内衣初创ThirdLove叫板维密 呼吁抵制维密大秀

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月07日

建立五年朝着“独角兽”估值猛进的美国内衣草创电商ThirdLove继续叫板传统内衣巨子。

据莆田运动鞋了解，间隔美国榜首内衣品牌Victoria’s Secret维多利亚的隐秘2018年度大秀只要几周，ThirdLove联合澳洲加大码模特Robyn Lawley在示威网站change.org提出抵抗代表该品牌“狭隘美感概念”的时装秀，一起鼓舞网民在Instagram发帖时运用“#WeAreAllAngels（咱们都是天使）”的标签，并许诺向协作慈善机构捐献相等于标签数量的文胸。

“咱们回绝让女儿在生长进程中被灌输美丽或性感只要唯一方式的理念。”ThirdLove在品牌博客中表明。

联合创始人及首席执行官Heidi Zak也在承受《莆田运动鞋报》拜访时，指出“超模和天使翅膀现已过时。”2016年3月，她亦曾针对Calvin Klein的“#mycalvins”系列内衣广告建议过对立性别歧视的示威。

据莆田运动鞋得知，根据Heidi Zak的创业故事，创办ThirdLove的原因是她在Victoria’s Secret维多利亚的隐秘专卖店为节日派对行头购买的文胸不合身，所以她辞去Google Inc.谷歌的作业，与老公David Spector交融二人在青少年服饰品牌Aéropostale Inc.、Google Inc.谷歌和Sequoia Capital LLP作业所取得的零售、科技和创投经历，在2013年上线ThirdLove。

ThirdLove使用超越1,100万女人的实在身段尺度大数据规划出多达74个尺码的内衣产品供顾客选择，并创始半码以增加产品合体度。2015年该电商在用户数量不合格的困境中推出先试后买的形式，答应顾客在收到新品后剪吊牌和清洗后试穿30天，若不满足可免费退货。此举成功为ThirdLove扩展客群，更把退货率逐渐拉低至一成，远低于30%的职业平均水平。

《莆田运动鞋》估量该电商本年可完成1.6亿美元的收入，比2015年的150万增加百倍，且在本年1月到达盈亏平衡。

以ThirdLove、Adore Me和True&Co.为代表的明星内衣草创公司正强势掠取Victoria’s Secret维多利亚的隐秘29%的美国内衣市场份额。

在2007-2013年间曾任Victoria’s Secret维多利亚的隐秘CEO的Lori Greeley也是ThirdLove的投资者兼董事会成员。Heidi Zak表明Lori Greeley没有参加针对Victoria’s Secret维多利亚的隐秘的示威运动。

Lori Greeley指出，在Victoria’s Secret维多利亚的隐秘继续追逐青少年和大学生客群的一起，ThirdLove成功吸纳了对产品有更高寻求、且消费能力更高的职业女人。

ThirdLove的核心文胸品类开始价位为60美元，而Victoria’s Secret维多利亚的隐秘均价在40-60美元。随着性别平权和相等诉求近年明显加强，青少年和大学生早已对Victoria’s Secret维多利亚的隐秘物化女人的品牌形象生厌，亦厌弃其间端定位和定价，很多往日Victoria’s Secret维多利亚的隐秘的忠诚顾客纷繁转投青少年服饰零售商American Eagle Outfitters Inc.(NYSE:AEO)旗下的少女内衣品牌Aerie以及内衣草创。

受惠于此，Aerie继续出现的高速增加至今未见一丝放缓的痕迹，最近两季更在高比照基数的基础上加快增加，同店出售分别按年劲增34%和38%。反观Victoria’s Secret维多利亚的隐秘，因为近两季少女系列PINK的可比出售跌幅从低个位数扩展至中个位数，疲弱的需求和促销的战略导致品牌成绩进一步恶化，拖累母公司L Brands Inc.(NYSE:LB)下调全年盈余预期，更作出决定完毕小型业务Henri Bendel及出售旗下另一个内衣品牌La Senza的决议计划，以集中精力改变Victoria’s Secret维多利亚的隐秘的颓势。

但是最新的查询研究都显示，坚持性感路线的Victoria’s Secret维多利亚的隐秘可能现已失掉翻身的余地。在投行Piper Jaffray Co.10月公布的美国“Z代代”秋季消费查询中，Victoria’s Secret维多利亚的隐秘现已不再是美国青少年十大最喜欢服饰品牌。平均年龄为16岁的受访年轻人不只以为该品牌定价过高，更集中批判近年严峻倒退的产品质量，分析师因此估计Victoria’s Secret维多利亚的隐秘在即将到来的假期季会进一步衰退。与此一起，叨光Aerie的American Eagle Outfitters高居排行榜次席，仅次于Nike耐克。

曩昔五年ThirdLove取得来自全球最大奢侈品集团LVMH SE(LVMH.PA)路威酩轩旗下合资私募L Catterton和New Enterprise Associates等34个投资者三轮逾3,000万美元的融资，现估值达7.5亿美元。

近年内衣范畴的并购活动开始活泼。True&Co.现已在2017年被Calvin Klein和Tommy Hilfiger的母公司PVH Corp.(NYSE:PVH)收买，据悉买卖价只要ThirdLove估值的1/26，约2,850万美元。本月，全球最大零售商Walmart Inc.(NYSE:WMT)沃尔玛亦收买了内衣在线归纳零售商Bare Necessities。