赴韩取经 从品牌到平台，韩都衣舍野心几何？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年09月02日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年09月02日

“一个不时髦的人，却干了最时髦的事”，赵迎光曾这样点评自己。要点在这个“最”字。赵迎光总是这样信心满怀。与“时髦”携手同行已超10年，他现已看得很远。

据安福相册了解，在韩都衣舍建立十年的庆祝酒会上，他曾宣告未来十年的“121方针”：“‘1’是咱们的互联网品牌生态系统未来将效劳1000个以上品牌;‘2’是公司未来的买卖规划GMV要超过2000亿人民币;终究一个‘1’，是未来咱们的生态系统里要诞生1000个千万富翁。”从34岁到44岁，他把自己的“韩都衣舍”打造成了“我国最大的互联网品牌生态运营集团”。关于未来10年的万丈豪言，他，能否兑现?

赴韩取经，提高品牌影响力

1995年，山东大学韩语系结业的赵迎光进入一家外贸公司作业。两年后他成为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表。在韩国的作业，一干就是10年。这10年间，恰逢韩国互联网高速开展、电子商务日益老练，创业激动开端在赵迎光的胸腔涌起。

2006年，赵迎光创建了自己的电子商务公司。一开端，他并没有清晰的方向，相继涉足过韩国化妆品、母婴用品、汽车用品等领域，以分销商的形式运营，商场竞赛剧烈，利润很薄，公司开展寸步难行。一次偶尔的时机，赵迎光观赏韩国一家名叫YSP的运营服装的电子商务公司。在沟通时刻，YSP公司朱春燮社长共享了三条经历：必定要做自有品牌、从休闲女装切入、定位“快时髦”。这三条，后来成为韩都衣舍起步的要害。

据安福相册得悉，2008年，韩都衣舍诞生了。作为山东人，赵迎光自然而然将公司创建在济南，而在时髦服装方面，济南既没有优势的工业资源，也没有优势的人才资源，赵迎光从前也到过北京、上海等地，期望请一些优异的职业人才到济南一起创业，但是都吃了闭门羹。无奈之下，赵迎光和几个合伙人经过无数个不眠之夜，深入评论，决议走量体裁衣之路。济南是山东的文明中心城市，每年都有大量优异的服装规划专业的大学生结业，他决计招聘这些刚结业的“娃娃兵”，学习邓小平在改革开放之初的“联产承包责任制”的形式，把她们培养成一支能征善战的“虎狼之师”。首要，他先让这些“娃娃兵”做一年的韩国时装代购：“这并不是说咱们要永久做代购，而是要让他们在做代购的进程中，实在了解咱们的用户的喜爱。

咱们知道，代购有四大硬伤：等候时刻长、不能退换货、简单断货缺货、性价比不高，但是即便这么不方便。假如用户仍是要购买的话，关于用户购买的每一款衣服，都值得咱们仔细分析和研讨”。赵迎光与咱们约好，经过代购的练习，一年后就能够正式出产自己规划的衣服了。2009年4月开端，赵迎光挑选一部分经过一年基本功练习的优异员工，开端组成“产品小组”，逐步构建起韩都衣舍最底层的运营办理系统——以产品小组为中心的单品全程运营系统。也是经过这套系统，韩都衣舍处理了近十几年来办理学上的一个难题，怎样把传统的“办理型的正金字塔安排形式”转换为“赋能型的倒金字塔安排形式”，也因此成为了长江商学院、中欧商学院、清华办理学院以及哈佛商学院的经典教学案例。

这种最大程度的划小核算单元中，责权利一致的方法有利于激活每个小团队的战斗力。2014年，韩都衣舍内部已有267个小组，在这些小组的一起努力下，公司主打品牌HSTYLE女装推出2万款新品，全公司推出3万款新品。这相当于韩都衣舍在每个作业日会收成100多款新品，每个小组每年要奉献100多款新品。

业界人士表明，就这个单一方针来说，韩都衣舍在全球都能够排进前三名。2010年乃至接下来的4年，淘宝网及天猫商城服饰类归纳人气排名榜首、粉丝数量全品类排名榜首(2015年榜首家打破1000万)、我国最大的服饰类淘宝卖家等，一直是“韩都衣舍”的辨认语。2014年4月和10月，韩都衣舍签下“国民女神”全智贤和“国民弟弟”安宰贤，分别代言女装品牌HSTYLE和男装品牌AMH;2015年3月20日，韩都衣舍签下有“亚洲女神”之称的韩国明星朴信惠;10月签约韩国实力派明星池昌旭。代言人的选择昭示着赵迎光的野心，用他的话说：“要么就请一线的，要么就不请”，其建立品牌形象的决计可见一斑。

打破传统藩篱，重构商业新形式

2012年开端，赵迎光鼓舞成绩优异的产品小组创建新的品牌，并拟定了一套完整的生长开展路径。所以，2012年公司诞生了3个新品牌，2013年公司又诞生了4个新品牌，新建立的品牌的数据体现杰出，其间有三个品牌两年就完成了销售过亿。

2014年，韩都衣舍正式对外宣告，由“互联网自有品牌公司”转型为“互联网品牌生态运营渠道”，公司愿景是“成为具有全球影响力的时髦品牌孵化渠道”，公司任务是“成就有梦想的团队”，业界业外都感觉到，赵迎光打算下一盘更大的棋了。公然，赵迎光决议经过自我孵化和出资并购两种方法，布局各个细分定位的品牌，将“以产品小组为中心的单品全程运营系统”复制到各个品牌，一起，经过供应链、IT系统、仓储、客服等多方支撑，将韩都衣舍打造为一个掩盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的互联网时髦品牌孵化渠道。值得注意的是，韩都衣舍格外着重品牌创始人的中心作用，“2015年公司设立了以各品牌担任人为主要成员的‘掌门人大会’机制。‘大会’每月至少举行一次，各品牌担任人轮流做值勤主席。会上可提出各种诉求，往常有问题也可向担任大会秘书长的总经办主任随时反映。”赵迎光向「我有嘉宾」记者表明，公司给每位创始人制造了独自的海报，张贴在集团最重要的“泰山会议室”的墙上。在赵迎光看来，韩都衣舍的中心是运营“人”，而不是运营“事”。

赵迎光和「我有嘉宾」记者聊到，在企业运营进程中，各种意外和挫折也常常会发作。比如公司大的开展方向、公司战略上比较尖利工作得需要咱们一起评论决议。“只需咱们定见不一致，甘愿先放置或者放弃。”这句话成为韩都衣舍2008年至今，履行许多战略或是职业判别坚持相对正确度的重要原因。“选品牌就是选魂灵人物，只需有能代表这个品牌的魂灵人物存在，这个品牌就能做起来。每个品牌都有定位，这意味着一个品牌原则上只能效劳一类人、效劳于这类人的喜爱。而魂灵人物指的就是他有才干让这一类人变成粉丝。线下品牌不太着重这点。咱们管它叫‘人格化营销’。”“未来品牌的开展趋势是越来越注重品牌人格化，粉丝即顾客。那么未来的竞赛态势就是，谁有才干在自己的系统上培养出更多能够凝聚粉丝的人格化品牌掌舵人，那这个渠道的竞赛力就比同行强许多”，赵迎光淡定地说。虽然在许多人看来，赵迎光大批孵化新品牌的做法已非常斗胆，但他还有更“张狂”的方案：未来要建立一个让一切人都能在其间规划、制造服装的低本钱创业渠道，他将之称为“时髦云渠道”。渠道背面依然是韩都衣舍的柔性供应链等中心系统支撑。正如淘宝上能够呈现“淘品牌”，韩都衣舍的渠道也能够呈现“韩都品牌”。这一雄心壮志的方案并没有停留在纸上，韩都衣舍的IT部分和供应链部分现已在为此做准备。

从服饰企业到“数据公司”

当问到：“一般人眼中的服饰企业，都仍是偏传统，如同跟数据离得挺远，你们是怎样考虑这个问题的?”赵迎光不加思索地说：“2011年时，咱们内部合伙人就有比较大的争辩。韩都衣舍是一家服装企业，但咱们更是一个新型的互联网企业，咱们究竟在哪个方面和传统企业有差异?终究构成一致定见是，在数据才干方面，咱们应该构成差异化。”

2011年5月赵迎光组成自己的IT团队，正式发动自有系统的开发;2013年5月，这个开发了两年的系统上线之后不久便遭遇失利，团队从头调整;2013年国庆节上线，成果依然是失利告终。赵迎光不是没有过自我质疑：“其时的咱们也曾犹疑过，一个服装公司究竟需不需要在技术上做这么大的冒险?”终究经过评论之后，几个合伙人再次构成一致，假如不做一个有大数据和商业智能运营才干的企业，韩都衣舍将来很难有更宽广的空间和开展。2014年，韩都衣舍拿出惊人预算，从IBM挖了人，从头组成团队，再次开发。2015年10月1号，榜首套正式系统上线，韩都衣舍自研系统获得成功。商场如战场，一旦占有主导优势，指挥者就有必要把优势坚持下去，才干获得终究成功。韩都衣舍在系统建立完成后，持续乘胜追击，进入自研系统的快速开展时期。直到2016年，韩都衣舍大部分事务系统都系企业自主研发。在赵迎光眼中，淘宝和天猫、京东、唯品等渠道掌控了几乎一切电商的大数据，尤其是淘宝和天猫现在支撑了电商90%的买卖，竞赛中心是渠道上产品的数量和质量，而向这些渠道供给产品的是商家。所以这些基于品牌和对供应链管控构成的渠道，被他称之为“二级生态”。

据安福相册了解，　“韩都衣舍可称之为‘一级生态’，也能够叫消费互联网;‘二级生态’也能够叫工业互联网，咱们韩都期望做的就是‘二级生态’，专心做好咱们的工业互联网。”跟着时刻的推移，韩都衣舍集团逐步从产品的供给者，转变为向产品供给者供给效劳的“中渠道”。“中渠道”建立起的专业知识系统包含供应链、IT、仓储、物流、客服等。一起，它还为子品牌及孵化的品牌，供给系统的、全方位的支撑效劳作业。做孵化是服装品牌一条出路吗?2017年，韩都衣舍的战略更加成型。从最初的互联网女装品牌单打独斗，到之后和国际大牌、国内传统品牌、网红品牌、初创品牌携手作战签下规划几十亿的品牌，推出“智汇蓝海互联网品牌孵化基地”，首创了“场内孵化+云孵化”的线上品牌生态孵化运营形式。韩都衣舍依然是这个年代的“新物种”。有业界人士指出，互联网孵化现在尚存在一些痛点：首要，一切者和运营者之间常常缺乏合理的利益联系;其次，孵化器可能无法做到对企业供给有价值的孵化效劳，人力的匮乏以及职业整合才干都是对孵化器的检测。赵迎光向「我有嘉宾」记者泄漏：“2017年韩都拟定了相应措施：包含打造更专业的孵化系统，完成了200个云孵化和120个场内孵化、强化品牌联动效应、整合现有资源等。”这或许也是为何前几年淘品牌如漫山遍野般呈现，而其间大部分的姓名早已被商场淡忘，而韩都衣舍却依然坚持活泼的原因之一。关于创业的心态，赵迎光说自己的性情像骆驼：“创业也好，做企业也好，我觉得特别重要的是耐力。你能够有很大的方针，但是在完成的进程中肯定有许多意外，到终究谁能走下来，不必定是由于谁多么聪明，但你有必要要有满足的耐力、耐性，才有可能终究完成你的方针。”“就像骆驼相同。”他说。

假如说当年韩都衣舍“权责利”清楚的“小组制”是我国互联网女装品牌的榜首轮冲击波，那么环绕消费者需求打造的以柔性供应链为根底、以商业智能为中心的“二级生态”则是第二轮。前者用倒金字塔型的赋能联系充沛激发了整个安排的生机，后者则改变了消费者和商场需求与服装本钱在“量本利”层面的根本联系。当「我有嘉宾」记者问起成功的中心诀窍，赵迎光直言：“一个是要坚持好奇心，要有商业敏感度，要勇于试错，才有可能捉住新的时机;再就是要不断的进行立异，不管是在安排上，仍是在产品上，只要这样才干不断坚持企业的生机。”

那么，是否会测验开设线下实体店呢?赵迎光的答复是否定的：“不做线下实体店的原因是，咱们以为互联网对商业的改造远远没到中局，也就是刚刚开端的状况，数字化生存是未来最大的趋势。一起，又由于咱们的基因和优势都在线上，咱们以为关于大数据和商业智能的研讨方向是咱们进入未来年代的正确方向。线下品牌关于线上商场也日益注重，现在的攻势越来越猛烈，咱们仍是要扬长避短。假如兵分两路，作为在线下商场堆集、经历都还幼嫩的互联网品牌，在一个逐步萎缩的商场里，跟‘他们’拼，胜算太少了，即便活下来，也看不到未来。”十年，是一个坐标，是一个符号，某种意义上，也是一个年代。关于韩都衣舍来说，现已走过了从建立到开展的前十年，其一系列的布局是否能如赵迎光期许那般准确到“为每个人建立低本钱创业渠道”，时刻将给出终究的答案。