无印良品被“山寨”围攻 九次降价难振业绩

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月19日

30岁的重庆白领林明（化名）最近看中了无印良品的一款行李箱。但这款行李箱最小尺度也要迫临1000的价格，这最终使他望而却步。

对价格烦恼的不仅仅只要林明，无印良品自己也深陷其间。在我国商场，历经9次下调产品价格，仍然提振不了成绩。

据莆田运动鞋报导，近日，无印良品母公司发布了2019财年第二季度财报。财报显现，在到8月31日的2019财年二季度，无印良品我国商场在施行降价战略后同店出售初次呈现跌落，可比出售下滑2.2%。与此同时，在3月1日至8月31日的上半财年期内，二季度的出售颓势致使我国商场上半财年收入下滑0.2%。

与此同时，一向被指“山寨”无印良品的我国企业敏捷兴起，也让其境况变得更加为难。9月30日，廉价日子家居品牌名创优品宣告取得来自腾讯及高瓴本钱的10亿元出资。从建立到本年年初发动IPO，名创优品只用了5年时刻。

“无印良品所面临的消费集体挑选度更大了。许多仿照无印良品的我国企业，如名创优品、小米等向顾客供给了相同质量的产品，却更具有价格竞赛优势，对无印良品现有的价格体系构成丧命的冲击。因而，无印良品在我国商场的体现正在快速地萎缩，并且我以为它的萎缩有继续下去的趋势。”时髦工业出资人、优意世界CEO杨大筠对年代周报记者指出。

但意欲扩展我国商场土壤的无印良品明显却不甘于此。摆在无印良品面前一个严峻的检测是，面临我国消费结构的调整以及跨国本钱的居高不下，无印良品如安在世人的仿照和竞赛中杀出重围？

九次调价仍不平价

据莆田运动鞋了解，无印良品在我国商场的同店出售下滑实践早有信号。自2017年起，无印良品在我国商场的同店出售增幅一向在放缓。即便在2015年7月开端推广降价战略之后，无印良品在我国商场的出售成绩虽曾呈现几回回暖（尤其在降价力度较大的2017–2018财年），但全体仍呈下滑态势。

杨大筠以为，无印良品在我国的成绩下滑与全球的经济增速放缓有必定联系；此外我国的消费趋势的改动也对无印良品构成必定影响；但他以为，最主要的原因是跟着仿照无印良品的我国企业越来越多，无印良品所面临的特定的消费集体挑选度更大了，而因为这些企业供给了相同质量的产品，并且更具价格竞赛力，因而对无印良品构成冲击。

事实上，在日本，无印良品是平价的杂货品牌。1980 年，无印良品开端作为西友超市自有品牌面世时，日本正处于经济惨淡期，规划师小池一子提出的宣扬标语“有理由的便宜”，奇妙地抓住了顾客彼时开端考究实用性的心思，使得无印良品发展壮大。

但如今，进入我国商场后，价格不菲却成了无印良品的丧命伤。

上游财经专家参谋江瀚指出，进入我国时，无印良品挑选将自己打构成为高端产品的品牌战略，就注定了无印良品需求选用大型店肆、直营形式的工业发展方法。高端战略也导致了无印良品在途径下沉方面遭到限制。关于三四线及以下城市来说，无印良品的价格仍然是广阔顾客的购买力难以承受得起的，其也很难把无印良品作为惯例性的消费来看待。

两地商场之间的价格差也引起了在华顾客的不满。中新经纬征引《日经MJ》的调查结果报导称，近半（48%）受访者以为无印良品“价格太高”。尽管其在日本获一向享有高性价比的广誉，但在我国有同感的受访者仅占17%。

为此，自从2014年10月初次降价以来，短短4年时刻里，无印良品现在现已在我国施行了9轮降价。本年8月底，无印良品宣告进行第9次降价，均匀降价起伏为20%，最高达到了四成。但在杨大筠看来，无印良品的价格现在仍然不具优势，因为同类竞赛我国企业的兴起，加上消费分级的趋势，无印良品的产品定价处于“高不成低不就”的中等价位，反而更受限制。

仿照者和山寨围城

据莆田运动鞋了解，无印良品进入我国商场始于2005年。但是，在它还没正式踏入我国之前，就发现自己的商标已被一家注册在香港的我国公司抢先注册。因而，当无印良品的第一家店肆开在上海南京西路时，店肆里的服装类产品乃至没有运用“无印良品”的标志。

在付出了巨大的精力和价值赢得法令诉讼的全面成功后，2008年，无印良品真实意义上重返我国商场的1号店—上海正大广场店于当年1月开业，之前的南京西路店于同年4月份退出上海商场。同年3月，2号店北京西单大悦城店开业。

再次进入我国商场之后，无印良品选用了直营店的方法来经营。与此同时，无印良品选用了与日本商场截然不同的品牌定位。这在无印良品的店肆选址上体现得最为明显。与无印良品在日本本土仅仅地铁周边小店肆的形象构成鲜明对比的是，开端无印良品在我国的店肆大都坐落国内一二线城市的新式高端购物区，并且店肆面积往往都是日本店的10倍左右。

起初，无印良品在我国确实招引了一大批顾客。从2012年开端，它以每年 30–50家店肆的增长速度进入了快速增长时期。2013 年底，无印良品我国区域店肆总数达100家。到了2016年底，这个数字变成了200家。到本年8月底，无印良品在我国总共开出235间门店。

进入我国后，无印良品也引得一批仿照者跟随。2013年，就在无印良品正式进入我国的5年后，声称日本规划品牌的名创优品建立。因为店肆装饰风格和陈列方法与无印良品类似，名创优品屡次被指“山寨”无印良品。尽管如此，在巨大的价格优势下，在建立短短5年的时刻内，名创优品在全球76个国家和区域快速开出超越3000家店肆，这个数字将近无印良品现在在全球店肆数量的4倍。

2016年，在名创优品创建3年后，主打原创日子类产品的网易严选也正式上线。因为风格颇似无印良品，在推出初期，网易严选也被打上了“平价版无印良品”的标签，乃至引发了不小的争议。此时，无印良品再次遇到了从互联网职业杀出的竞赛对手。

到了今天，无印良品在我国现已构成了很多的学徒—名创优品、网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造，等等。但作为“教师”的无印良品却不敌我国对手，陷入了为难的窘境。

江瀚以为，无印良品极简主义的规划精华其实并不难学，当无印良品的学徒现已“班师”时，在产品规划和展现上寻求极简化，在产品品类上日用品、家居、服饰、食物、电器简直是包罗万象，在供应链管理上，上下游整合加自建品控，这些让其一点也不输于无印良品，而部分互联网巨子又更具流量优势，“无印良品简直现已被围攻了”。

与此同时，有关无印良品的大大小小的侵权风云也在不断进行。本年4月12日，无印良品发布声明表明，在我国内地从未答应任何企业或个人开设加盟店，或许发布任何招商加盟信息。年代周报记者在百度搜索引擎上输入“无印良品加盟”后发现，打着无印良品加盟的旗号在网络发布信息的商家不少，这让在我国商场遭遇成绩下滑危机的无印良品，更是平添了不少烦恼。

无印良品的自救

尽管如此，无印良品并没方案轻言抛弃。

在本年7月举办的财报会议上，无印良品总裁松琦晓表明，尽管忧虑我国股市可能会影响中等收入集体消费该品牌的需求，但他仍能看到我国商场未来的需求。无印良品方案财年底我国商场门店将增加至264家，下半年拟新开35家店肆。这背面的逻辑是，我国商场坐拥无印良品全体五成的海外店肆，现已成为了其海外事务的首要盈利来历。

而在上一年，无印良品的母公司还曾放言，希望将包含我国在内的东亚区域的经营赢利提高到全体的40％以上。

除了经过降价从头招引我国的顾客，无印良品还切入餐饮和酒店板块，力求经过良好的消费体会进行场景化营销。

2017年6月，无印良品在上海推出了餐饮新业态“MUJI餐厅”（MUJI Diner）；2018年1月18日，全球首家MUJI酒店（MUJI HOTEL）在我国深圳开业；6月30日，全球第二家MUJI酒店在我国北京开业。两地的酒店价格分别为950元起和550元起。

不过，有顾客反应，无论是餐厅仍是酒店，无印良品的价格仍是偏贵。

在日本以高性价比起家的无印良品，究竟方案如安在我国拯救顾客的心？年代周报记者向无印良品方面发去采访函，到发稿未获回复。