迟到的中国市场战略，加拿大鹅如何突破“假货”围城

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月10日

加拿大豪华羽绒品牌Canada Goose(加拿大鹅)的扩张之路，出现出还有许多待解的问题待解。

据安福家园音讯，　在一年前扩展针织衫产品后，近来，Canada Goose宣告收买户外鞋履公司Baffin，再次进行品类扩张。而除了产品之外，Canada Goose的商场布局也在不断加大，自本年秋季正式进入我国商场后，我国这个具有健壮消费才干的新式商场也成为其布局关键。

但是，快速的品牌扩张为其带来巨大的耗资，Canada Goose在新商场的赚钱速度能否追上他的花钱速度仍是不知道。而单就我国商场而言，这个快速“蹿红”的品牌由于遭到假货的揉捏，热度正在褪去。Canada Goose在此时进入我国商场，Canada Goose应该怎样重获顾客喜欢?

品类延伸之赌

羽绒服这一单一的品类现已不能满足Canada Goose的翻开。近来，有音讯媒体报道称，加拿大豪华羽绒品牌Canada Goose日前宣告已斥资3250万加元(约合1.7亿人民币)收买了加拿大户外鞋履公司Baffin，生意的资金来自其持有现金以及向卖方发行150万加元束缚性从属投票权股份。生意完结后，Baffin将作为Canada Goose的全资子公司由原有团队继续坚持独立运营。

据安福家园资料闪现，Baffin创立于1979年，其鞋履产品与Canada Goose的羽绒产品相同抗寒性极强。现在Baffin现已成为闻名的高性能户外探险及工业用靴及服装的制造商，产品首要通过加拿大和美国的分销商及零售商出售。

事实上，Canada Goose的品类扩张早已初步。自1957年建立以来，Canada Goose一贯靠高端羽绒服这一单产品获取用户。2017年8月，该公司Canada Goose宣告正式进入针织衫领域。

鞋服工作独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时标明，只靠羽绒服单品很简单遭到季节性束缚，但盲目向其他品类扩张也不一定是功德。品类扩张这条路，国产品牌波司登也走过，但事实证明其路途是失利的，现在波司登也初步集合在羽绒服这一主营业务上。

他认为，事实上，为了打破季节性束缚，适作为品类延伸是可以的，但是不能盲目做“广度”延伸，而是应该向“深度”延伸。就Canada Goose而言，其彻底可以发挥做羽绒的专业性，向羽绒被、户外羽绒服等更具专业性、功能性的品类延伸，方能发挥品牌更大的价值。

“而向鞋履、针织等领域，看起来品类之间是有延伸的，但其实仍是有些方枘圆凿，投入大的一同不一定获得相应的产出和收成。这样品类弥补只能做分配延伸，而无法构成主流。”程伟雄说标明。

全球扩张之殇

其实，在延伸品类的一同，Canada Goose全球商场的拓张也没有停下。揭穿资料闪现，现在Canada Goose现已进入了87个国家和地区，在伦敦、纽约、东京等7个城市开设直营门店，接下来计划在2020年之前开够20家店电。一同该品牌Canada Goose也现已过网络途径将业务扩展到了12个国家。

在我国商场，Canada Goose更是加快了扩张脚步。本年5月份，Canada Goose正式宣告在上海建立大中华区总部，并与大中华区知名品牌代理商ImagineX Group 俊思协作，在北京和香港为品牌开设旗舰店。一同，还将通过阿里巴巴集团旗下的天猫渠道翻开我国商场电子商务业务。现在，其在大中华区的首家线下实体门店已在香港国际金融中心开业，天猫旗舰店也已投入运营。

可以说，极速扩张为Canada Goose带来了不错的成果表现。据媒体报道，日前Canada Goose发布的财报闪现，到6月30日的三个月内，Canada Goose出售额同比大涨58.5%至4470万加元(约合人民币2.34亿元)，毛利率为64%；直营出售额猛涨180%至2320万加元(约合人民币1.21亿元)。该集团标明，出售添加得益于新增零售门店和电商途径的出色表现。

但是，新式商场与品类扩展也使其耗资巨大，形成期内净亏本同比添加54.4%至1870万加元(约合人民币9798万元)。

服装工作分析师马岗对安福家园记者标明，从长时间来看，品牌成果前进要靠内延添加与外延添加。内延式添加就是对品类的扩展，外延式添加则是对商场的扩展，也就是开更多的店。而这也存在许多不确定性要素，也会一同面临许多危险。例如以自有资金开店，初期出资较大，而进入新式商场，打破原有比赛格局，顾客对品牌的认可度和接受度也需求一个进程。

营销专家路胜贞则认为，Canada Goose一贯奉行的是商场稳健扩张的战略，在产品扩张上也一贯奉行稳健战略。在品类扩张与海外布局上也是施行的以小众高端商场为底子着力点，不是急进、大规模快上式的扩张，所以后期Canada Goose会通过实体店和电商铺的扩张带动必定出售的添加，依托前进单品质量和价格的办法前进获利。所以，现在的获利亏本是一个进程状况，应该看做是商场拔擢初期的必要投入。

我国商场之痛

而在我国商场，“一夜爆火”的网红Canada Goose如同很现已快就要“过气”了。

据安福家园报道，在曩昔几年中，得益于周冬雨、胡歌、鹿晗等流量明星，以及马云、普京等影响力流量人物的“带货”效应，Canada Goose在我国敏捷走红。巨大的消费商场一同也成为了假货的“温床”，冬季的街头几乎每人人一件，是真是假却不得而知却实难分辨。

多名顾客向蓝鲸产经记者反映，穿的人太多了，现已没有开始的消费热心。特别现而在假货很多的状况下，也不肯再花大价钱去购买一件真品的。

蓝鲸产经记者发现，现在Canada Goose天猫旗舰店粉丝数量缺少到10万，其间销量最高的一款羽绒服双11价格为8600元，月销量为445件。而直接在淘宝中查找“加拿大鹅羽绒服”，则出现许多代购店肆。与上述产品同款的羽绒服，在代购店肆中仅售卖599元，双11期间价格为499元。

在假货现已很多的状况下，Canada Goose入驻天猫杀入“李鬼”的商场，怎样安身还很难讲。与之抗衡也需求费一些时力。

“在我国商场，线上的假货现象是无力改动的，其实不只Canada Goose，许多豪华品牌都面临这个状况。而首要原因就是商场布局没有翻开，分销途径没有及时跟上。仅紧靠开一两家店肆就想在我国把生意做好是不可能的，营销途径和商场布局没有翻开，就会给假充伪劣机遇。”程伟雄说。

程伟雄另外，他还通知安福家园记者，虽然有许多假充产品涌入商场，但是其假充产品仍是有一个“形似神不似”的害处，品牌要捉住自身己一起的卖点和功能，做好途径营销，时间久了顾客天然就会回归。“还有一些品牌的做法是宣传先行，前进品牌知名度，再少量开店翻开饥饿营销，这也是品牌生计的办法之一。”

路胜贞则指出标明，这是消费分层的典型表现。顾客会有两种现象，一种是以寻求品牌质量和日子质量匹配的消费办法，这种顾客对产品的正宗性非常垂青，着重于内在自身气质的保护和培养，这个消费团体忠诚度高，也安稳;另一种是以模仿攀比为首要目的的消费方法，这种消费方法表面化比较强。所以Canada Goose以以往的品牌调性和定位会更倾向于前一种。所以他会更加精巧的从产品到效力上来前进产品的价值才干。

马岗也对安福家园记者表达了类似的观念，“Canada Goose其实不需求对立假货，而是需求高端消费团体”。他认为马岗标明，Canada Goose可以挑选中心城市做门店试点，来了解顾客的身段差异、品牌文化差异。另外可以通过电商途径快速完结顾客无缝掩盖。而在这个进程中，品牌需求做好营销活动，翻开品牌知名度。