卡宾打造全渠道社群营销 抢占中国童装市场份额

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月22日

据安福相册工业研究院数据显示，2013年至2017年，国内童装职业商场规模复合增加率达9.68%，领先于男装和女装。2017年更被业界称为“童装商场爆发元年”，我国童装商场规模打破1500亿元，估计到2020年将打破2800亿元。

显然，跟着二胎政策的敞开、中高端收入家庭消费群体的增加，童装职业正处于高速生长阶段，奢侈品牌、快时尚、体育运动各大品牌都在抢占童装“红利”。而当时中高端童装商场需求最为旺盛，未来几年内将迎来爆发式扩张。

儿童商场需求的多元化催生了更多新兴业态与新兴品牌，很多国内外服饰集团都相继推出童装线，以此来连续主牌的DNA。例如Zara kids、H&M kids、little MO&Co.、jnby by JNBY、Cabbeen Love等成为童装商场的新势力。

以Cabbeen Love为例，这个新的子品牌于2018年才诞生，但依托母公司Cabbeen（卡宾），快速进入群众视界。

瞄准我国中高端童装商场，连续Cabbeen品牌理念

据安福相册了解，商场的激烈需求和竞争是相生相伴的，Cabbeen Love作为新兴童装品牌，其中心竞争力依赖于Cabbeen（卡宾）21年来所积累的强大的VIP客群。这些忠实客户群首要是85-95后，他们正跨入育儿生力军的部队中，一起双生子女的家庭生活也成为千禧一代的追求。品牌创始人卡宾先生表示，Cabbeen Love童装正是瞄准了我国中高端童装商场的潜力，来匹配消费需求晋级。

“生命定会终止，唯爱永恒。”这是卡宾先生作为爸爸妈妈从孩子不同的生长阶段中所得出的领会。Cabbeen Love从2017年就开始酝酿策划，专为3-12岁的孩子定制，连续了Cabbeen一向“颠覆盛行”的理念，涵盖轻奢、街头、运动等不同风格的男女童装。除此之外，还有Cabbeen Love IP系列及亲子装产品。而且规划师每个季度都会去不同国家和城市找寻规划灵感。

打造全途径社群营销形式，抢占我国童装商场份额

挑选对的赛道十分重要，但怎么打造品牌壁垒，快速进步品牌辨识度相同十分关键。至于怎么打破重围抢占我国童装商场份额，这关于在国内服饰范畴已有21年丰厚商场经验的Cabbeen来说并不困难，首要经过以下几点：

构成品牌辨识度。Cabbeen Love的品牌中心文化是“大人潮，小童穿”，经过在品牌规划上不断输出艺术构思，规划紧跟潮流趋势，为孩子们打造出现代、时尚的服装系列。向顾客传达品牌所具有的好奇心、创造力、有主见等儿童基因，轻松与顾客产生共鸣。

把控好产品基调和质量。童装的产品质量和用料是顾客最灵敏的一环。除了严格遵守国家关于童装质检的规范，Cabbeen Love提炼出商场差异，运用刺绣、贴绣等高端手工艺技术，选用柔软舒适的面料，把控产品的优质产出。

跨界协作方面，Cabbeen Love接下来会与受欢迎程度高或闻名易懂生动的卡通形象联名协作，一起打造图画IP系列，一起携手跨范畴艺术家开发有品牌辨识度的原创主题图画系列。

在营销上，品牌将经过打造全途径的社群营销形式，靠近当下儿童的生长环境，满足儿童各个生长阶段的日常着装和不同的场景需求。首要经过多种途径与顾客互动，包含微商城、交际电商渠道、实体店等。建立“潮爸潮妈Fan Club”，开展城市合伙人的营销形式。

别的，Cabbeen Love还将途径相互整合，经过微信大众号、小红书、抖音等社群渠道精准投进内容，愈加深入了解顾客的需求，寻求品牌的认同感，从顾客出发再回到顾客中去，然后构成全方位的营销力量。

首店位于广州正佳，计划年底新增30+独立门店

新品牌推出至今，目前也已在全国一、二线城市快速布局30余家综合门店。而Cabbeen Love童装品牌也将首家线下独立店开在广州正佳广场，并以《爱丽丝梦游仙界中》的”梦游仙界”为规划主轴，结合”树洞时光隧道”的主题概念，打造了一个奇幻异想国际的独特空间体会。

据安福相册了解，成都大悦城、武汉群光、厦门SM广场店、深圳华强北交易、贵阳金阳国贸、广西柳州万象城等都已确定开设Cabbeen Love独立门店。Cabbeen Love将以直营+代销的形式并行开展，估计到今年年底还会在广东、广西、湖北、湖南、福建、四川开设30+个独立门店。卡宾的1000家门店覆盖全国各省市，会挑选多家要点商圈中心门店上架Cabbeen Love童装系列，一起也连续加强与优质的交际及体会性较强的商业购物中心协作，提高品牌效劳和价值。

坚持“有所变，有所不变”，集团今年上半年完成5.58亿元收入

作为成人服装旗下的童装品牌，Cabbeen Love除了连续休闲品牌的经典风格，也在不断采取了改造举措，活跃应对挑战并着眼于未来服装零售职业的开展趋势。

Cabbeen多年来始终坚持多品牌营运立异，坚持“有所变，有所不变”的开展战略。不变的是：坚持自我，坚持产品规划和质量的高要求；变的是：顾客不断变化的生活方式及消费形式。

根据Cabbeen Love童装品牌所属母公司Cabbeen最新财报显示，2018年上半年（截至2018年6月）完成5.581亿元收入，同比增幅37.5%；净利润达1.091亿元，较2017年同期大涨24.1%。2018年下半年的销售方针估计将完成与上半年同比幅度增加。

关于Cabbeen集团来说，童装是一个归零的开始，是一个打破，以新的视角来展示品牌的多面性。Cabbeen Love或将成为Cabbeen集团未来三年的首要开展品牌以及业绩的首要增加点。