如何创造经典手袋，成就下一款“柏金包”？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月21日

先请我们来幻想一下 1980 年代华尔街如日中天之时，纽约证券交易所(New York Stock Exchange)的交易盛况：交易员力争上游地进行各种交易，分分钟就能让成千上万家公司的市值或上涨或下降。现在，请我们再来幻想一下那些交易员交易的不是股票，而是手提包：Hermès Birkin、Chanel 2.55 和Gucci Marmont。

Rebag 创始人兼首席执行官 Charles Gorra 正是这样看待奢侈手提包转售商场的。作为高盛集团(Goldman Sachs)和投资公司 TPG Capital 的前员工，Gorra 认为，优质包包的生命周期并不是在被商店首次售卖出去后就宣告完毕。

据莆田安福了解，保存较好的奢侈品可拿去“灰色商场”进行交易，对顾客而言，到此类商场买东西现已不是什么可耻的事情。根据贝恩咨询公司(Bain & Co)发布的报告显现，2018 年，全球二手奢侈品商场的交易额达到了 60 亿美元。Rebag、The RealReal 和 Vestiaire Collective 等二手奢侈品交易网站正是该商场中的一员。若是感觉划算，即使是寄售品，许多顾客也会毫不犹豫地买下来。并且越来越多的人转向转售网站去网罗他们寄希望于未来会增值的物品。

不过，像对待艺术品、红酒或许股票相同去对待手提包存在着一个问题：长远来看，前者通常会增值，而大多数手提包则会价值降低。每有一个随年份增加而增值的 Birkin 包，就有十几个随年份增加而价值降低的 Proenza Schouler PS1 包。2008 年，许多时髦编辑的膀子上都挎着个 Proenza Schouler PS1，而到了今日，在二手商场上，最初原价格 1800 美元的包只卖 540 美元。

手提包价格下降的快慢不只可能跟生产商后续生产的包包与其有没有关联性，我们对配饰的需求大不大有关，并且还需要少量的运气。大多数手提包的价格随时间的推移至少下降 60%，就算是传奇的 It bag 也无法幸免于难，这其中就有 Fendi Baguette、Chloé Paddington 和 Celine Trapeze，这三款包包在 Rebag 和 The RealReal 网站上的价格跟零价格相比能够说是九牛一毛。不过也有例外，像 Chanel 2.55 就只下降了 20% 或许更少。

不过，有了这些转售网站，顾客也就能更有计划地很多购买二手奢侈品了。

虽然 35 岁的手提包狂热份子 Angelica Reza 从未买过二手包，但在毅然购入包包之前，她都会去考量它所具有的转售潜力。Reza 具有并买过许多 Chanel 包包。她说：“我总在思考什么品牌的包包可能会价值降低，而 Chanel 和 Hermès 两家的是不可能价值降低的。我想确定我所具有的都是能够很快转卖出去，并且成交价格还很不错的。”

据莆田安福获悉，It bag 这个词汇出现于 1990 年代末，指的是大受欢迎、定义了整个季度流行的高端手提包。曩昔，It bag 的设计简练而有辨识度，上面会有一个商标，并且价格高昂。如今，随着更多品牌进军手提包商场，如 Staud、Mansur Gavriel 和 Cult Gaia 等直接面向顾客的初创品牌，It bag 不管在美学还是价格上都出现出了多样性。举个例子：Lyst Index 在追寻了 12000 名设计师和零售商的销售额、网上查找排名和交际媒体提及次数后表明，当今世上最炙手可热的包包当属 Dior Saddle 和 Staud 家的 Shirley tote，前者价格高达 2350 美元至 8500 美元，后者价格则从 195 美元至 295 美元不等。

而在今日的 Instagram 时代，顾客也希望自己的衣橱中能有更多的挑选，然后防止上传搭配重复的自拍照，这不只让顾客想要寻求愈加实惠的计划的希望越来越激烈，还推动了转售商场的昌盛发展。

Staud 的联合创始人 Sarah Staundinger 表明：“我确实感到包包商场发生了很大的改变，曩昔受 It bag 潮流的影响，顾客一整年或许一整季只买一个包，现在她们会买三个包。”

而等女士们准备入手下一个 It bag 时，转售商场也在等着她们抛售旧包。

根据 Rebag 创始人兼首席执行官 Gorra 的说法，名牌包会阅历四个阶段。

首先是发行阶段。在一件产品推出的次月，要想在转售商场上寻找到它的身影是不大可能的。不过限量版的状况不同，专业买手会争相购买此类产品，且很快就能转售两或三次。上一年 Louis Vuitton 联合 Supreme 推出一款印有红底白字 Supreme 商标的红色 Keepall 45 包，其时的价格为 3650 美元，现在网上价格超过了 12000 美元。

想瞬间制造一款 It bag，名人在其中发挥的作用不容小觑。比如，设计师 Hedi Slimane 为 Celine 设计的新款手提包还未上市，但近日 Lady Gaga 和安吉丽娜·朱莉(Angelina Jolie)的手臂上都挽着这么一个包。这个夏天，短短几天内，就有数十名 Instagram 博主上传 Dior Saddle 的照片，然后使得这款包包成为了爆款。

关于那些既没有 Dior 的营销预算又没有 Hedi Slimane 的高知名度朋友的品牌，他们会寄包包给 Instagram 达人，并寄希望于她们会背着它们自拍并发到网上，然后达到小范围推广的作用。那种方法存在着必定的风险，由于看上去很假。

Monika Arora 是大受欢迎的手提包博客 Pursebop 的创始人。她说：“我觉得，假如蕾哈娜私底下被人看到背着个 Chanel 的包包会愈加天然。名人能够带动 It bag 的兴起，这点毋庸置疑，不过这个演变应该是天然而然的。”

今世品牌 Behno 素来强调其具有可持续的供应链，据它的创始人 Shivam Punjya 介绍，Behno 曩昔就曾找 Instagram 达人推广过产品，可是从来就没有转化成为销售额。

他说：“爆款的发生离不开传统的口碑。我们发现，布鲁明戴尔百货店或许波道夫百货店的销售额最终都会为相关品牌打广告。”

在第二个阶段，手提包流入大众手中。

据莆田安福了解，　在一款包包发行后的一至六月之间，它的营销力度现已趋于最高峰值。这时分，它已彻底暴露在顾客面前，一些早就买了这款包包的人可能现已挂在网上转售了，假如这款包包依然很是抢手，那么有时分转售的价格会高于原价。据 Gorra 指出，Chanel Mini flap bag 是按季发行的，所以比较难买到，因而 Rebag 网站上的转价格会比零价格高上 200 至 800 美元不等。

在这期间，实用性强的包包会卖得很好，由于顾客能够日常使用它们。

Staud 的 Shirley 包外面是透明的塑料手提包，里面是一个不透明的小袋子，这样顾客既能够展现手提包装着的物品，又能够用小袋子装东西。

Staud 的联合创始人 Staudinger 表明：“这是一个很有幻想力的设计。人人都想拿着这种包包拍照，由于你能够透过包包看到拍照的背景。时装周的时分，那些达人不用高举手中的包包，就能够夸耀她们受到了约请。”

TheRealReal 在线寄售零售商首席产品官 Rati Levesque 称，PS1 同样“开了商场先河，在此之前从未有可放入手提电脑的万用型舒适包包”。

手提包的生命周期

1 发行(还没有转价格值*)

2 高峰期(转价格值 90%-110%)

3 价值降低(转价格值 50%)

4 过时(转价格值 20%)

*=放在二手商场交易的包包的零价格%

发行后六个月至一年间，也就是第三阶段，包包开端价值降低。在这个时期，很多包包开端进入转售商场，价格是零价格的 40% 至 60% 不等。Dior 家 2016 年出售的 Diorever Satchel 就是最好的例证，Gorra 表明：“一开端很难买到，每个名人手上都挽着一个，甚至还被人比作是 Birkin 包，并且价格相对要低廉许多。八个月后，这款包开端很多涌入转售商场。”

大的 Diorever 包原价格 3900 美元，现在 Rebag 网站上 1890 美元就可成交。

根据 The RealReal 首席产品官 Levesque 的说法，2011 年问世的 Celine Trapeze 三年的转价格都是原零价格的 90%。但到了 2015 年，很多 Celine Trapeze 开端涌入二手商场，其数量每年同比增加 80%。今日，这款包包的转价格格徘徊在 1100 美元左右，与之相对的是 2012 年的 2100 美元。

有时分，品牌方能够人为地推迟价值降低阶段的到来，比如定时调整包包的外观或许限量发行。这其中保值能力最强的品牌——Chanel 和 Hermès——还通过高得离谱的价格来保持它们的独有性。

根据 Christie 手提包与配饰销售总监 Caitlin Donovan 的说法，限量版包包在转售商场行情走俏。Louis Vuitton X Supreme 联名系列就是最好的例证。可是任何稀缺款都会举高价格，这是必定的。

根据 The RealReal 供给的数据显现，Hermès 的Birkin、Kelly 和 Constance 包包的转价格为原价格的 140%。

就算同为 Birkin 包，受欢迎程度也取决于容不容易获得。Arora 称：“有一阵子，人人都想买到最小款的 Birkin 包 Birkin 25，等我们很容易就能买到之后，它就变得不受欢迎了。”

同样的原则也适用于二手商场的产品：卖家越多，价格越低。

Levesque 表明：“商场出现饱和状态或许涌入很多同类产品时，就跟我们看到的 Celine trapeze 包包的状况相同，转价格确实会下降。”

除了少数精品包包，转价格格的暴跌是必然的。通常在一款包包发行大概一年之后，需求就会骤降，与此同时很多同款包包涌入转售商场，导致转价格可能低至零价格的 20%。

不过若是 It bag，那么转价格格通常不会那么快就暴跌，有时分过了巅峰期好几年才会迎来这一阶段。Chloé Paddington 是在 2004 年发行的，零价格在 1300 左右。如今在 TheRealReal 上，它们的价格低于 300 美元。而像 Saint Laurent、Prada,、Fendi 和 Bottega Veneta 等品牌，近几年它们的手提包在转售网站上的价格，有些仍有零价格一半以上的价格。

要证明一款手提包是不是 It bag，就看它有没有能力维持在第二或许第三阶段。比如，2015 年发行的 Gucci Dionysus，好几年来它都处于第三阶段。这款包的零价格是 1800 美元，根据 The RealReal 所供给的数据，它的平均转价格是零价格的 70%。

不过 Gorra 表明，一款包是 It bag 还是经久不衰的经典，差异就在于是否会从第三阶段跳至第四阶段，而这是品牌方很难掌控的事情。

他说：“这从来就不是有意就能为之的。