利用节庆营销吸引消费者？太平鸟圣诞联手渠道互动

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月03日

据安福相册获悉，现在许多品牌和零售商都感受到了中国经济放缓的压力，零售商场的压力更是让传统的节庆促销变的愈加多样!浅显一点来讲，就像以前的节庆促销，零售商做一个扣头推行、再增加一些买赠的环节，只是天然客流，就能创造出全年节假日的出售记录。

而现在的元旦等节假日就仿佛是带着泡沫的一杯茶水，不论你竭尽什么点子，出售就像是泡沫，总是平平淡淡的，好不起来。而泡沫下面各种味道。作为圣诞与元旦节，这个一年傍边最重要的节庆，各家品牌商也是别出心裁，玩出花样。

而近期我们得到了一组数字，让我们感到惊奇!2017年89家和平鸟PEACEBIRD全品牌店联合华中区35家万达广场创下3天出售破1026万元。2018年的圣诞节，和平鸟的活动现场更是成为年青人的打卡圣地。从行业人的视点来看，和平鸟这个国内时尚品牌的代表，总是会和别人不一样，感觉它总是能创造出属于自己的东西。

那你必定猎奇，和平鸟的圣诞节是怎样招引年青一代的呢?

要说如何玩转节庆促销，那就必须要真实了解本身的受众群体，和平鸟的凶猛之处特别表现在深化挖掘年青顾客上。打破传统刻板形象，广告和营销做到了优先差异化，给年青顾客充沛的品牌区别形象。而且具有与年青人同步的思维及立异。就像这次和平鸟创造的圣诞玩法，就是一个很好的事例。

玩法一：惊叹的快闪、跨界的联名

据安福相册了解，今年和平鸟圣诞节主题《PEACEBIRD "!" POP-UP》。一看名字就自带年青气味，快闪店外部架构也是依据叹号形状打造。这座PEACEBIRD "!"快闪店，12月22日至25日在南昌红谷滩万达广场。其间调集可口可乐、哥斯拉、凤凰自行车、MTSS、NASA……2018PEACEBIRD的联名爆款IP全部露脸。

玩法二：国潮的爆款，实力的创造

此次活动，和平鸟在货品上下足了功夫，比方PEACEBIRD WOMEN哥斯拉联名款圣诞全线上新。和平鸟的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X ÉTUDES 联名系列，连陈冠希、林彦俊等明星也都纷纷上身。乐町与国内艺术家张权个人品牌联名的LEDIN x MTSS联名系列不仅在巴黎时装周收货好评，更赚足一票“少女心”。MATERIAL GIRL x COCA-COLA、MiniPeace与迪士尼米奇90周年联名等一众国潮爆款。

玩法三：同步的扣头

一般品牌因运营机制的不同而在一线和低线城市存在运营差异，比较显着的就是扣头问题。顾客了解扣头方法的方面，随着互联化而变的互通。品牌最好的活动并不是单纯的扣头低，而是同步的即时扣头。这对线下来说愈加重要。此次和平鸟的圣诞促销活动，同步店铺超过69家万达广场，最低5折的优惠活动全部能够享受到。

除了活动的玩法之外，不难发现，和平鸟此次圣诞节活动的载体是联合线下像万达广场这样的购物中心进行的。其实和平鸟是中国最早一批与国内购物中心进行深度协作的品牌，依据2018年上半年营收陈述发表：截至陈述期末，和平鸟的购物中心门店已有1493家，同比增加18.96%;2018年上半年购物中心门店的零售总额为16.49亿元，同比增加27.52%。

随着新生代顾客群体的购物习气现已发生明显改变，不再只是满足于品牌的设计、质量、价格等商品特性，而是更注重了消费过程中的体会与表达。因而顾客对品牌与环境的要求也越来越高，所以在渠道上来说，购物中心正是符合了现在顾客的需求改变。

因而和平鸟与印力、万达、百盛、大悦城、银泰等五大零售集团进行协作，2018年8月23日，和平鸟集团和苏宁集团达成战略协作协议，进一步确认了深化协作的志愿，并签定战略协作协议。

从数据来看，现在和平鸟的购物中心占整个公司渠道的30%左右。2018年上半年，和平鸟的购物中心门店已有1493家，同比增加18.96%。购物中心门店的零售总额为16.49亿元，同比增加27.52%。这一数据也印证了购物中心在渠道中的实力与潜力。

在安福相册网公布的《2018年度 购物中心关注立异品牌榜TOP100》中，和平鸟位列第三位。这份陈述中指出，2018年消费分级“新常态”下，新业态、新品牌层出不穷。还特别提到了流量变现、场景“IP化”、跨界复合、科技赋能、品牌“自更新”加速等关键词。

和平鸟为何力压一众品牌，位列2018年购物中心第三位

TOP100中，调集店模式成购物中心新的“流量池”，而和平鸟打造的本身品牌梯队成为基石。PEACEBIRD WOMEN和平鸟女装、PEACEBIRD MEN和平鸟男装、LEDIN乐町、MATERIAL GIRL和童装Mini Peace五大不同发展梯度、结构合理的品牌矩阵。此外，和平鸟公司还引入了PEACEBIRD LIVIN’和平鸟巢时尚家居、法度童装PeTiT AvRiL、町家居、女装内衣等新品牌或产品线，品牌矩阵饱满。

其实想要了解年青化，通过搜索和平鸟的2018关键词你或许就能找到答案。比方渠道：印力、万达、百盛、大悦城、银泰、苏宁6大体系的加强协作。产品：不仅制作更要创造，跨界联名、爆款营销。调集店：依据本身运营特色，别离以加盟与直营的调集店战略。营销：打破刻板的营销战略。

要真实做好一个品牌，就要真实了解品牌本身的受众，要想让年青一代被招引，就要用一些特别的方法对年青人产生影响。当然不只是是以上这些，我想关于和平鸟来说，这只是只是一个开始。最终我想说：如果想要做到年青人都喜爱，那就与年青人站在一同，这样就能看到对面的景色。