卖得比GUCCI还贵，吴亦凡的新品牌到底Skr啥？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月16日

不管外界怎么质疑，那条22万的吊坠仍是有人买单了。

1月9日，吴亦凡联合创建的珠宝品牌Accessory Culture Evolution(以下简称A.C.E.)的天猫店进行了第2次上新。此次上新只要3款新品，别的还重新上架了开业时卖空的一些样式。

据莆田安福了解，这次上新全体出售状况不光好于开业当天，价格高达22万的吊坠也有人付款。12月28日，ACE旗舰店正式开业当天，仅6小时就已告罄。据品牌方供给的数据，到1月9日，累计出售8小时后，出售额达到了800万元，平均客单价为3000元，一举拿下同时段天猫饰品职业TOP1。

这一成绩的获得，吴亦凡功不可没。在开店前夕，吴亦凡联合创建个人品牌的消息现已在微博上发酵。作为尖端流量小生，不只粉丝各处奔走相告打广告，也引得外界议论纷纷。

一方面，新品牌的协作方小米生态链企业之一走运如我(北京)珠宝有限公司随之浮出水面;另一方面，A.C.E.的定价饱受争议。比方一款价格为2800元的虎啸吊坠项圈，比GUCCI一款相似的银饰豹头吊坠项圈价格还高。

吴亦凡能否支撑起高昂的品牌溢价，被许多人打上问号。但无论怎么，粉丝依然无条件力挺偶像。

“咱们发现，A.C.E.顾客的主要年龄层比所有珠宝职业要低，客单价在同类产品中是最高的，这说明天猫顾客不是没有购买力，而是他们的需求并没有被满意。”天猫珠宝饰品小二表明从职业的视点上来看，A.C.E.的风格是对同质化严峻的珠宝饰品职业极好的一种弥补。

线上快闪店

1月9日零点，ACE天猫旗舰店如约而至，上架了第二期产品。

据莆田安福了解，开售半小时后，出售量最好的是价格为1600-2800元的925银组成宝石LOGO吊坠，销量为638笔;其次，才是店肆价格最低的925银组成宝石耳钉的604件，而那款被以为比GUCCI还贵的925银组成宝石的虎头项圈，则以售出503笔位列出售第3位。

这次品牌上新选用了跟开店当日相同的预售模式，在用户付款后的20天内发货，并且整个出售过程只要24小时，次日产品就现已全部下架。

这种快闪方法，在线下现已被许多品牌所选用，比起出售结果，快闪更看中的是营销效果。A.C.E.的品牌负责人Sui回应，品牌从2018年年初开始筹备，会这样做是参阅了许多潮牌线下“快闪店”的方法，它的确也帮A.C.E.在短时间敏捷积累论题热度，促成了用户的传播和购买。不过未来，在A.C.E.产品系列、单品日渐丰富之后，品牌会保留一些根底款常年在售，只会选择当季主打系列以快闪模式出售，而不会像现在这样全店快闪。

关于品牌的定位，Sui特别解释，由于A.C.E.首发的“龙吟”“虎啸”两个系列具有显着的国潮元素，不少媒体把 A.C.E.定义为了“国潮”饰品，“国潮仅仅品牌重视元素之一，但不会是全部，A.C.E.想做的是有情绪的潮牌饰品。”并表明A.C.E.在1月9日的上新中，现已开始“出圈”，有了非粉丝的人群重视，完成了购买。

让非粉丝买单

作为一个新生品牌，A.C.E.在初期推行时，需求使用吴亦凡这个天然的资源，在各大社交平台宣布信号，集合粉丝，为天猫店肆累积了第一波种子用户。在1月9号上新前，A.C.E.天猫店的粉丝现已超过6万。

A.C.E.得以快速翻开商场，粉丝效应无疑是重要助力，但Sui在接受采访时反复提及一个词：出圈。

现在，明星做潮牌现已成为普遍现象，比方陈冠希的CLOT，周杰伦的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文乐CMSS等等。潮牌其实也是粉丝经济，找到一群认可品牌精神的人，然后完成转化。比较独立设计师，明星在进行创业前现已汇聚了大量粉丝，显然为潮牌创业降低了门槛，但是，假如只靠粉丝买单，品牌成长的再好，充其量也只能长成比较好的明星周边品牌。

所以，提高产品与品牌，找到认可品牌文明的圈外人，逐渐淡化吴亦凡的台前人物，是A.C.E.必定要走的一条路。其实，从它天猫店的布局中能够察觉一二。

在人群定位上，A.C.E.并没有圈定跟吴亦凡粉丝重合度最高的年龄段，而是选择了愈加轻奢的价格带。此外，翻开A.C.E.的天猫店，一点点找不到吴亦凡的影子，吴亦凡并没有像许多明星一样，担任自己店肆的产品模特。

A.C.E.品牌的运营主体是天津星运文明开展公司，这家公司的股东为吴亦凡自己以及一家小米生态链企业之一的珠宝公司：走运如我(北京)珠宝有限公司。

据莆田安福泄漏，作为小米的代言人，吴亦凡会与该公司协作，是小米方一手促成。在分工上，吴亦凡更偏重设计创意，去打造品牌的风格，而价格定位、圈定人群，这些是走运如我基于商场分析的决议。后期，除了推行工作之外，吴亦凡会逐渐去成为站在品牌背面的那个人。

但是，从反向来看，A.C.E.也在给自己绑上一颗定时炸弹，消费集体与粉丝集体的堆叠度不高，吴亦凡的个人粉丝也只能冲刺品牌前期的销量，只要小部分能成为长时间顾客，这就需求A.C.E.在更短的时间内翻开“圈外”的干流消费商场。

干流消费商场追求的消费必定是物超所值，要让品牌真正走进干流商场，就要与顾客树立等值甚至超值的交流。寻觅能够发生共鸣，在差异中碰撞出火花的跨界协作是潮牌打造调性的常用的方法之一。Sui表明就在本月，A.C.E.将推出一个以“热血”“芳华”为主题的重要联名系列，作为表达情绪的切入点。此外，A.C.E.也在筹备首个线下实体店，会用“不走寻常路”方法跟用户见面。

定价争议

吴亦凡又一次引发了路人和粉丝的口水战。不管是虎扑、豆瓣仍是知乎，关于吴亦凡的新品牌定价是否过高的讨论在不断升温。

网友以店肆的耳钉和“虎啸”吊坠为例，A.C.E.选用的是S925银以及锆石为原材料，材料价格都较为低价，哪怕在“虎啸”系列中，价格1.98万元的限量版上所使用的玉髓，也属于比较廉价的宝石。假如仅仅从原材料来看，性价比的确不高。

粉丝则反驳，A.C.E.只和国际一线奢华品牌的代工厂协作，只看原料价格，完全无视了品牌理念、工艺设计这些方面的价值，反问“黑子”为何不去质疑SWAROVSKI、Tifanny&Co的价格。

而这也恰好是A.C.E.目前面临的最大问题。与其说受到质疑的是A.C.E.的成本问题，不如说群众怀疑的是吴亦凡是否真的能支撑起高昂的品牌溢价。

众所周知，产品是向顾客传递品牌故事与文明的前言，不管是以前经过群众媒体的宣导式灌输，仍是现在经过内容渠道潜移默化地种草，顾客发生关于产品设计认同感以及品牌共鸣，才足以支撑品牌溢价的发生。就像没人会去问Hermès为什么这么贵，而只会数数钱看自己是否买得起。

不过，在天猫珠宝饰品小二看来，A.C.E.呈现在给饰品职业带来一种新的可能性。他以为，国内的珠宝商场开展是极不健康的，比方像国人最认可的黄金，几乎没有赢利空间，而像钻石品类虽然在中国商场开展敏捷，但成熟品牌并不多，样式同质化严峻现已成为这个职业的顽疾。

“许多顾客买某些品牌，不是由于喜爱，而是没得选，那就挑个保值的。”天猫珠宝饰品小二表明A.C.E.挖掘出了愈加年青的消费集体关于饰品的购买需求。这说明消费人群其实愿意为设计、情感和故事而买单，但过往他们的需求并没有被满意。A.C.E.自成一派的风格，是对商场的杰出弥补。同时，长时间呆在“舒适区”的国民珠宝品牌们，也需求反思怎么更好使用手中资源，去迎合现已变得愈加多元化的消费商场。

而A.C.E.讲故事的本领怎么，能否让非粉丝买单，就需求时间来验证了。