开会;虽一早出发来回颠簸赶路，却没有看见他有丝毫倦容，反而身上充斥着能量;或许这就是40年来波司登集团一直充满活力，不断开拓的原因。
波司登从2004 年开始拓展了男装品牌，2007 年企业上市之后，根据企业发展需要，在羽绒服为核心的业务基础上，集团积极推进四季化服装的战略，寻找并购发展潜力高、声誉良好的非羽绒服装品牌项目，代理国际品牌中国区业务，进一步提升非羽绒服业务占整体销售的比例。目前集团运营的主要非羽绒服品牌包括波司登男装、杰西女装、摩高男装、飒美特校服。同时，集团正在不断优化零售网络，对于经营不善和低效的店铺果断关闭，提升自营和高质量零售渠道，目前零售网点约5000 个。集团制定渠道标准，包括坪效、租售比等，对不符合标准的进行分类处理，该关的关，该转的转。
2012 年7 月26 日，波司登英国伦敦旗舰店暨欧洲总部抢在伦敦奥运会开幕前一天，在英国最繁华的牛津商业圈盛大开业;作为一个中国的民营品牌在海外开花是否会结果，也引起了广泛的行业和社会的关注。波司登从品牌创立之初，就在高德康的领导下，一直努力实现“树百年企业、创百年品牌”的宏伟愿景，如今集团正开启“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商”的战略新篇章。继在英国伦敦设立品牌旗舰店暨欧洲总部后，集团在意大利、韩国等设立了海外运营团队，而自主品牌产品除了英国以外，也成功进入德国、意大利等国家和地区市场;目前集团已经在美国、加拿大、瑞士等68 个国家和地区注册商标。“未来3-5 年会在德国、意大利、西班牙等国家重点发力，在稳固欧洲市场的基础上，拓展俄罗斯、日本等国家，实现我们的目标。”高德康对品牌国际化充满自信，创世界品牌似乎志在必得。“希望波司登能够走向世界，成为真正的世界名牌。我现在要做的，是规划好企业未来的发展，培养优秀团队。”
爱从身边起，慈善用无尽
“企业家要永远保持创业、创新的激情和动力，这是保证企业基业长青的根本。同时，企业家要勇于承担社会责任。”这是高德康信奉的话，也是他坚守的原则。高德康在光彩慈善、科教文卫、扶危救困和公益环保等方面投入大量精力和资金。曾以个人名义累计出资1.3 亿元在家乡建成全国十佳小康村——康博村;高德康的爱心先从身边做起，对此他表示：波司登起源于农村、植根于农村，在企业发展起来之后，饮水思源，反哺乡里是企业应当做的;企业的终极目标一定是承担责任、回报社会;经过十多年的建设，看到村里的乡亲们生活越来越好，我就觉得很开心。
高德康因善举而感受到民众对其肯定的事件不胜枚举，如2009 年波司登在四川泸州投资建设高速公路及“波司登”和“康博”两座跨江大桥时，为解决当地民众过江难问题，波司登自费增资8,000 万，就此过桥只需10 多分钟。因此民众还特意在大桥一侧立块牌子，篆文感谢，成为当地佳话。直至现在，集团累计向社会捐款捐物超过7.8 亿元;2011年初，高德康个人出资5,000 万元，成立了由国家民政部直属管理的“德康博爱基金会”。“基金会的成立，目的就是致力公益慈善事业，并且让我们的公益活动更规范化、价值最大化。”
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